Выявление и изменение ассоциаций

Выявление и изменение ассоциаций

Что такое ассоциация?

Говоря простым языком, ассоциация – это ярлык, который навешивает наш мозг на предмет или событие. Обычно эти ассоциации формируются в виде чувств.

Давай сначала разберемся, что такое ассоциация?

Представь автомобиль Mercedes. Каким одним словом ты бы охарактеризовал такие автомобили?

Например, словом «комфорт». Но на самом деле, перед тем как сказать слово «комфорт», ты почувствовал комфорт. То есть первичным было чувство комфорта. Вот это и есть ассоциация.

Представь телефон iPhone. Каким одним словом ты бы охарактеризовал этот телефон?

Например, словом «круто». Но первичным было чувство, как это круто и стильно иметь iРhone.

Вот это и есть ассоциации. Привязка определенного предмета к словам, предметам, чувствам и есть ассоциация.

Чем часы Rolex лучше Swatch?

Да ничем.

Но почему часы Rolex в сто раз дороже, чем Swatch?

Ассоциации! Вот в чем сила бренда. Бренд строит ассоциации и таким образом продает себя дороже.

Почему iPhone стал таким популярным?

Неужели это самый лучший телефон?

Далеко нет. Есть много других телефонов, которые более функциональны, мощнее по характеристикам, красивее. Просто Apple создали ассоциации, что iPhone – это престижно, это круто. Только богатые люди ходят с такими телефонами. И теперь я смеюсь над людьми, которые берут кредит и покупают iPhone, чтоб показать другим, какие они крутые.

Человек постоянно строит ассоциации по поводу всего. И этот процесс неосознанный. Ты можешь научиться сам осознанно строить ассоциации у себя в голове.

Человек создает различные ассоциации на предметы и события благодаря определенному опыту.

Например, ты любишь белый цвет?

Если да, значит, у тебя с белым цветом связаны хорошие ассоциации.

Если нет, значит плохие.

В чем разница между убеждениями и ассоциациями?

Убеждения – это мысли, в правильности которых ты уверен.

Ассоциации – это чувства, с которыми ты ассоциируешь определенный предмет, событие, мысль или что угодно.

Убеждения и ассоциации идут рука об руку. Где есть мысли – там есть чувства. И где есть чувства – там есть мысли. Убеждения укореняются в нашем подсознании благодаря чувствам. И чем сильнее чувства – тем быстрее происходит укоренение.