Методика 6. «Определение ложной информации»
Методика 6. «Определение ложной информации»
Данная методика базируется на нескольких печальных выводах из опыта каждого из нас в проведении или анализе ситуаций переговоров.
? Пункт первый и самый банальный. Заключается в том, что люди не всегда говорят правду. В том числе это относится и к переговорам.
? У нас не всегда есть возможность перепроверить правдивость собеседника через дополнительное уточнение фактов.
? Часто, даже говоря правду, люди стараются ее приукрасить, чтобы произвести лучшее впечатление.
? Поймать партнера на искажении фактов – хороший способ контратаки в переговорах, поскольку ему теперь необходимо восстановить доверие в вашем с ним тактическом взаимодействии.
Поэтому в данной методике предполагается несколько этапов организации беседы с партнером, которые позволяют тактически, «на глазок», перепроверить истинность описываемых событий, если вы в них не участвовали и не можете уточнить по другим каналам.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
СУЩНОСТЬ ПРОТИВ ЛОЖНОЙ ЛИЧНОСТИ
СУЩНОСТЬ ПРОТИВ ЛОЖНОЙ ЛИЧНОСТИ С другой стороны, великие духовные традиции часто осуждали личность. Каждый из нас является (или мог бы быть) чем-то гораздо более фундаментальным и важным, чем мы есть. В той степени, в которой личность потребляет нашу жизненную энергию и
Методика «Определение уровня алекситимии»
Методика «Определение уровня алекситимии» Методика представляет собой адаптированный вариант опросника — Торонтской алекситимической шкалы, апробированной в Санкт-Петербургском психоневрологическом институте им. В. М. Бехтерева.Авторы адаптированного варианта: Д.
Эффекты ложного консенсуса и ложной уникальности Ты делаешь то же, что и я, не правда ли?
Эффекты ложного консенсуса и ложной уникальности Ты делаешь то же, что и я, не правда ли? Эффект ложного консенсуса означает склонность человека считать свое поведение типичным и общепринятым. Ложная уникальность – склонность недооценивать качества и способности
Доказательства существования эффекта ложной уникальности
Доказательства существования эффекта ложной уникальности Как уже говорилось, опытов для подтверждения эффекта ложной уникальности пока не проводилось, однако надо отметить, что в 1988 году Джерри Сулз, Чой Ван и Гленн Сандерс опубликовали статью с описанием этого
2.3.6. ПРИЕМЫ ЛОЖНОЙ И НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ РЕКЛАМЫ
2.3.6. ПРИЕМЫ ЛОЖНОЙ И НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ РЕКЛАМЫ 1. Рекламирование свойств товара (и др.), которыми в действительности последний не обладает (например несуществующих дивидендов).2. Некорректные сравнения рекламируемых товаров (работ, услуг) с товарами (работами, услугами)
СКОЛЬКО ИНФОРМАЦИИ?
СКОЛЬКО ИНФОРМАЦИИ? Сколько информации должно содержать творческое фокусирование? Некоторые считают, что чем больше, тем лучше, в надежде, что, применив к ней аналитический метод, они найдут решение безо всякого творчества.Творческое фокусирование само по себе не должно
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Наиболее часто используемый источник — это наш собственный мозг. Имеется в виду наш личный опыт, отфильтрованные данные, оставшиеся еще со школьных времен и накопленные в результате многих лет общения с друзьями, чтения книг либо полученные через
Методика «Определение доминирования познавательного или игрового мотива ребенка»
Методика «Определение доминирования познавательного или игрового мотива ребенка» Ребенка приглашают в комнату, где на столиках выставлены обычные, не слишком привлекательные игрушки, и предлагают ему в течение минуты рассмотреть их. Затем экспериментатор подзывает
Методика «Определение «трудоголика»»[40]
Методика «Определение «трудоголика»»[40] Методика (тест) направлена на выявление степени «трудоголизма», т. е. потребности в работе, становящейся манией.ИнструкцияОтветьте на предложенные вам вопросы. При утвердительном ответе ставьте в бланке для ответов знак «+», при
Методика «Определение спортивного работоголизма» (Griffiths М. D., Szabo A., Terry А.)
Методика «Определение спортивного работоголизма» (Griffiths М. D., Szabo A., Terry А.) ИнструкцияДля наиболее точного определения вашего отношения к приведенным ниже утверждениями, используйте предлагаемую шкалу.Полностью не согласен – 1 балл.Не согласен – 2 балла.Сомневаюсь – 3
Контроль информации
Контроль информации 1. Использование обмана (лжи): умышленно утаивая информацию; искажая информацию, чтобы сделать ее приемлемой; обманывая открыто.2. Доступ к некультовым источникам информации сводится к минимуму или устраняется приверженность к ним: газеты, журналы,
Движение информации
Движение информации Рассмотрим некоторые процессы, происходящие в информационном треугольнике.Во-первых, это, конечно же, моделирование движения времени. На голограмме, выстроенной в форме равностороннего треугольника (трапеции), время движется из будущего по правой
Методика номер четыре: методика «плюс-минус»
Методика номер четыре: методика «плюс-минус» — Ты мне руку сломала! — В человеческом организме 215 костей. Это была только одна. Терминатор-2. Эта методика применяется в разговорах, как средство сделать хороший продвинутый комплимент. Главное в этой методике — контраст.
Определение важности информации
Определение важности информации Как же определить, насколько информация важна?Чтобы понять это, возьмем шахматную партию. Вы обдумываете свой ход. В первую очередь вас интересует тот ход, который ставит противнику мат. Он обладает максимальной важностью.Допустим,
Лавина информации
Лавина информации XXX: Человеческий мозг – сложнейший орган, и никакой компьютер не сравнится с ним! УУУ: Более того, нередки случаи, когда люди осваивали компьютер и Интернет, но не могли освоить мозг. bash.org.ru В феврале 2011 года в журнале «Science» был приведен весьма любопытный