2. Перейдите на сторону оппонента
2. Перейдите на сторону оппонента
«Лишь в редких случаях можно посоветовать»: Fortune de Felice, «Negotiations or the Art of Negotiating» в I. William Zartman, ed., «The 50 % Solution» (New Haven: Yale University Press, 1976), с. 56.
Отдел продаж AT&T: Пример взят из беседы с одним из руководителей AT&T, осень 1985 г.
«Приходится постоянно возвращаться назад и повторять все сначала»: Andre Gide, «Le Traite du Narcisse», 1891.
Переговоры между профсоюзом и руководством: Этот пример взят из книги William F. Whyte, Pattern for Industrial Peace (New York: Harper, 1951), с. 87–88 и 182–183.
Бывший министр обороны США Роберт Макнамара: Пример взят из моих личных записей, сделанных во время встречи.
Профессор Колумбийского университета: Из К. Hegland, «Why Teach Trial Advocacy?: An Essay on Never Ask Why», в «Humanistic Education in Law», monograph III, J. Himmelstein and H. Lesnick, eds. (New York: Columbia University School of Law, 1982), с. 69.
Американский дипломат в Иране: Эта история приводится в книге Dr. Julius Segal, «Winning Life s Toughest Battles: Roots of Human Resilience» (New York: Ivy Books, 1986), с. 41.
Американский сенатор: Этой историей я обязан Элизабет Шервуд.
Представитель благотворительной организации «Юнайтед уэй»: Этой историей я обязан Педро Ферейра.
Люди пользуются разным «сенсорным языком»: Дополнительную информацию о необходимости настраиваться на сенсорную ориентацию собеседника можно найти в работах Джона Гриндера и Ричарда Бендлера, например в книге John Grinder and Richard Bandler, «Frogs into Princes» (Moab, Utah: Real People Press, 1979).
Употребляйте «я» вместо «вы»: Превосходный анализ этого приема применительно к отношениям родителей и детей содержится в книге Thomas Gordon, «P.—E.T.: Parent Effectiveness Training (New York: Plume, 1975), с. 115–138.
Один из ведущих детских психологов: Haim G. Ginott, Between Parent and Child (New York: Avon, 1956). P. 138.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Как обнаружить скрытые интересы оппонента
Как обнаружить скрытые интересы оппонента Обнаружить скрытые за позициями интересы – значит сделать шаг к успеху на переговорах. Как это сделать – менее ясно. Занимаемые сторонами позиции чаще всего прозрачны и конкретны. Интересы, стоящие за ними, трудноуловимы, могут
Шаг в сторону
Шаг в сторону Пассивная агрессия — один из «защитников», прочно укоренившихся в нашей повседневной лексике. Вспомните, сколько раз вы слышали, как о ком-то говорят: «Он подвержен пассивной агрессии» или «Она же все делает исподтишка!» Да и вы сами, наверное, тоже вешали на
10 правил Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории
10 правил Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории 1 Определите, что будете доказывать аудитории или оппоненту – конкретный и четко определенный тезис или, как его часто называют, message. Message – это то, что должно остаться в головах у
Глава 38 Победить, повторив идею оппонента
Глава 38 Победить, повторив идею оппонента Согласно многочисленным письменным свидетельствам, шестнадцатый президент США Авраам Линкольн мастерски владел искусством превращать врагов в друзей и соперников в союзников.До того как стать президентом, он был преуспевающим
По ту сторону эмоциональности
По ту сторону эмоциональности С именем «органа» мы привыкли связывать представление о морфологически сложившемся, статически постоянном образовании. Это совершенно не обязательно. Органом может быть всякое временное сочетание сил, способное осуществить определенное
2. Отход в сторону
2. Отход в сторону Игнорировать конфликт можно лишь в том случае, если причина его возникновения тривиальна и не имеет большого значения. Мелкие конфликты, если не обращать на них внимания, зачастую перерастают в крупные. Косвенное выражение раздражения или страха с
По ту сторону барьера
По ту сторону барьера При преодолении барьера, отделяющего обычные условия жизни от экстремальных, этап стартового психического напряжения сменяется этапом острых психических реакций входа. Продолжительность этого этапа колеблется от нескольких минут до трех-пяти
По ту сторону добра и зла…
По ту сторону добра и зла… …Вы, несомненно, как и все люди, хотите жить комфортно, в достатке, без болезней и потрясений. Однако жизнь распоряжается по-другому и крутит вами, как бумажным корабликом в бурном потоке. В погоне за счастьем, вы уже испробовали немало известных
Перейдите от провокаций к игре
Перейдите от провокаций к игре Вместо того, чтобы реагировать на провокацию ссорой, лучше всего воспринимать провокацию как приглашение к игре. Иногда ссоры, особенно касающиеся денег, приобретают такой острый характер, что заканчиваются побоями. Обвинения, упреки и
2. Перейдите на сторону оппонента
2. Перейдите на сторону оппонента «Лишь в редких случаях можно посоветовать»: Fortune de Felice, «Negotiations or the Art of Negotiating» в I. William Zartman, ed., «The 50 % Solution» (New Haven: Yale University Press, 1976), с. 56.Отдел продаж AT&T: Пример взят из беседы с одним из руководителей AT&T, осень 1985 г.«Приходится
Перейдите в наступление
Перейдите в наступление Вы — самый важный человек в ее жизни, так что используйте свое положение для подрыва их отношений. Поскольку вы жена, можно без особых усилий эксплуатировать ее неуверенность. Усугубите страхи и сомнения любовницы, намекая ей, что на самом деле муж
ПО ТУ СТОРОНУ РЕАЛЬНОСТИ
ПО ТУ СТОРОНУ РЕАЛЬНОСТИ После посещения скандальной Олимпиады в Берлине Лакан возвращается в Париж и пишет программный текст «По ту сторону принципа реальности», в котором продолжает совмещение отдельных теоретических положений Валлона, Фрейда, Гегеля, Гуссерля,
Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента Даже если вам уже предложили бесплатную ручку или иным образом обозначили наилучшее возможное предложение, у вас остается выбор – согласиться или сделать попытку получить дополнительный бонус.Вот
Глава 10 Что такое бизнес-риторика или Как правильно убеждать оппонента
Глава 10 Что такое бизнес-риторика или Как правильно убеждать оппонента С тех пор, как вышло из обычая носить шпагу, совершенно необходимо иметь острый язык…! (Генрих Гейне) Какие эмоции вызывает у тебя, дорогой читатель, слово «риторика»?Ну, – воскликнут многие, –
Урезонить оппонента
Урезонить оппонента Серьезные доводы противника опровергай шуткой, шутки – серьезностью. Горгий Нет худа без добраМуж с женой спорят, кто пойдет за сыном в детсад:– Я тебе шубу подарил?– Подарил!– Зимние сапоги подарил?– Подарил!– Ну вот и иди за сыном!– А почему не
Вы становитесь лицемерным глупцом, оскорбляющим своего оппонента
Вы становитесь лицемерным глупцом, оскорбляющим своего оппонента Мы склонны давать себе обещания. Например, наши родители по любому поводу наказывали нас, и мы поклялись, что никогда не будем поступать так со своими детьми. Мы наблюдаем, как начальник выходит из себя, и