Способы обработки возражений

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

8. Методы обработки материалов исследования

8. Методы обработки материалов исследования Качественная обработка материалов исследования. Методы сбора фактического материала выявляют психологические факты, что создает основу для последующей работы исследователя по решению поставленных задач и проверке

Не вызывающий возражений негативный перенос

Не вызывающий возражений негативный перенос На конференции в Болонье, Италия, в июне 1991 года, мне повезло услышать высказанное д-ром Неллом Гунди предложение концепции "не вызывающего возражений негативного переноса" параллельно с не вызывающим возражений позитивным

Каналы восприятия и обработки информации

Каналы восприятия и обработки информации «Красивая ложь? Внимание! Это уже творчество». Станислав Ежи Лец Когда один из авторов начинал профессиональную деятельность юриста, в первый же день ему открыли одну простую истину, которая помогла в дальнейшем. «Любой человек,

Проверка Возражений

Проверка Возражений Коннира: Хорошо. Теперь позволь проверить, спросив, есть ли какая-нибудь другая часть, какие бы то ни было возражения против обладания внутренним спокойствием в жизни. Грэг: (Уходит в себя, чтобы проверить).... Больше возражений нет.

Глава 2. Классификация замечаний и возражений

Глава 2. Классификация замечаний и возражений Югославский психолог П. Мицич выделил следующие разновидности замечаний собеседников.Объективные замечанияС помощью объективных замечаний человек искренне хочет разобраться в сущности проблемы, получить достоверную

D (от depth) – глубина обработки информации

D (от depth) – глубина обработки информации В основании сверхчувствительности как характерной особенности лежит склонность к более глубокой обработке информации. Когда вам называют номер телефона, а записать его не на чем и нечем, вы пытаетесь обработать номер тем или иным

3. Формулы аргументации и возражений

3. Формулы аргументации и возражений Важным моментом коммуникации убеждения является работа с возражениями партнера и контраргументация. Сложно назвать убеждением коммуникацию, в которой партнер со всем согласен – это даже обидно, поскольку нашей заслуги в согласии

Способы обработки возражений

Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов

Способы обработки возражений

Содержание История

Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Вредные
1. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме
2. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей
3. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться
4. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе
5. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере
6. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом
7. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык
8. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам
9. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать
10. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь
11. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить
12. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика
13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби
17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно
21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину
22. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе
23. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику
24. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя
25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать
26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива
27. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер
28. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки
29. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны
30. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело
31. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится
32. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение
33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным
34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров
35. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание
36. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше
37. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем
38. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей
39. Я брошу курить, т. к. это вредно
40. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня
41. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус
42. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства
43. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства
44. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам
45. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья
46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно
47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго
48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал
49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие
50. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться
51. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель
52. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше
53. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус
54. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна
55. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых
56. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого
57. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет
58. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции
59. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива
60. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам
61. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками
62. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю
63. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей
64. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт
65. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога
66. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму
67. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив
68. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый
69. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли
70. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко
71. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный
72. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег
73. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя
74. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых
75. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать
76. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин
77. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно
78. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация
79. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили
80. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
81. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает
82. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы
83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
86. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться
87. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение
88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим
89. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников
90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно
94. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать
95. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить
96. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит
97. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять
98. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление
99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться
100. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи