Читайте также
ТЕХНИКА 3. «Утилитарные доводы»
Подготовьте список иррациональных мыслей клиента. Составьте список ситуаций, в которых обычно возникают эти мысли. Вместе с клиентом проработайте все ситуации, двигаясь вверх по иерархии и меняя невыгодные мысли на полезные.Помогите
10 правил
Как создать структурированную линию аргументации
1
Оптимальное количество аргументов – от трех до
10 правил
Как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника
1
Внимательно выслушайте оппонента. Определите (а лучше выпишите) основные аргументы, которыми он
Аргументы слабовольного
Поражает иногда гражданская незрелость, отсутствие самостоятельности и чувства ответственности некоторых ваших сверстников. Хотелось бы в этой связи поговорить об аргументах слабовольного, которыми он прикрывает свою пассивность,
Доводы людей, лишенных творческого интереса к жизни
Далее приводятся две фразы, отражающие тот тип мышления, который при известных обстоятельствах способен лишить вас творческого интереса к жизни практически в любой ситуации. Перед вами — два примера беспочвенных
Какие доводы убеждают людей?
Факты. Факты неоспоримы. Хотя и верно, что, как говорят, «есть три вида лжи: ложь, грандиозная ложь и статистика», все-таки эмпирические данные являются убедительным материалом при построении «дома» для точки зрения.Эмоции. Абрахам Гарольд
Глава 8.
Наши доводы в споре
Соответствие задачам спора. Изложение доводов. Иностранные слова. Нахождение доводов. «Натасканные спорщики». Отработанные доводы. Слабые доводы.
30:1. Выбор доводов, как уже вскользь упоминалось не раз, определяется задачами, которые мы ставим
Глава 9.
Доводы противника
Уменье слушать и читать. Выделение доводов. Два условия силы доводов противника. «Возвратный удар».
33:1. Что касается доводов противника, то первая обязанность и, во всяком случае, одно из важнейших свойств хорошего спорщика — уметь их выслушать,
Глава 20.
Лживые доводы
Подмена доводов. Умножение доводов. Частичная ложь. Нелепые доводы. Субъективные доводы. Различие в них. Их оценка. Адвокатский довод. «Свинская» форма его.
75:1. Софизмы доводов еще более многочисленны, чем намеренные отступления от тезиса. О подмене
Глава 21.
Произвольные доводы
Требовательность к доводам. Скрытые доводы. Произвольные названия. Злостные клички и красивые названия. Игра двумя синонимами. Голословная оценка доводов противника. Опровержение «в кредит».
79:1. Бесспорно, самая распространенная ошибка и
Ответы остроумные, а потому убедительные
Лучше убеждают доводы, которые мы нашли сами, нежели те, что пришли на ум другим.
Б. Паскаль
На конкретных примерах покажем, как остроумие помогает выйти из затруднительных ситуаций.Работа и уменияПопулярнейший в свое время артист