Фокус

Фокус

А вот вам фокус: прямо сейчас задумайте любое число. Задумали? Запомните его.

Теперь прибавьте к нему следующее за ним по порядку.

К полученной сумме прибавьте девять. Затем разделите полученное число на два.

Теперь вычтите из результата задуманное вами первоначально число. Посчитали?

Отлично! Теперь сконцентрируйтесь и начните мысленно передавать полученный результат мне. Для большего сосредоточения закройте книгу. Ищите ответ… в конце этой главы[9].

Совпало? Точно совпало! Правда, это удивительно? По меньшей мере, интересно. Удивление, восхищение, интерес — послевкусие от любого фокуса, трюка или хитрости. Тому, кто стал вольным или невольным свидетелем трюка, непреодолимо хочется узнать, как же это работает! Вспомните, какие еще фокусы использовал Патрик Джейн на протяжении сериала и, главное, зачем он это делал?

Основная задача любого фокуса — удивить,

возбудить интерес. И если вам необходимо

«зацепить» собеседника, приковать его внимание к

тому, что вы хотите рассказать дальше, —

удивите его!

Удивление — очень сильная эмоция, при этом довольно безобидная с точки зрения общественной морали. Подумаешь, удивил девушку, это же не откровенный комплимент в первую минуту знакомства! Но на самом деле все не так уж и целомудренно![10] Ведь удивление — это состояние, вызванное сильным впечатлением отчего-нибудь, что поразило человека неожиданностью, необычайностью, странностью или непонятностью и, в свою очередь, неразрывно связано с интересом. И именно он — интерес — вам и нужен, если вы хотите, чтобы люди вас слушали и слушались.

Интерес — это эмоциональное состояние, связанное с осуществлением познавательной деятельности и характеризующееся побудительностью этой деятельности[11].

Проще говоря, интерес заставляет человека искать ответы, следовательно, слушать и быть внимательным к вашим словам. Кроме того, интерес побуждает его действовать, чтобы удовлетворить возбужденное любопытство. А это значит, что, возбудив интерес, вы провоцируете его на активность, чтобы он, движимый внутренней энергией мотивации интересом, действительно пошел и что-то сделал.