История. Правда. Преимущества принятия себя

История. Правда. Преимущества принятия себя

История

Игнорирование закона причины и следствия разрушает сотрудничество.

Более 20 лет я рассказываю историю о том, как мы основали Центры взаимоотношений, работающие по методикам GRC®.

До того как открыть Центры взаимоотношений, мы были владельцами компании по оптовой торговле различными мясопродуктами. Мы закупали крупные партии за границей и затем продавали мелкооптовым и розничным клиентам. Надо признаться, что для нас это было хорошее дело. В то время в стране были трудности с качественными продуктами питания, а мы закупали их в Дании, США, Франции, Германии и других. Поначалу в нашей компании работало всего пять человек, и многие обязанности мы совмещали. В частности, нам приходилось развозить небольшие партии по местным универсамам. В то время пока нам оформляли документы на прием товара, мы рассказывали о нашем втором бизнесе – о тренингах. Мы делали это так воодушевленно, что клиенты очень внимательно слушали нас, задавали вопросы и записывались на программы. Здесь важно рассказать вам о том, как мы попали на тренинги. Эта чудесная история!

Телефонный звонок, изменивший мир

Помнить хорошее – залог долговременного сотрудничества.

Кузнецов Ю.:

«Это событие произошло весной 1991 года. В то время все еще продолжал жить в коммунальной квартире на Херсонской улице. Надо сказать, что я был разведен, и мы жили вдвоем с моим десятилетним сыном Федором. Так вот, однажды поздно ночью раздался телефонный звонок. „Юра, привет!“ – Бодрый голос в трубке я сначала не узнал. „Кто это?“ – спросил я. „Это Ира Манн, из США“. Ира Манн, в девичестве Чернакова, была моя знакомая, которая вышла замуж за американца и уехала к нему жить год назад. Ира спросила: „Юра, ты можешь привезти Федю и еще одного ребенка в детский лагерь в США? Мы оплатим тебе и детям все расходы“. Я сказал: „Да, конечно, могу“. Я не буду вам рассказывать о всех трудностях, которые у меня возникли с оформлением визы, покупкой билетов и т. д. Но вы можете догадаться. Чтобы поехать в Америку в то время, нужно было просто чудо, так как большинству людей визы не давали из страха, что никто не вернется назад. Но у меня все получилось! Мы приехали в Гейнзвилл, штат Флорида. Я привез Федю и сына своих друзей Дениса в детский лагерь. Несколько слов о лагере. Это лагерь не простой, а с обучением! Мы сейчас проводим такие же лагеря в России и за рубежом. Если ваш ребенок еще не съездил к нам в лагерь „Мир моей мечты“, то поспешите! Те улучшения, которые произошли с моим сыном и с Денисом после лагеря, – огромны. Дети научились ответственности, обрели уверенность в своих силах, научились поддерживать и понимать родителей и в настоящее время достигли многого.

Пока дети были в семидневном лагере, чтобы я не болтался без дела, меня взяли на тренинг „Отношения, ведущие к цели“. До этого я никогда не был на занятиях подобного рода и не имел представления, что это такое. Тренинг был о том, как работать в команде, участвовало в нем человек 30. Этот опыт трансформировал всю мою последующую жизнь. Я впервые был участником команды, которая объединилась вокруг цели и за шесть часов заработала 1200 долларов! Это – не лохотрон! Успокойтесь! Мы изготовили и продали футболки с надписью „МИР“ на пяти языках. Наша команда состояла из пяти человек: двое русских, румын, палестинец и еврей. Мы вложили по три доллара – такие были правила – и заработали 1200. В те далекие девяностые у меня с друзьями был бизнес – мы занимались торговлей. Но то, чему я научился на тренинге, совершенно не соответствовало тому, что мы делали с друзьями. Я впервые увидел, как можно достигать цели, используя силу команды, имея ограниченные финансовые ресурсы. Я провел тренинг „Отношения, ведущие к цели“ более чем в 100 компаниях, и всегда результат превосходил ожидания клиентов!

Человек по имени Эндрю Коблар, который оплатил всю мою поездку и мой тренинг, был тренером этой компании и владел строительным бизнесом. На своем тренинге он однажды замечтался о том, чтобы провести тренинги в России. И он приближался к своей мечте. Дело в том, что Гейнзвилл и Новороссийск – города-побратимы. Раньше были такие виды сотрудничества между городами. И в том же 1991 году Эндрю Коблар организовал и спонсировал поездку американских специалистов в Новороссийск, где они и провели первые два тренинга „Понимание себя и других“. И с этого момента мы стали организовывать тренинги в Новороссийске и Санкт-Петербурге. Первым директором и организатором тренингов в Санкт-Петербурге была моя хорошая знакомая, Наташа Бузмакова, сына которой я привозил в лагерь в США. Вот таким образом я познакомился с тренинговой компанией GRC®. А теперь история о самолете».

