Глава 13 Фокусы языка

Глава 13

Фокусы языка

Он украл мою жизнь. Я украду его фокус.

к/ф «Престиж»

В определенных жизненных ситуациях нам требуется быстро сформировать убеждение собеседника или изменить имеющееся. Для этого Р. Дилтс описал речевые паттерны (шаблоны). Эти паттерны позволяют нам в таких ситуациях, как спор, обвинение, раздражение, сместиться на другую тему.

Если мы хотим уйти от ответа или по какой-то причине не желаем отвечать по существу, фокусы языка позволяют изящно уходить от атаки, а также поменять взгляды и оценки человека.

Паттерны будут трех видов:

• Укрупнение фрейма (рамки). Он нам о малом – мы ему о большом.

• Уменьшение фрейма. Он о большом, а мы ему о малом.

• Смещение фрейма. Он тебе об одном, а ты ему совершенно о другом.

Укрупнение фрейма – смещение содержания убеждения в контекст более длительного временного отрезка, или на большее количество людей, или на еще что-то большее.

Метафрейм – обобщение элемента убеждения до состояния, которое способно изменить отношения.

Давай рассмотрим ряд примеров. Слева будет какое-то высказывание в твой адрес, справа – твой ответ.

С использованием метафрейма это будет выглядеть так:

– Какая ужасная прическа! – Люди вообще несовершенные существа (в этом случае ты уже обсуждаешь не свою прическу, а всех людей вообще с их несовершенством).

– Где ты приобрел такую отвратительную привычку? – Разные бывают привычки.

Модель мира – переоценка убеждения на основании другой точки зрения, другой модели мира.

– Какая ужасная привычка! – У Фрэнка Синатры такая была.

– Какая глупая идея! – Это Ницше завещал.

Намерение – выделение цели убеждения или выделение мотивов:

– Почему ты не женат? – Ищу самую подходящую, с которой смогу прожить всю жизнь, очень строго отбираю.

– Почему такая отвратительная прическа? – Думал, буду гармонично с тобой смотреться, хотел как лучше.

Последствие – переопределение внимания на то, что это убеждение вызовет, какое последствие будет:

– Какая у тебя уродливая машина. – Тебе моя машина кажется уродливой? А ты не подумал, что твой вопрос вызовет во мне неприятные ощущения?

Иерархия критериев – переоцениваем убеждения с помощью более высокого убеждения:

– Какая уродливая у тебя машина! – Тебе что важнее, что моя машина уродливая, или что в ней я чувствую себя в безопасности?

– Я не люблю эти цветы. – Тебе что важнее – эти цветы, или что я хотел порадовать тебя?

Уменьшение фрейма – смещение убеждения на более низкий уровень. Переходим на частности и мелочи.

Детализация – выделение той части, которая способна изменить отношение:

– Какая плохая работа. – А мне наша команда очень нравится.

Применение к самому себе – очень похоже на детскую игру «сам дурак».

Верни ту же оценку или высказывание автору. Верни шайбу назад:

– Какая отвратительная прическа! – А у вас на голове все в порядке?

– Не повышай на меня голос! – А ты как обращаешься ко мне?

Стратегия реальности – переоценивай убеждение на основании сенсорно обоснованных доказательств:

– Ты меня не любишь! – Как именно ты это понимаешь?

Пример-противоположность – если человек на основании одного или нескольких явлений обобщил, то сделай аналогично. Любое обобщение ложно:

– Все женщины врут! – А моя подруга Вика очень честная, значит, все женщины честные.

– Ты вечно просыпаешь по утрам! – Сегодня я встал вовремя, значит, всегда встаю рано.

Смещение в другой фрейм – найди аналогичную ситуацию с другим результатом и сместись туда.

Переопределение – замена одного из слов близким по смыслу:

– Тебе есть что сказать по поводу своей наглости? – О своей настойчивости могу сказать следующее…

Аналогия – найди похожий пример, но в другом свете:

– Какой же ты дурак! – Прошу заметить, что именно Иванушка-дурачок женился на царице.

Другой результат: «Дело не в X, а в том, что Y».

Смещайся на другой результат:

– Где ты пропадал все это время? – Дело не в том, где я пропадал, а с какими мыслями.

– Как ты мне это сказал? – Суть не в том, как я сказал, а в том, что я сказал.

Вот и подошли к концу наши фокусы. Теперь ты можешь уходить от «наездов» на тебя или менять убеждения, переоценивать их. Осталось только начать использовать полученные знания на практике. Ты можешь заметить, как хорошо этим инструментарием владеют политики. Можешь послушать выступления и выделить там фокусы языка. Также изучение эти паттернов полезно с двух сторон. С одной, ты этим можешь пользоваться, с другой, если этим пользуются другие – ты будешь это замечать. И задавать им соответствующие вопросы. Тебя теперь не проведешь.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.