53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции
53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции
Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…
Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.
Разделение: 5% Вы можете скинуть…
Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.
Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.
Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.
Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…
Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.
Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.
Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…
Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.
Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.
Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.
Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Товар – деньги – товар
Товар – деньги – товар Эта цитата из труда Карла Маркса «Капитал» актуальна и сегодня. Современным «учителям» духовности очень важно продать свою практику, пусть это какие-то восточные практики или ребёфинг{ Ребёфинг (англ. rebirthing) – дыхательная психотехника, созданная
1.2. Трансформация скорби и травматизации в политические акции
1.2. Трансформация скорби и травматизации в политические акции В первое время после исчезновения детей женщинам нужно было проявить все свое мужество, чтобы навести справки в учреждениях, с которыми большинство из них никогда раньше не соприкасались. Родственники были
Как еще бывает. Театральные акции
Как еще бывает. Театральные акции Проблема с крысиными гонками в том, что, даже если вы выигрываете, вы все еще крыса. Приписывается актрисе Лили Томлин Эдуард Бояков, журналист по первому образованию, в начале девяностых переехал в Москву. Здесь он получил диплом
«ЧТО СДЕЛАЮ Я ДЛЯ ЛЮДЕЙ?..» (04/89 — 10)
«ЧТО СДЕЛАЮ Я ДЛЯ ЛЮДЕЙ?..» (04/89 — 10) (Читателям, осознающим себя обывателями, рекомендуем эту главку не читать, дабы лучшие их чувства не были травмированы нашим святотатством)Ну что, ерзаете от нетерпения? Ждете, когда, наконец, очередь и до Данко дойдет? Ведь не может быть,
Кто же он, этот человечек, этот шутник, и что спрятано в его чудной шляпе?
Кто же он, этот человечек, этот шутник, и что спрятано в его чудной шляпе? В этом мире есть много причин, для того чтобы стать художником, но одна из них, несомненно, перевешивает все другие: искусство открывает двери нашей души, давая выход тому, что можно назвать творческим
Признак 6. Я сделаю
Признак 6. Я сделаю Как только вам чего-то хочется, вы не думаете о том, что вот хорошо бы, да если бы да как бы…Совсем нет. Вы думаете только о том, как вы это сделаете. А то, что вы это сделаете, у вас никаких сомнений нет. Да и что, собственно, вас может остановить?Умные люди
55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ
55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.Разделение: но 3% Вы можете уступить…Объединение: размер заказа важен для
62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие
62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете
303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи
303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…Разделение: но постараться