История о самолете

Билл Ридлер:

«Несколько лет назад я захотел купить самолет. Поскольку мои центры открыты по всей стране, мне приходится много путешествовать. Благодаря самолету у меня появилось бы больше времени на работу с людьми. Когда я пришел в банк, чтобы получить кредит, от меня потребовали справки о моем доходе за много лет, чтобы убедиться в моей платежеспособности. Терять время на доказательства мне не хотелось, поэтому я решил попросту заработать деньги на самолет, став более полезным для тех, кто оказался рядом со мной.

На следующий день я вел тренинг и работал с парой, которая несколько лет назад выиграла в лотерею. Они были подавлены, жизнь их была скучна и неинтересна. Они, похоже, забыли, что значит чувствовать себя полезным кому-то. Они пришли к выводу, что им необходимо перестать потакать себе и стать альтруистами. Как всегда бывает в подобных случаях, деньги, доставшиеся им с легкостью, не вдохновляли их.

Я спросил: „Что, по-вашему, больше всего нужно миру?“ Немного подумав, они сказали: „Было бы ценно, если бы мы могли удержать Россию и Америку от третьей мировой войны, но мы не знаем, как это сделать“.

Тогда я предложил им то, что они не могли себе даже представить. Я сказал им, что за 125 тысяч долларов привезу 33 человека из России в Соединенные Штаты, обучу их на инструкторов тренинга „Понимание себя и других“ и дам им необходимый франчайзинг, чтобы открыть филиал нашего центра в России.

Муж и жена обсудили мое предложение. Цена показалась им приемлемой. Они также верили, что открытие Центров взаимоотношений GRC® в России поможет русским изменить свое отношение к американцам и в конечном итоге избежать ядерной войны.

Приняв решение быть ценными и заодно позволив мне быть для них полезным, они столкнулись с совершенно неожиданной проблемой! У них не хватало денег, чтобы заплатить мне, так как сумма, которую они выиграли, выплачивалась ежегодно небольшими порциями, и следующая выплата должна была состояться лишь через несколько месяцев. Несмотря на то, что они уже потратили бо?льшую часть предыдущей суммы, они все же хотели быть полезными прямо сейчас. Как только они взяли на себя обязательство, ничто не могло помешать им. Не важно, что им пришлось экономить в течение нескольких месяцев – у них были мечта и намерение сделать мир лучше, а это не могло ждать до следующей выплаты. Разумеется, нечего и говорить, что они не отказались от своего проекта.

Они попросили группу помочь им. Каждый позвонил родственникам и знакомым с просьбой одолжить денег на обучение русских инструкторов. После четырехчасового разговора по телефону им все еще не хватало 60 тысяч долларов. Вдруг из дальнего угла комнаты послышался чей-то голос: „Мы с мужем на следующей неделе должны купить новый дом, но это не будет иметь никакого значения в случае атомной войны. Поэтому мы решили одолжить вам 60 тысяч, которые должны были внести в качестве первого взноса. В конце концов есть тысячи других домов, а шанс сделать что-нибудь для мира между народами выпадает не так часто“.

В 1992 году мы обучили 33 русских инструкторов. В 1999 году, всего лишь через семь лет, в России было уже 23 тренинговых центра и 12 тысяч выпускников курса „Понимание себя и других“! В середине 1990-х, несмотря на развал Советского Союза и окончание холодной войны, те муж и жена, выигравшие в лотерею, ни секунды не сомневались в правильности своего решения!»

Как вы поняли, одним из 33 участников той тренерской программы был я.

И так продолжалось в течение четырех лет – мы продавали мясо и одновременно проводили тренинги. В 1996 году мы поехали в США, к Биллу Ридлеру, на очередное обучение, и там произошло важное событие, которое развернуло нашу жизнь в нужном направлении. Как мы уже рассказывали вам, нам нравился наш мясной бизнес, мы стремительно развивали его и наращивали обороты, но чаще и чаще мы говорили о тренингах и пользе, которые они дают. В один из дней, во время обучения, мы завели разговор с Биллом о том, что хотели бы развивать тренинговый бизнес, и он предложил мне выкупить у него исключительные права на проведение, организацию и подготовку тренеров на территории России и ближнего зарубежья. Надо признаться, что сумма, которую мне следовало заплатить, для меня в то время была значительной. Но я все же подписал контракт. И до сих пор уверен, что сделал правильный выбор.

Мы вернулись домой и стали больше времени уделять Центрам взаимоотношений. Через месяц у нас открылись тренинговые центры в Москве и Челябинске, а затем и в других городах – Киеве, Таллине, Екатеринбурге и Чебоксарах. Руководство выросшей организацией и обучение новых профессионалов требовало все больше и больше времени, но его не было, так как основной бизнес оставался прежним. И вот однажды, в понедельник, после выпускного вечера тренинга «Понимание себя и других» мы спросили себя: с чего вдруг мы продаем мясо, когда нам больше всего нравится обучать людей коммуникации? Мы хотим работать с людьми, улучшать мир взаимоотношений. Нам жутко не нравится продавать мясо, мы постоянно в стрессе от непредсказуемости законодательства и таможни». И тогда мы поняли, что построили этот мясной бизнес, чтобы оправдать надежды родителей, которые всегда хотели, чтобы у нас была торговая компания.

