Методика 6. «Определение ложной информации»

Методика 6. «Определение ложной информации»

Данная методика базируется на нескольких печальных выводах из опыта каждого из нас в проведении или анализе ситуаций переговоров.

? Пункт первый и самый банальный. Заключается в том, что люди не всегда говорят правду. В том числе это относится и к переговорам.

? У нас не всегда есть возможность перепроверить правдивость собеседника через дополнительное уточнение фактов.

? Часто, даже говоря правду, люди стараются ее приукрасить, чтобы произвести лучшее впечатление.

? Поймать партнера на искажении фактов – хороший способ контратаки в переговорах, поскольку ему теперь необходимо восстановить доверие в вашем с ним тактическом взаимодействии.

Поэтому в данной методике предполагается несколько этапов организации беседы с партнером, которые позволяют тактически, «на глазок», перепроверить истинность описываемых событий, если вы в них не участвовали и не можете уточнить по другим каналам.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.