Читайте также
Как специалист по продажам может стать динозавром
Специалист по продажам одной высокотехнологичной компании отвечал за обслуживание ряда самых важных клиентов. В течение многих лет он успешно справлялся со своей работой. Его компания начинала с продажи
Установки и тренинги
Постарайтесь запомнить самое основное!• Общаясь с мужчиной, помните, что имеете дело именно с мужчиной. У него совсем иные реакции, ощущения и выводы из ситуаций, чем у вас, поскольку вы – женщина.• Учитывайте, что мужчина иначе воспринимает время и
Тренинги
В главе 6 вы встречались с Вандой Норт, основателем и директором The Learning Consortium, когда она описывала свою карту идеи о принятии решения. На этот раз она использовала ПО Mindjet для составления карты идеи с целью другого применения (рис. 7.2.).Один журнал обратился к Ванде
Я могу критиковать, но сам ничего не могу сделать
Причина, по которой я не получил повышения, была в том, что у меня не было столько смелости, сколько у человека, которого я критиковал. Я боялся подвергать свои методы серьезным испытаниям. Пока я только говорил о них, они
5. Забудьте то, что знаете, чтобы узнать новое
Профессиональный бейсболист-питчер Сэтчел Пейдж сказал: «Ранит не то, чего вы не знаете, а те ваши знания, которые приносят неудачу». Это очень верно. Многое из того, что каждый из нас усвоил, ложно, и мы должны кое-что
Тренинги
Ситуации, связанные с тренингами, могут оказаться весьма беспокойными, поскольку вам свойственно демонстрировать более низкие результаты, когда за вами наблюдают или когда вы нервничаете – например, из-за обилия информации, многочисленных разговоров вокруг и
Наши тренинги
Базовый тренинг
Уже не первый год базовый тренинг является самым любимым и самым посещаемым в нашей компании. Наделе «база» представляет собой специально разработанную программу позволяющую людям с еще не развитыми навыками общения и соблазнения
Тренинги и семинары
Моя любимая категория. Там очень много интересных, живых девушек, которые коммуникабельны и сами могут с тобой познакомиться.Раз ты читаешь эту книгу, то уже стоишь на пути саморазвития. Это означает, что в будущем ты точно захочешь посетить
39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой
Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…Переопределение: да, планы амбициозные…Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.Объединение:
214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.Разделение: оценить-то ты его сможешь.Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.Аналогия: думаешь,
327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую
Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.Объединение: ты
414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это