Мы решили выйти из состава учредителей и продать свою мясную компанию партнерам. Вскоре грянул кризис 1998 года, и компания прекратила свое существование.

Да, нам пришлось пройти через большие финансовые трудности, но все же мы развились в крупнейшую тренинговую компанию, и сегодня это большая международная корпорация Центров взаимоотношений GRC® в России и ближнем зарубежье. Более 300 тысяч человек прошли наши курсы.

Правда

Непризнание своих ошибок приводит к разрушению сотрудничества.

Героическая история, да? У нас ушло много лет на то, чтобы научиться принимать себя настолько, чтобы увидеть правду этой истории. Теперь, когда мы уверены в себе и нам не страшно осознавать, как все было на самом деле, история звучит несколько иначе.

Да, у нас действительно была компания по оптовой продаже мяса, мы действительно применили все свои знания психологии и справлялись с трудностями. И мы действительно продали ее на странных условиях. Но мы умолчали об истинной причине, почему продали компанию за копейки. На самом деле прибыльность оптового бизнеса была низкой, а конкуренция высокой. Мы продавали продукцию по цене, которая позволяла платить зарплату себе и сотрудникам, а также выполнять кредитные обязательства. На развитие оставалось немного.

Видите, прочитав Историю, вы можете подумать, что мы решили продать одну компанию из благородной цели развивать другую, в которой мы учили бы людей строить взаимоотношения, и ради этого, ради исполнения мечты, нам пришлось набраться смелости и отказаться от высокодоходного дела. В то время как Правда состоит в том, что мы понимали: скоро такой торговле настанет конец, поскольку мы не умели правильно оценивать свою работу и работу своих сотрудников. Энергия и время, которые тратили мы и персонал, не соответствовала получаемым доходам. Продав компанию, мы переложили весь груз ответственности за ее крах на плечи наших бывших партнеров. Для окружающих это выглядело так, словно мы могли управлять компанией, а они нет. Понимаете теперь, что мы действовали далеко не благородно и вовсе не шли на жертвы?

Возможно, у вас возникает вопрос: «Так, а в чем выгода правды? Одно расстройство! Зачем вообще нужно осознавать свои истинные мотивы?»

Умение видеть и признавать правду бесценно по нескольким причинам. Во-первых, до тех пор пока мы пребывали в иллюзии Истории, которую всем рассказывали, мы не могли извлечь урок из своей ошибки. Но как только мы увидели Правду, для нас стало совершенно очевидно, что нам необходимо учиться называть правильную цену за работу своей компании. Тогда мы с легкостью скорректировали плату за обучение так, чтобы у нас было достаточно денег для предоставления отличной услуги нашим студентам и для того, чтобы мы могли хорошо зарабатывать и развиваться. До того пока мы не осознали Правду, мы не понимали, что повторяем одну и ту же ошибку: и в новом деле, работая с людьми, как и мечтали, мы назначаем невыгодную для компании цену за наши услуги.

Божественное благословение

Научившись принимать себя настолько, что мы смогли увидеть Правду истории, мы увидели и ее Божественное благословение!

Чтобы объяснить, что мы называем Божественным благословением, используем все тот же пример с оптовой наценкой. Поскольку мы пребывали в отчаянии, у нашей компании был финансовый кризис, мы предлагали товар по цене, которая едва покрывала все затраты. Сейчас с высоты птичьего полета мы видим, что если бы мы назвали настоящую цену на тот момент, то оптовые и розничные покупатели отказались бы от наших услуг и, возможно, перестали бы сотрудничать. Из-за этого развитие мясной индустрии могло сильно задержаться. Уверены, что на небесах был ответственный ангел, который сказал: «Пора развивать мясное производство. Для этого нам нужны люди, которые будут продавать мясо дешево. Давайте-ка поручим это дело Юре и Ларисе. Они не умеют называть реальную цену своих услуг, и им нужны деньги, чтобы выплатить зарплату сотрудникам и погасить кредиты. А потом, когда они купят исключительные авторские права на тренинги и организацию бизнеса по технологии GRC® у Билла Ридлера, они уйдут из этого бизнеса и начнут вести бизнес-тренинги и курсы личностного роста. Именно этим они всегда хотели заниматься. Таким образом, выиграют все!»

Так и произошло. У нас появилось сильное желание перестать оправдывать надежды наших родителей и начать дело, о котором мы давно мечтали. Однако мы не понимали, в чем же Божественное благословение и красота этой истории до тех пор, пока не набрались достаточной смелости, чтобы взглянуть на наши истинные мотивы.

Если хотите понять, в чем состоит Божественное благословение, которое открывается, когда выходишь за рамки Истории и погружаешься в Правду, предлагаем вам взглянуть на ВАШУ историю и спросить себя: «А что на самом деле правда?» Если не получается найти ответ, то рекомендуем сходить на тренинг «Любовь и принятие себя» в местном Центре взаимоотношений GRC® с целью научиться глубже любить и принимать себя.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.