Практикум

Практикум

Даже если вы сходу не уяснили первую часть этой книги, но у вас есть хотя бы один знакомый Достигатор, то попробуйте с ним вместе провести хотя бы один день! Наблюдайте – и мотайте на ус. Будьте внимательнее к людям. Особенно к тем, которым многое удаётся. Как они общаются? Что делают? Чего не делают? Тогда вы можете найти свои ответы на вопрос «Как стать везучим?», помимо тех, что описаны нами.

Сколько стоит помощь Достигатора?

Из вышенаписанного вытекают два правила: Достигаторы друг другу оказывают услугу: 1) бесплатно и 2) по себестоимости. И не удивляйтесь этому!

Если оказывать помощь за деньги, то это получается обменять товар на деньги – как в магазине. А вы вряд ли считаете всех продавцов своими людьми и достигаторами, правда? (Хотя достигаторы-харизматики очень любят дружить с продавцами. Тогда им работники торговли подсказывают, что творог сегодня несвежий, а осетринка залежалая, а хлеб завезут к полднику). Когда идёт обмен услуги на деньги, то это обыкновенная купля-продажа, она не имеет никакого отношения к Достигаторству. В том-то и фишка, что достигаторы помогают друг другу с условием оказать ответную услугу в будущем. Как в сказках, помните? «Я тебе ещё пригожусь», – как бы говорит достигатор и машет хвостом на прощанье, скрываясь в морской пучине, но в нужный момент он выплывет на ваш зов и исполнит просьбу. Почему так происходит? Потому что если вы человеку должны, то, будьте уверены, он вас не забудет! Если человек должен вам услугу в благодарность за ваше содействие – то он это запомнит (есть, конечно, отдельные склеротики, но они к Достигаторам не относятся). Если без денег, то именно задолженность некой благодарности, ответной помощи составляют связь между Достигаторами. И надо отметить, что эта связь более прочная и более радостная. Достигаторы любят быть должными в таком смысле! Ведь это попоморщерство – пытаться тут же расплатиться за услугу, мол, я ничего не должен, на мне ничего не висит. Вы продавцу не нужны, как и он вам, как только обменяете его товар на свои деньги. Был человек – и нету. А Достигатор понимает, что быть друг другу должным – это то, что нас связывает, позволяет встречаться, общаться, помогать друг другу, раз за разом упрочая нашу связь.

Единственный момент денег в достигаторских взаимоотношениях возникает тогда, когда на выполнение вашей просьбы у другого человека уходят денежные средства. Например, достал он вам редкие билеты на какое-нибудь эксклюзивное мероприятие (прощальный концерт Мадонны) – это услуга. Но если вы знаете (а вы должны знать), что он при этом заплатил за них, то стоимость билетов лучше вернуть. Или познакомил он вас с ректором института, куда вы своего ребёнка пристроить собираетесь, и под это дело коньяк купил, чтоб в приватной и приятной обстановке беседа прошла – стоимость коньяка тоже лучше отнести на ваш счёт. Это нужно понимать и оплачивать без лишних вопросов. Это так называемая себестоимость услуги. Кстати, если вы оказываете кому-то услугу, которая вам обходится в определённые расходы из собственного кошелька, то эти расходы тоже лучше возместить. Иначе сядут в скором времени на шею, потому что прослывёте бессребреником.

Самое главное – это уметь быстро вычислять себестоимость и оказывать услуги своим людям строго по себестоимости – не выше и не ниже.

В себестоимость входит только объективная цена вопроса – затраченные материальные ресурсы. То, что нельзя посчитать в деньгах, – это и будет услуга, то, что делается под «вечную дружбу».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.