Помогите противной стороне сохранить лицо
Помогите противной стороне сохранить лицо
Даже если вы способны удовлетворить существенные интересы противной стороны, она все равно может ответить вам отказом. Дело в том, что переговоры ведутся не в социальном вакууме – на них обязательно присутствуют те, чье мнение небезразлично оппоненту. Среди них могут быть начальники, коллеги, родственники или друзья и даже… внутренний голос. Естественно, никому не хочется выглядеть проигравшим. Если оппонент выступал с публичными заявлениями, а затем изменил свое мнение, его могут обвинить в продажности, некомпетентности или ротозействе. Неуступчивость противной стороны может объясняться не личными соображениями, а требованиями тех, кого она представляет.
Возможно, вы полагаете, что каждая из сторон должна думать лишь о своих критиках. Однако стоящие за вашим оппонентом люди могут воспрепятствовать соглашению, которого вы добиваетесь, и поэтому вы должны помочь противной стороне справиться с критикой. Обычно эта критика сводится к двум аргументам: что ваш партнер по переговорам уступил и что предлагаемое соглашение неудовлетворительно. Ваша задача – помочь оппоненту отвести оба обвинения.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Ложь, чтобы сохранить лицо
Ложь, чтобы сохранить лицо Этот вид лжи – один из самых бессовестных. Однако к нему прибегают все без исключения люди. Даже самые честные и совестливые. Более того: если честные люди лгут, то именно таким образом.Что же это за ложь?Это ложь, чтобы сохранить лицо.Наверняка вы
Позвольте другой стороне сохранить лицо
Позвольте другой стороне сохранить лицо Каждый человек нуждается в признании и уважении. Люди, вовлеченные в конфликт, зачастую забывают, что в будущем им придется поддерживать отношения друг с другом, и заботятся только о том, чтобы одержать победу в данный момент. Дайте
Секс на стороне
Секс на стороне Как Дик в его взаимоотношениях с Гейл, так и Сильвия в своем браке хотели и пробовали сексуальные и просто личные взаимоотношения с другими партнерами. Но способы осуществления этих потенциально болезненных экспериментов были совершенно разными. Дик
Секс «на стороне»
Секс «на стороне» Любовники более активны в постели, поэтому им чаще удается разбудить страсть в партнере.В браке романтики отношений уже нет, а в отношениях с любовником – есть.Незаконная связь сопровождается опасениями быть разоблаченными. Исследованиями же
Помогайте другому сохранить лицо
Помогайте другому сохранить лицо Переговоры не могут привести к хорошим результатам, когда одна из сторон испытывает унижение. Ведя переговоры, вы должны помочь своему бывшему супругу сохранить лицо. Испытывая унижение, он начнет яростно отбиваться, и в конце концов вы
ЛЕКЦИЯ VI КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. – РАСПОЗНАВАНИЕ ПРИГОДНОЙ СИЛЫ. – ПРЕВОСХОДНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭНЕРГИИ. – ВЫ ВНЕ ИСКУШЕНИЯ КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. В
ЛЕКЦИЯ VI КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. – РАСПОЗНАВАНИЕ ПРИГОДНОЙ СИЛЫ. – ПРЕВОСХОДНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭНЕРГИИ. – ВЫ ВНЕ ИСКУШЕНИЯ КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. В предыдущих лекциях
Я — НА ТВОЕЙ СТОРОНЕ
Я — НА ТВОЕЙ СТОРОНЕ Может быть, ты меня уже знаешь — читала мои книги или видела по телевизору. А если не видела — так увидишь: меня часто приглашают в разные популярные передачи. А если до сего момента понятия обо мне не имела — мы познакомимся в этой книге.Я
Признайте аргументы противной стороны
Признайте аргументы противной стороны Выслушав противную сторону, необходимо сделать следующий шаг – признать ее аргументы. Возможно, сделать это будет нелегко, поскольку вы категорически не согласны с мнением оппонента. Однако, пропустив данный шаг, вы упускаете
Добивайтесь от противной стороны идей и опирайтесь на них
Добивайтесь от противной стороны идей и опирайтесь на них Один из самых сильных соблазнов в процессе переговоров – объяснять. Объяснять противной стороне, как решить проблему. Объяснять, почему ваше решение им подходит. К деликатному вопросу о новом названии
Помогите противной стороне составить победную речь
Помогите противной стороне составить победную речь Те, кого представляет ваш оппонент, могут отвергать предложенное соглашение как неудовлетворительное. Поэтому следует подумать, каким образом вашему партнеру по переговорам представить это соглашение в наиболее
Обращаясь к НАОС, смягчите реакцию противной стороны
Обращаясь к НАОС, смягчите реакцию противной стороны Если оппонент по-прежнему отказывается от переговоров, у вас не остается выбора, кроме как использовать НАОС. Недовольные рабочие прибегают к забастовке. Ассоциация жителей подает судебный иск против департамента
Дайте понять противной стороне, что у них есть выход
Дайте понять противной стороне, что у них есть выход Сила не принесет пользы, если загонит противную сторону в угол и заставит обороняться из последних сил. В военных хрониках Древнего Китая есть рассказ о полководце, который окружил группу мятежников в городе под
Что важнее — сохранить лицо или личину?
Что важнее — сохранить лицо или личину? Бесполезно сетовать на непочтительную молодежь, на нормы индустриального социума – в частности, на «изломанные и лживые жесты», которые «приносят много мук»[73], а также на падение нравственности вообще. И ратовать за возвращение
Помогите другому сохранить лицо
Помогите другому сохранить лицо Эдит презентовала свой план по маркетингу. Глория заметила в нем грубую ошибку. После презентации Глория с ликованием в голосе указала на нее. Как, вы думаете, чувствовала себя в этот момент Эдит? Это ее, конечно, огорчило и расстроило, и она