Настроение и мотивация

Настроение и мотивация

СИЛА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ

Интересный эксперимент, демонстрирующий силу настроения, был проведен с сестрами-двойняшками. Одну с помощью различных ухищрений привели в унылое расположение духа, а другую, наоборот, – в хорошее. Одну из сестер отвели в тихую, уединенную комнату в торговом центре, чтобы она прочитала и подписала составленный очень строго договор о своем согласии на участие в опыте. Затем она читала с экрана компьютера различные фразы и должна была представлять, что говорит их подруге. Тон текста не располагал к веселью (например «Я иногда чувствую себя такой виноватой за все неприятности, которые причиняю своим родителям»). Все это сопровождалось траурной музыкой («Адажио для струнных» Барбера). После пребывания в полном одиночестве женщину отвели в торговый центр и дали возможность в течение 30 минут заниматься покупками. Другая сестра прошла через аналогичные испытания, но все располагало к тому, чтобы создать у нее максимально позитивное настроение. Фразы она читала вдохновляющие («Я чувствую, что способна на что угодно»), и музыка была жизнерадостной. Затем ей тоже дали 30 минут на шопинг. Результат. Та из сестер, которая была в унылом состоянии, посетила меньше магазинов, совершила меньше покупок и была менее довольна ими. Уже по истечении 20 минут шопинга она впала в полное расстройство и не захотела продолжать. Ее счастливая сестра побывала в большем числе магазинов, сделала намного больше покупок и даже купила парочку презентов для своей сестры! Эта ситуация ярко демонстрирует эффект психологического состояния, в котором вы находитесь. Только представьте, насколько разными могут быть результаты ваших переговоров с клиентами в зависимости от вашего настроения.

Рассчитывать на то, что вы постоянно будете находиться в позитивном состоянии, – нереалистично. Это слишком маловероятно. Однако очень полезно уметь вызывать в себе такие состояния, которые на данный момент являются наиболее подходящими. Но для этого нужно немного поразмышлять и подготовиться. Например:

• Какая музыка воодушевляет вас?

• Какие воспоминания вы можете вызывать, чтобы они

• поднимали вам настроение?

• Что вы могли бы сказать себе, чтобы вызвать улыбку или ощущение собственной непобедимости? (Или любое другое чувство, которое вам хотелось бы испытать?)

• Что настолько важно для вас, что, думая об этом, вы становитесь невероятно решительными?

Мысли действительно влияют на состояние. Знание того, как именно вы можете вызвать в себе то или иное эмоциональное состояние, наделяет вас большой силой и гибкостью в те моменты, когда вы больше всего в этом нуждаетесь.