Принцип 5: Завоевывайте умы и сердца

Принцип 5: Завоевывайте умы и сердца

Как вдохновлять, увлекать и убеждать

Если ваши действия вдохновляют людей больше мечтать, больше учиться, больше делать и больше достигать – значит, вы лидер.

Джон Куинси Адамс, президент США

Экономист Альфред Маршалл призывал своих коллег пополнить ряды тех, у кого холодные головы и горячие сердца. Горячее сердце имеет не меньшее значение для авторитета, чем холодная голова. Это и есть тема данной главы. Эмоции, передаваемые в окружающий мир через глаза, голос и энергетику, – это искры, зажигающие ваши идеи и вдохновляющие ими людей.

Называете вы это пафосом (как это делали греки) или эмоциональным интеллектом (как делаем мы), можете быть уверены в одном: эмоции – это неотъемлемая составляющая авторитета. Аристотель придавал такое важное значение эмоциям, что посвятил им целую главу своего труда «Искусство риторики». Цицерон говорил, что эмоции должны протекать сквозь вашу речь, как кровь по телу. Он понимал, что именно эмоции делают речь яркой и впечатляющей. Аудиторию увлекает не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете.

Мы собираемся изучить этот «перводвигатель» авторитета – страсть, зажигающую вас энтузиазмом и увлекающую за собой других. Вы узнаете, почему между эмоциями и логикой необходим баланс и как его достичь.