Читайте также
ЛОГИЧЕСКИЕ УЛОВКИ
Одна из самых частых проблем в споре связана с доказательством и опровержением высказываемых оппонентами точек зрения. Следует иметь в виду, что существует единственный не только эффективный, но и корректный способ «заставить» кого-либо отказаться от
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ УЛОВКИ
Характерной особенностью этой разновидности уловок в споре является то, что они направлены не на позицию оппонента, его точку зрения, сколько на него самого. Происходит сознательное смещение опровержения или доказательства ad rem (на предмет спора)
Мелкие житейские уловки
Часть людей убеждена, что они не манипуляторы, по другой причине, а именно потому, что явных намерений манипулировать у них нет, а то, что они делают реально, они сами называют «мелкими житейскими уловками».• Ну и хорошо. Давайте мы также будем
Уловки подсознания
Хорошо изучено действие защитного механизма рационализации, который характерен для шизоидов.Борис отличался исключительной пассивностью и нерешительностью. Он не два, а двадцать раз думал перед тем, как задать кому-то обычный вопрос. Когда-то его
Уловки в споре
Глава 13.
Позволительные уловки
Что такое уловка. Оттягивание возражения. Шок. Разработка слабых пунктов аргументации противника. Уловки в ответ на «злостное отрицание» доводов.
48:1. Уловкой в споре называется всякий прием, с помощью которого хотят
Глава 13.
Позволительные уловки
Что такое уловка. Оттягивание возражения. Шок. Разработка слабых пунктов аргументации противника. Уловки в ответ на «злостное отрицание» доводов.
48:1. Уловкой в споре называется всякий прием, с помощью которого хотят облегчить спор для себя
Глава 16.
Психологические уловки
Выведение противника «из равновесия». Расчет на медленность мышления и доверчивость. Отвлечение внимания и наведение на ложный след.
57:1. Гораздо интереснее те уловки, которые можно назвать психологическими. Они основаны на знании
Уловки психотерапевтического ремесла
Я убежден, что подготовка профессионального психотерапевта аналогична подготовке профессионального актера или актрисы. Необходимы тренировки, большой и разнообразный опыт и умение тонко различать сценический облик, сценический
Как нейтрализовать уловки партнера
Виды уловок многообразны. Укажем наиболее распространенные из них.Сознательное завышение начальных требований: в ходе переговоров один из партнеров стремится как можно дольше оставаться на позиции, дающей ему односторонние
Уловки покупателей
У покупателей также существуют свои приемы создания чувства вины у продавцов.1. Замечено, что если продавец уже взял деньги от покупателя, он не хочет с ними расставаться. Так что если покупатель дает немного меньшую сумму и говорит, что больше у него
Разоблачите уловки
Сложнее всего сменить обрамление уловки. Эта тактика использует допущения, присутствующие в любых честных переговорах, – что противная сторона говорит правду, держит слово, обладает необходимыми полномочиями и не пересматривает уже достигнутые
Благотворительность и хитрые уловки
Эту неделю Кристина начала с воскресенья, которое провела вместе с родителями и их друзьями на прекрасном благотворительном вечере «Action!». Этот день был мне очень важен: для нас со Светой Бондарчук – моей и Кристининой подругой – это
Глава 39
Нехитрые уловки
– Как вам это дается? – часто спрашивают меня, подразумевая под этим «Как вам удается творить плодовито и успешно?»– У меня много нехитрых уловок, – отвечаю я. И не шучу.И хотя все уже устали слушать про «внутреннего ребенка», я знаю, что мой