От раппорта – к ведению

От раппорта – к ведению

Как мы уже видели, установить раппорт не очень сложно. Гораздо сложнее закрепить его и повести человека за собой.

Упражнение

«Механическое ведение»

Установив раппорт, проверим, насколько он сильный. Действовать лучше в несколько этапов:

Беседуя с человеком, раппорт с которым уже установлен, поменяйте позу. Например, если беседа ведется стоя, то перенесите вес своего тела с одной ноги на другую, а если вы оба сидите – облокотитесь на ручку кресла или наклоните голову. Если в течение 2–5 секунд ваш визави повторит ваше движение и тоже поменяет позу, значит, раппорт достаточно сильный, и вам удалось механически повести собеседника за собой.

Дождавшись, когда он повторит ваше движение, снова поменяйте позу – теперь измените положение другой части вашего тела, например, возьмитесь рукой за лацкан своего пиджака. Если он последует за вами, снова поменяйте позу. Продолжайте до тех пор, пока собеседник не перестанет вам подражать.

Теперь заново мягко установите раппорт и начинайте снова вести своего собеседника.

В процессе ведения постарайтесь наблюдать, на какой из способов установления раппорта лучше реагирует именно этот человек, в каких случаях он быстро «срывается», какие ваши движения явно нравятся и явно не нравятся ему.

Отработав навыки механического ведения до автоматизма, вы сможете переходить на более глубокий уровень ментального ведения.