Обращаясь к НАОС, смягчите реакцию противной стороны
Обращаясь к НАОС, смягчите реакцию противной стороны
Если оппонент по-прежнему отказывается от переговоров, у вас не остается выбора, кроме как использовать НАОС. Недовольные рабочие прибегают к забастовке. Ассоциация жителей подает судебный иск против департамента дорожного строительства. Гражданская организация привозит добровольцев в универмаг. Начальник отдела маркетинга просит начальство приказать начальнику производства увеличить выпуск продукции.
Проблема, однако, заключается в том, что открытое применение силы, скорее всего, вызовет ответные действия – даже если они будут бессмысленными. Эмоции противной стороны могут взять верх, заставив ее забыть о цене открытого столкновения и преимуществах переговоров. Такое «иррациональное» сопротивление может свести на нет все ваши попытки обучить оппонента при помощи силы.
Поэтому очень важно правильно применять силу. Чем больше сила, которую вы применяете, тем настоятельнее потребность нейтрализовать сопротивление противной стороны.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Миф 4. Обращаясь к самим себе с ободрением и поощрением, хваля самих себя, мы можем повысить свою самооценку
Миф 4. Обращаясь к самим себе с ободрением и поощрением, хваля самих себя, мы можем повысить свою самооценку Во многих популярных руководствах по самопомощи содержатся похожие советы: не уставать поощрять себя похвалами, более того — наполнить свой дом, автомобиль,
ВЫРАБОТАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ РЕАКЦИЮ
ВЫРАБОТАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ РЕАКЦИЮ Естественно, не нужно ждать, когда ваш ребенок превратится в подростка, чтобы учить его справляться с гневом. Начинать надо с самого раннего возраста, однако не стоит рассчитывать, что ребенок сумеет выражать свой гнев хоть сколь?нибудь
ЛЕКЦИЯ VI КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. – РАСПОЗНАВАНИЕ ПРИГОДНОЙ СИЛЫ. – ПРЕВОСХОДНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭНЕРГИИ. – ВЫ ВНЕ ИСКУШЕНИЯ КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. В
ЛЕКЦИЯ VI КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. – РАСПОЗНАВАНИЕ ПРИГОДНОЙ СИЛЫ. – ПРЕВОСХОДНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭНЕРГИИ. – ВЫ ВНЕ ИСКУШЕНИЯ КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛАМИ ПРОТИВНОЙ СТОРОНЫ ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ВЫГОДЫ. В предыдущих лекциях
Признайте аргументы противной стороны
Признайте аргументы противной стороны Выслушав противную сторону, необходимо сделать следующий шаг – признать ее аргументы. Возможно, сделать это будет нелегко, поскольку вы категорически не согласны с мнением оппонента. Однако, пропустив данный шаг, вы упускаете
Добивайтесь от противной стороны идей и опирайтесь на них
Добивайтесь от противной стороны идей и опирайтесь на них Один из самых сильных соблазнов в процессе переговоров – объяснять. Объяснять противной стороне, как решить проблему. Объяснять, почему ваше решение им подходит. К деликатному вопросу о новом названии
Помогите противной стороне сохранить лицо
Помогите противной стороне сохранить лицо Даже если вы способны удовлетворить существенные интересы противной стороны, она все равно может ответить вам отказом. Дело в том, что переговоры ведутся не в социальном вакууме – на них обязательно присутствуют те, чье мнение
Помогите противной стороне составить победную речь
Помогите противной стороне составить победную речь Те, кого представляет ваш оппонент, могут отвергать предложенное соглашение как неудовлетворительное. Поэтому следует подумать, каким образом вашему партнеру по переговорам представить это соглашение в наиболее
Продемонстрируйте свою НАОС
Продемонстрируйте свою НАОС Если противная сторона игнорирует ваше предупреждение, вы должны сделать следующий шаг: дайте почувствовать свою силу, продемонстрировав НАОС. То есть вы раскрываете свои планы, не приводя их в исполнение. Такого рода обучение щадит
Используйте НАОС, но не прибегайте к провокациям
Используйте НАОС, но не прибегайте к провокациям Силой легко злоупотребить. Демонстрация силы может сработать как предохранительный клапан для выпуска долго сдерживаемого раздражения и гнева. Желание заставить противную сторону заплатить за все доставленные вам
Дайте понять противной стороне, что у них есть выход
Дайте понять противной стороне, что у них есть выход Сила не принесет пользы, если загонит противную сторону в угол и заставит обороняться из последних сил. В военных хрониках Древнего Китая есть рассказ о полководце, который окружил группу мятежников в городе под
Ищите обратную реакцию
Ищите обратную реакцию Люди, как правило, не станут добровольно выказывать и высказывать вам обратную реакцию. Они точно так же опасаются возможного конфликта, как и вы. Им не хочется ранить ваши чувства. Они боятся вашей реакции. Страшатся вашего порицания. Поэтому, чтобы
Поддержите реакцию из зала
Поддержите реакцию из зала Поддержите реакцию из зала. Например, так: «Когда я зашел в комнату, она была наполнена воздушными шарами от пола до потолка. Если бы вы были там со мной, то увидели бы сотни воздушных шаров самых разных цветов и размеров». Кто-то может сказать: «Ну
Как обуздать реакцию на несправедливость
Как обуздать реакцию на несправедливость Мир несправедлив, особенно деловой мир, где расправа над конкурентом может принести немалую пользу. Человек, способный обуздать свою реакцию на несправедливость, получает преимущество перед остальными. Один из способов сделать
Обращаясь с просьбой, начинайте разговор с интересов того, к кому вы обращаетесь
Обращаясь с просьбой, начинайте разговор с интересов того, к кому вы обращаетесь Прежде чем подходить к другому человеку с просьбой или предложением, всегда задавайтесь вопросом: «Какую выгоду он получит, сделав то, что я прошу? В чем может состоять его интерес? Какая его
Обострить реакцию
Обострить реакцию Для обеспечения быстрой и точной оценки складывающейся критической ситуации в организме используется психотропное свойство адреналина. Благодаря этому поступающему в кровь гормону оказывается стимулирующее воздействие на центральную нервную