Читайте также
Вы тоже можете использовать этот прием
Один из самых эффективных способов конструктивно и мягко обезоружить оппонента в споре, а также склонить его на свою сторону — сначала резюмировать его позицию.Определите и сформулируйте вслух те пункты, по которым вы с ним
В переговорах своевременность решает все
Вы должны рассчитывать выгодное время проведения переговоров. Почти в каждой ситуации бывает лучшее время для покупки и для продажи услуг. И если ваш расчет времени верен, вы заключите оптимальную сделку. Чем настоятельнее ваша
Сила в любых переговорах не в деньгах или связях, а в независимости
Кто сильнее в переговорах? Тот, кто хладнокровнее, или тот, кто плохо управляет своими страхами, раздражением, уязвимостью и прочими эмоциями?Переговоры – это не только поле столкновения интересов,
Ведите переговоры о переговорах
В том случае, когда недостаточно просто поднять вопрос о поведении противной стороны, могут потребоваться полноценные переговоры о правилах игры.Отведите оппонента в сторону и скажите: «Мне кажется, что наша манера вести переговоры не
2.2
Переговорщик в жестких переговорах: базовые правила выживания
В жестких переговорах оппонент обязательно определяет, насколько мы с вами сильны. Поэтому наше поведение в жестких переговорах автоматически раскладывается на две составляющие:1) мы показываем, что тоже
2.3
Что мешает продуктивному мышлению в жестких переговорах
1. Выйти на агрессивный сигнал очень легко. Давайте запомним: человеку присуща кнопка запуска агрессивного поведения – это нормально, мы с ее помощью выживаем. Гораздо проще сначала ударить, потом разобраться.
2.4
Ошибки поведения (реакций) в жестких переговорах
1. Наличие неконтролируемой паузы. К сожалению, есть некий психологический эффект: примерно через 5 секунд после оказания воздействия человек будет готов его продолжать. Поэтому, если после факта давления пауза повисла в
2.5
Правила перехвата управления в переговорах
Существует всего лишь три стратегии перехвата управления в переговорных ходах. Если брать восточную терминологию, они называются:? «удар навстречу»;? «удар в пустоту»;? «удар из пустоты».Стратегема 1. «Удар навстречу»
4.2. Побеждаем на переговорах
Почему важно развивать навыки ведения переговоров? По сути, переговоры являются кульминацией многих действий, совершенных вами или другими сотрудниками ранее. Маркетинговая поддержка и поиск клиента, вхождение с ним в контакт, встречи с
Сексуальные манипуляции в дедовых переговорах
Что бы разобраться в том, что такое сексуальные манипуляции нам нужно разобраться с составляющими понятия. Манипуляция – скрытое управление другим, без обозначения своих целей и намерений. Сексуальная манипуляция –
Ложные противоречия на переговорах
Противоречия существуют везде, где приходится решать проблемы. Как мы уже говорили, техники и принципы методики систематического новаторского мышления применимы не только к товарам, но и к услугам, творчеству, методам и средствам
Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
Как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять? Чем отличаются жесткие и мягкие переговоры и с кем какой формат уместнее?Попробуйте для начала определить, какие формулировки из представленных
Стресс на переговорах – явление относительное…
Мало кому удается превратить стресс в свой ресурс на переговорах. Ведь трудно спокойно воспринимать партнера, провоцирующего вас, пытающегося подавить, унизить, оскорбить. Умом понимаешь, что надо бы поставить прозрачную
Глава 4
Про стратегию в бизнес-переговорах
Пришли мыши к сове: «Сова, нам от кошки житья нет.
Ты птица мудрая, посоветуй, как быть!».
Подумала сова. «Вот ежей, – говорит, – никакая кошка не тронет.
Вам, мыши, надо ежиками стать!».
Поблагодарили ее мыши, пошли домой, но с
Фактор № 5 – нужда в переговорах
Чем ее больше, тем слабее наши позиции, тем проще оппоненту настоять на своих условиях. Понятие нужды в переговорах замечательно описано у Кемпа в книге «Сначала скажи “НЕТ”». Мы попробуем дать более полное описание и разберем прикладное
Сексуальные манипуляции в деловых переговорах
Что бы разобраться в том, что такое сексуальные манипуляции нам нужно разобраться с составляющими понятия. Манипуляции – скрытое управление другим, без обозначения своих целей и намерений. Сексуальная манипуляция –