Этап 2. «Согласие»
Этап 2. «Согласие»
Как только это зафиксировано вербовщиком, начинается осторожный диалог вокруг данной потребности. Это не относится к конкретному человеку, ему не задают прямых вопросов об этой проблеме или потребности. Разговор идет в общем по данной теме. При этом всячески усиливается мысль, что хотеть этого правильно, ничего зазорного в этом нет. Приводятся примеры из жизни людей, авторитетных для данного человека. Как только становится видно, что у человека начался внутренний диалог, он начинает размышлять о событии, происходит переход к следующему этапу. Здесь необходимо подчеркнуть одну важную мысль. Явное стремление переубедить человека обычно только усиливает его сопротивление. Сопротивление и критичность снижаются в том случае, если вам удалось запустить в сознании человека внутренний диалог. В ситуации внутреннего диалога человек начинает как бы советоваться сам с собой. Остается только правильно подбрасывать дозированную информацию, чтобы он продвигался к принятию нужного решения.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 12. Согласие
Глава 12. Согласие ЭЛИЗАБЕТХорошо помню одного паренька, с которым я работала, когда он умирал. Приближаясь к концу жизни, он нарисовал картинку, на которой изобразил себя в виде крохотной фигурки, сраженной огромным пушечным ядром. Он видел свою болезнь как разрушающую
Информированное взаимное согласие
Информированное взаимное согласие Взаимное согласие предполагает, что обе стороны сознательно и искренне соглашаются с условиями контракта. Терапевтическое согласие предполагает обращение за терапевтическими услугами, их предложение и принятие. Предполагается, что
Техника «Согласие в несогласии»
Техника «Согласие в несогласии» Эту технику эффективнее всего использовать в завершении какого-либо взаимодействия. Особенно в том случае, когда невозможно достижение единомыслия по принципиальным разногласиям. Но для того чтобы завершить беседу или противостояние на
Взаимное согласие
Взаимное согласие Требование взаимного согласия включает предложение со стороны терапевта и принятие предложения со стороны клиента. Предложение должно быть ясно сформулировано. Терапевт предлагает изменить несчастливое положение дел клиента, и, чтобы грамотно
Мое согласие на гражданский брак
Мое согласие на гражданский брак 23.07.2003. Вторник Вчера полушутливо-полусерьезно сказала Коле, что мне с ним рядом не только приятно, но и удобно. Валя моя знает, что «мой жених – это директор». Поэтому если ему надо, пусть устраивается у меня с удобством. Он смутился.
Права испытуемых Информированное согласие
Права испытуемых Информированное согласие Участие в исследовании должно быть добровольным. Нельзя проводить обследование без ведома объекта обследования; нельзя также принуждать к участию в исследовании. Эти принципы объединяет в себе положение об информиро;ванном
Согласие с самим собой
Согласие с самим собой Легкий кивок головой в момент произнесения лжи. Характерен не для всех людей, но у некоторых является вполне показательным жестом. Человек как бы мысленно подтверждает верность того, что он говорит. Известно, что в ложь чаще всего верят тогда, когда
Согласие с критикой дороже, чем сама критика
Согласие с критикой дороже, чем сама критика «Психологическое айкидо» — так называется популярная методика, позволяющая избегать споров и конфликтов в общении. Один из главных ее принципов заключен в амортизации. Что это такое и как он работает, рассказывает Михаил
Накапливайте согласие
Накапливайте согласие Ключевое слово любого соглашения – «да». Это волшебное слово, мощное средство, позволяющее обезоружить противную сторону. Ищите возможности сказать «да», не делая уступок. Как можно чаще говорите: «Да, в этом вы правы», «Да, я с вами
Имитируйте согласие
Имитируйте согласие Если вы можете много узнать о любовнице мужа, то есть дополнительный прием, который можно применить при встрече с ней. Цель этого маневра — убедить ее, что вы поддерживаете мужа в его связи и что он не собирается расставаться с вами. Конечно, это
Согласие
Согласие Любовь не означает постоянного согласия. У вас разные взгляды. У мужа могут быть скрытые идеи. Вы не обнаружите его невысказанных целей, не поговорив с ним. Несовпадение взглядов — это не личные нападки.Даже если вы не согласны по таким важным вопросам, как одежда
Согласие
Согласие Участница: Речь идет о мужчине 23 лет. Он родился инвалидом. У него паралич, и паралич мочевого пузыря. У него психические приступы, и в настоящее время он находится в больнице. Иногда он становится очень агрессивным.Хеллингер: Кто обратился к тебе?Участница:
Ведение и согласие
Ведение и согласие Правильно организовав процесс ведения, вы можете отдавать указания и приказы таким образом, что человек легко с ними соглашается.Для этого используется техника «сопровождение – ведение – команда» (СВК).Сама эта техника несложная, но она требует
Согласие или отказ заняться сексом
Согласие или отказ заняться сексом Давайте вернемся к Эмми и Яну. Каждый день один из них предлагает партнеру заняться сексом. Исходя из того, что они получают одинаковые выигрыши, мы получаем следующую матрицу выигрышей: Ян и Эмми ставят максимальную оценку (5, 5),