Методика 6. «Определение ложной информации»

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Методика 6. «Определение ложной информации»

Данная методика базируется на нескольких печальных выводах из опыта каждого из нас в проведении или анализе ситуаций переговоров.

? Пункт первый и самый банальный. Заключается в том, что люди не всегда говорят правду. В том числе это относится и к переговорам.

? У нас не всегда есть возможность перепроверить правдивость собеседника через дополнительное уточнение фактов.

? Часто, даже говоря правду, люди стараются ее приукрасить, чтобы произвести лучшее впечатление.

? Поймать партнера на искажении фактов – хороший способ контратаки в переговорах, поскольку ему теперь необходимо восстановить доверие в вашем с ним тактическом взаимодействии.

Поэтому в данной методике предполагается несколько этапов организации беседы с партнером, которые позволяют тактически, «на глазок», перепроверить истинность описываемых событий, если вы в них не участвовали и не можете уточнить по другим каналам.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.