5.1 Модель мотивационных ожиданий в убеждении
5.1
Модель мотивационных ожиданий в убеждении
Поздравляем: наступил момент, о котором так долго говорили на страницах этой книги. Мы приступаем к созданию формулировки нашего предложения в переговорах убеждения.
Для этих целей мы предлагаем вам так называемую модель мотивационных ожиданий. Ее удобно использовать при анализе мотивации партнера (объекта убеждения). Это тот самый фильтр «зачем», который нам сложнее всего пройти в сознании «объекта» при коммуникативном воздействии. Модель представлена на рис. 4.
Рис. 4 Модель мотивационных ожиданий
Как работает модель ожиданий? Так, как показано ниже: при планировании коммуникации надо ответить партнеру на ключевые вопросы, «привязанные» к каждой границе. Разберем поочередно каждый пункт.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Без ожиданий
Без ожиданий Мудрый руководитель находится за пределами двойственности «похвала — порицание». Он понимает, что похвала легко переходит в порицание. Члены группы хвалят руководителя тогда, когда он соответствует их ожиданиям и представлениям. Если руководитель будет
Мы основываемся на том убеждении, что все люди созданы равными
Мы основываемся на том убеждении, что все люди созданы равными Все мы выступаем за равенство. Миновали времена, когда благородные дамы и их горничные принадлежали как бы к разным классам человечества, а белые были убеждены, что чернокожие — неполноценная раса.Однако как
Закон ожиданий
Закон ожиданий Согласно этому закону, все, что вы ожидаете с уверенностью, становится вами же выполняемым пророчеством. Другими словами, вы получаете не обязательно то, чего хотите от жизни, а то, что ожидаете от нее. Ваши ожидания оказывают мощное невидимое влияние,
Парадигма мотивационных состояний
Парадигма мотивационных состояний Выбор голода в качестве парадигмы для всех прочих мотивационных состояний является необоснованным и неразумным как с теоретической, так и с практической точки зрения. При более внимательном рассмотрении этого вопроса станет понятно,
Замена мотивационных параметров
Замена мотивационных параметров Заставляя собеседника оправдываться, вы заведомо ставите его в проигрышное положение. Если вы хотите подавить персону – заставьте ее оправдываться. Поставьте перед необходимостью объяснять свои поступки!Кто-нибудь хоть раз отвечал на
Распознайте правила, основанные на вашем глубинном убеждении
Распознайте правила, основанные на вашем глубинном убеждении Из каждого глубинного убеждения вытекает свод правил, шаблон поведения, программа того, как вы должны вести себя в самых разных жизненных ситуациях, чтобы избежать боли и неприятных ситуаций. К примеру, если
Согласованность ожиданий
Согласованность ожиданий По данным последних исследований, именно несоответствие фактического положения в браке ожиданиям супругов все чаще становится причиной неуспеха супружества.Каждый из них, будучи ребенком, получает представления о распределении прав и
8. Виды мотивационных образований
8. Виды мотивационных образований В зависимости от того, на какой стадии остановился мотивационный процесс, какова степень осознанности (понимаемости) причин возникающего побуждения, а также степень удовлетворения потребности (достижения цели, запланированного
Бремя ожиданий
Бремя ожиданий Матери связывают с дочерями особые ожидания. Либо "будь, как я", либо "будь совсем иной". И то, и другое для дочери тягостно, бременем ложится на ее хрупкие плечи.Чем опасна позиция "будь, как я"? В этом случае мать не говорит дочери о многообразных возможностях
Часть 6: Модель мужской сексуальной привлекательности, или модель ста баллов
Часть 6: Модель мужской сексуальной привлекательности, или модель ста баллов Жизнь – это то, что с нами происходит, пока, мы строим планы. Джон Леннон. Итак, мой уважаемый читатель, мы уже подошли к восприятию основы Русской Модели Эффективного Соблазнения — модели ста
Чего ждать от ожиданий
Чего ждать от ожиданий До сих пор в этом действии мы говорили о том, как управлять реакцией на угрозу, потому что она, как правило, возникает чаще, чем реакция на поощрение, сильнее нее. Да и кому интересно знать, как справляться с эмоциями, возникающими после хорошего обеда
Сила ожиданий
Сила ожиданий Ожидания имеют большую силу. Они могут даже воздействовать на то, на какую поступающую информацию обращает внимание ваш мозг. Когда Бен старался удержать Джеймса в рамках, то мог бы в большей мере использовать силу ожиданий. Стюарт знакомит Бена с
Уничтожители ожиданий
Уничтожители ожиданий Когда Бен узнал о проблемах, с которыми столкнулась Джейн, ему захотелось помочь ей – ради нее и ради себя. Когда работаешь с другими людьми (как Бен), иногда очень полезно узнать, что у них на душе. Стюарт подчеркивает, что, не будучи коучем для Джейн,