Уделите внимание деталям

Уделите внимание деталям

Установите в своем кабинете кожаное кресло с высокой спинкой. Чем выше будет спинка вашего кресла, тем значительнее и представительнее вы будете восприниматься вашим собеседником.

Если кресло будет к тому же на вращающейся ножке, вы сможете занимать удобную для вас позицию по отношению к собеседнику всего одним легким поворотом.

Поставив стул для собеседника чуть ниже уровня вашего кресла, вы сможете символически понизить значимость и статус человека, который будет на нем сидеть.

Еще больше усилить этот эффект можно, если напротив вашего стола, в социальной зоне (на расстоянии 3–4 метров) поставить мягкий низкий диван и напротив него такой же низкий журнальный столик.

Оставаясь в своем кресле и пригласив посетителя присесть на диван, вы тем самым «опустите» его, если можно так выразиться, «ниже плинтуса». Потому что в этом случае уровень его глаз будет примерно на уровне вашего стола.

Еще больше усугубить это «низкое» расположение можно, поставив большую дорогую пепельницу на журнальный столик и разрешив курить своему собеседнику. Когда он будет тянуться к пепельнице, чтобы стряхнуть пепел, вставая со своего мягкого, но низкого дивана, будет создаваться такое ощущение, будто он кланяется вам в ноги.

Я категорически не советую применять этот прием! Даже если вам человек ну очень неприятен, лучше просто скажите ему об этом. Вспомните мудрые слова: «Поступайте с людьми так, как хотите, чтобы они поступали с вами».

Однако знать этот прием вы должны, чтобы не оказаться на месте «подопытного кролика». Знание подобных деталей поможет вам не только расположить к себе собеседника, когда вы приходите не переговоры, но и воздействовать на других людей. При желании эту информацию можно использовать даже в личных отношениях!