Провокация. Интрига

Провокация. Интрига

Провокация – это подстрекательство к действию, которое может иметь нежелательные последствия, чаще всего к негативной реакции на что-либо. Понятно, что нежелательными последствия будут для объекта, а для манипулятора именно они и являются целью.

Манипулятор может провоцировать человека на разные действия, например, на конфликт. Так, в семейной жизни супруг или супруга может исподволь подталкивать свою половинку к ссоре, чтобы, когда разразится скандал, быстро обвинить ее во всех смертных грехах. Манипулятор же займет позицию несправедливо обиженного и будет ожидать, пока у него станут просить прощения. Так он вызывает у объекта чувство вины и/или стыда.

Один из видов провокации – проверка границ. Психологи уверяют, что детям абсолютно необходимы границы: это можно, а вот этого нельзя. При этом дети время от времени делают то, что категорически запрещено, чтобы проверить реакцию родителей. Они должны получить подтверждение того, что запрещенное действительно запрещено, возможно, родители даже накажут их.

Подвид провокации, описываемый в теории НЛП, называется «полярная реакция». Человек может гордиться тем, что поступает всегда наоборот, не так, как ожидают. В этом случае манипулятору достаточно сделать вид, что он хочет чего-то противоположного, чтобы вынудить объект действовать так, как нужно: «Я не хочу, чтобы вы туда ездили» или «Вот сейчас начнет спорить». Запретный плод сладок! Вспоминается сказка о Братце Кролике, умолявшем Братца Лиса не бросать его в терновый куст (куда он на самом деле и мечтал попасть, чтобы сбежать).

Еще один яркий пример такой манипуляции представляют юмористические «Вредные советы» Г. Остера. Писатель объясняет, что дети всегда поступают наперекор полезным советам, поэтому специально сочиняет вредные советы о том, как якобы нужно себя вести.

Если ты пришел к знакомым,

Не здоровайся ни с кем.

Слов: «пожалуйста», «спасибо»

Никому не говори.

Отвернись и на вопросы

Ни на чьи не отвечай.

И тогда никто не скажет

Про тебя, что ты болтун.

Г. Остер

Провокатор нередко вынуждает объект оправдываться или подстраиваться под соответствующую репутацию («Вам как человеку образованному должно быть стыдно не знать о том, кто такой Василий Пупкин»). Стандартная провокация – известное с детства волшебное слово «слабо»: «А тебе слабо спрыгнуть с крыши гаража?» И вроде понятно, что это манипуляция, а ребенок запутается, ведь все на него смотрят и ждут, покажет он себя молодцом или трусом.

Ситуация кажется прозрачной для взрослого человека, но и на работе, и в личной жизни мы иногда продолжаем попадать в похожие ловушки. К примеру, ловкий продавец может вовремя усомниться в вашей платежеспособности и предложить вам модели подешевле, чтобы вы, оскорбившись, выбрали самую дорогую модель.

Провокация в наши дни часто применяется во время собеседований при приеме на работу. Так называемое «стрессовое интервью» дает работодателю возможность проверить, как соискатель будет реагировать в трудной для него ситуации. Не обязательно кричать на соискателя; иногда интервьюер просто постоянно отвлекается во время интервью или пытается переиначить сказанное на свой лад, внимательно наблюдая за реакцией. Нередко также применяется игнорирование, оскорбления, оценочные суждения («Вы такие примитивные вещи говорите»).

Интрига определяется как происки, скрытные действия вокруг чего-либо с неблаговидной целью. Интрига может быть составной частью провокации. Например, манипулятор по большому секрету расскажет коллеге о том, что другой коллега за его спиной распускает грязные сплетни, и будет наблюдать за тем, как эти двое станут выяснять отношения. Интрига всегда, как в этом примере, подразумевает как минимум трех участников. Необходимые условия интриги – доверие к интригану и некая разделенность лиц, против которых она выстраивается, чтобы они не могли выяснить недоразумение немедленно. Эти люди могут быть разделены территориально или, например, быть в ссоре и не разговаривать друг с другом. Провокатор-интриган использует любой из вариантов манипуляции с информацией (фальсификацию фактов, передергивание, намеки и т. д., см. раздел Искажение информации, пропаганда и пр.).

Интриги и провокации часто имеют место на работе, где сотрудники сражаются за продвижение по службе или, к примеру, «съедают» амбициозного новичка.

Как уменьшить свою уязвимость?

1. Если вы видите провокацию, иногда бывает уместно назвать вещи своими именами, прямо сказать: «Посмотри, сейчас ты провоцируешь меня на…». Это останавливает манипуляцию.

2. Это может звучать банально, но не поддавайтесь на провокации. Задавайте себе вопрос: «Чего от меня хотят?» и «Кому это выгодно?». Если вас подталкивают к эмоциональному взрыву, сохраняйте самообладание и не забывайте о критическом мышлении. Если доброхоты сообщают вам что-то о третьем лице, устройте «очную ставку».