Проверка Возражений
Коннира: Хорошо. Теперь позволь проверить, спросив, есть ли какая-нибудь другая часть, какие бы то ни было возражения против обладания внутренним спокойствием в жизни.
Грэг: (Уходит в себя, чтобы проверить).... Больше возражений нет.
ПРОВЕРКА К этому моменту, по всей вероятности, вы уже установили + и – якорь. Теперь вы хотите проверить свою работу. Эта процедура бывает либо простая, либо очень легкая, в зависимости от вашего отношения. Коснитесь +якоря (левого колена в нашем примере) и жизнерадостным
Не вызывающий возражений негативный перенос На конференции в Болонье, Италия, в июне 1991 года, мне повезло услышать высказанное д-ром Неллом Гунди предложение концепции "не вызывающего возражений негативного переноса" параллельно с не вызывающим возражений позитивным
3. Критика возражений против психологии народов. Подобно тому, как некогда у представителей старой теории естественного права превратное понятие об отношениях индивидуума к обществу основывалось на логической конструкции, точно так же и возражения, с различных сторон
Проверка Теперь нужно удостовериться в том, что ваш партнер действительно достиг нужного состояния. К примеру, внушите ему, что на последнем этаже двери лифта открываются, и он выходит в прекрасный сад. Не забывайте аккуратно проговаривать все ощущения, которые
Глава 1. Сущность и причины возникновения замечаний, возражений и выпадов Острословы уверяют, будто желание сделать замечание появилось раньше, чем повод. Человек в реальной ситуации не так миролюбив, как он это декларирует, и не прочь так повернуть и обострить ситуацию,
Глава 2. Классификация замечаний и возражений Югославский психолог П. Мицич выделил следующие разновидности замечаний собеседников.Объективные замечанияС помощью объективных замечаний человек искренне хочет разобраться в сущности проблемы, получить достоверную
Глава 6.
3. Формулы аргументации и возражений Важным моментом коммуникации убеждения является работа с возражениями партнера и контраргументация. Сложно назвать убеждением коммуникацию, в которой партнер со всем согласен – это даже обидно, поскольку нашей заслуги в согласии
Проверка на «нет» Когда я рассказываю людям о силе слова «нет», меня часто спрашивают, в какой ситуации нужно отказывать? Резонный вопрос. Дело в том, что не все, что нам предлагают (даже если это кажется нужным), пойдет на пользу. У вас были случаи, когда вы согласились в
Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов
Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов