Манящие ароматы доктора Хирша
Манящие ароматы доктора Хирша
Велик арсенал манипуляторов сознанием. Далеко не последнее место занимают в нем подчиняющие запахи…
Доктор Алан Хирш, проживающий в Чикаго, серьезно занят изучением проблемы манипулирования сознанием с помощью запахов. Психиатру Хиршу малоинтересна борьба с инакомыслием, не занимают его и секреты влияния на избирателей. Верный сын буржуазного общества, Хирш добивается от своих экспериментов только одного результата — заставить человека купить какой-либо товар.
И доктор достигает определенных успехов. В арсенале Алана Хирша есть, к примеру, ароматическая эссенция, которая носит название «Честные продавец автомобилей». Если разбрызгать ее по автосалону, она непременно создаст атмосферу порядочности и доверия. Запах, состав которого надежно засекречен, настолько нежен, что почти не чувствуется, однако факт остается фактом — покупатель ни с того ни с сего проникается доверием к плутоватым дилерам и охотнее идет на сделку.
Обонятельные пристрастия человека совершенно непредсказуемы. Неожиданно Хирш открыл, что если сидения из натуральной кожи в роскошном лимузине обрызгать составом, имитирующим запах искусственной кожи, то покупателю это понравится гораздо больше.
Кстати, сегодня многие западные магазины, салоны мод, банки и кинотеатры используют таинственные ароматы, которые поднимают настроение клиентов и, как следствие, увеличивают прибыль.
В прежние времена каждая булочная была одновременно и хлебопекарней, поэтому люди привыкли глотать слюнки, услыхав запах свежей сдобы. Сегодня хлеб в лавках не пекут, однако через вентиляционную трубу распыляется аромат, который не дает покупателю уйти, не купив свежей булочки. В кондитерских разбрызгивается аромат, имитирующий запах шоколада, в магазинах дамского белья — тонкий цветочный букет, вестибюли дорогих отелей наполнены синтетическим ароматом манго. Даже секс-шопы нашли нужный запах, который отлично подстегивает сексуальное воображение клиентов. По заказу чикагского завода пластических материалов Алан Хирш создал специальную эссенцию — ею пропитываются мешки для мусора, после чего те начинают благоухать, как свежевыглаженые льняные платки.
Однажды доктор Хирш, движимый неуемным желанием экспериментировать, добрался до Лас-Вегаса. Его удивительный эксперимент заключался в том, что в одном из казино, в секции, где работали 18 игровых автоматов, была распылена его новая эссенция. В результате секция принесла заведению за один вечер прибыли на 45 % больше, чем обычно. С той поры Хирш стал официальным поставщиком привораживающего зелья для крупнейшего казино Лас-Вегаса.
Алан Хирш способен заставить людей делать не только покупки. Набрав группу добровольцев из 3190 человек с избыточным весом, за полгода он заставил каждого «сбросить» в среднем 12,5 кг. Как только люди начинали ощущать чувство голода, Хирш позволял им принимать пищу, но при этом предлагал понюхать специальный ароматизатор. Чем чаще участники опыта нюхали его, тем с большим количеством фунтов собственного веса расставались навсегда. Некоторые стали худеть настолько интенсивно, что их пришлось отстранить от дальнейшего участия в эксперименте.
По мнению Хирша, запах — это что-то вроде пульта дистанционного управления, который руководит человеческими эмоциями. Используя различные запахи, можно замедлять или ускорять сердцебиение, повышать и понижать кровяное давление, возбуждать человека или, наоборот, усыплять его. Психиатры считают, что некоторые запахи могут снимать депрессию у больных и улучшать их настроение. Клинические опыты показали, что аромат лимона, ромашки, лаванды и сандалового дерева ослабляет активность головного мозга быстрее, чем любой иной депрессант. А роза, жасмин, мята и гвоздика возбуждают клеточки серого вещества мощнее, чем чашка крепкого кофе.
Другой исследователь запахов Чарльз Височи предложил британским компаниям некую субстанцию для опыления платежных счетов. Как только человек получает такую бумагу, у него возникает непреодолимое желание оплатить счет, чтобы поскорее избавиться от квитанции.
Фирмы по продаже верхней одежды никогда не афишируют использование ароматических веществ, поскольку это является прямой манипуляцией сознания, совершенно недопустимой в демократическом обществе. Однако несмотря на это, в гамбургских магазинах пиджаки за 3,5 тысячи марок неизменно источают аромат сандалового дерева, а от сорочки за 495 марок так и разит лимоном.
Развитие ароматологии — науки, изучающей способы выкачивания денег с помощью запахов, порождает выпуск все большего количества эссенций, которые будут стимулировать человека больше работать и больше покупать. С каждым годом «фабрика запахов» в США уверенно набирает обороты, и уже сегодня все чаще звучат упреки в адрес «ароматической мафии» по поводу манипулирования людьми. Но ученые считают, что наряду со способностью запахов «заставлять» человека покупать товар, они обладают неоспоримым достоинством, которое заключается в том, что запахи могут снимать стрессы, помогают бороться с монотонностью работы.
«Запахи воздействуют на человека, как наркотики, — откровенно заявляет Хирш. — Они непосредственно влияют на мышление и оценку потребительских качеств товара».
Существует научное объяснение мистической власти запахов. В человеческом мозге есть обонятельный центр, который, обработав ароматическую информацию, сохраняет ее в памяти. Другими словами, запах — это открытый путь к душе: он мгновенно меняет настроение и не поддается логическому контролю. Ароматическая эссенция поражает самое слабое место нашего сознания.
Уже сегодня существует 500 тысяч искусственных ароматических веществ и более 1 миллиона натуральных эфирных масел. Возможности для эксперимента неограниченны: один запах заставит вас купить дорогой диван, другой — посетить элитный ресторан, а третий, может быть, поспособствует выбору определенного кандидата на видный политический пост.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Два доктора в Мумбаи
Два доктора в Мумбаи «Мы не жертвы, мы – выжившие» ИндияДжоши Васундхара«Мои родители переехали в Мумбаи, когда мне был всего один год, и я живу здесь до сих пор. Я люблю этот город, со всей его энергией, жизнью, грязью, шумом и невозможным трафиком. Я часто испытывал
Фетиш доктора
Фетиш доктора Немногие специалисты знакомы с техникой применения негативных образов. Несколько лет назад ко мне обратился семейный врач, который ранее уже советовался с двумя психиатрами и несколькими психологами по поводу своей проблемы, которую сам он называл
Предисловие доктора А.А. Брилла
Предисловие доктора А.А. Брилла Эта книга во многих отношениях уникальна. Ее автор — высококвалифицированный психиатр-психоаналитик и убежденный фрейдист, однако мне пришлось прочесть немало глав, прежде чем я смог в этом убедиться. В отличие от тех, кто, всецело поверив
АРОМАТЫ СОБЛАЗНА
АРОМАТЫ СОБЛАЗНА Бергамот – усиливает эротическую пульсацию, воображение и фантазию.Гвоздика – оживляет естественность, устраняет сосудистые и спазматические реакции, ликвидирует ожидание неудачи.Герань – открывает дыхание чувственности женщины после 45 лет,
Предисловие доктора Ялома
Предисловие доктора Ялома Меня всегда охватывает щемящая тоска, когда я нахожу старые книги для записей на прием, заполненные полузабытыми именами пациентов, с которыми у меня были самые деликатные встречи. Столько людей, столько прекрасных моментов. Что с ними стало?
Послесловие доктора Ялома
Послесловие доктора Ялома Последний сеанс не был последней встречей с Джинни. Четыре месяца спустя, незадолго до того, как она навсегда уехала из Калифорнии, у нас снова состоялся разговор. Для меня встреча была напряженной и грустной, похожей на встречу со старой
Советы доктора Пилюлькина
Советы доктора Пилюлькина Доктор, спасите меня! Я влюбилась и не могу от этого избавиться. Из писем в ответ на интервью в газете Ну, подхватили вы инфекцию. Не суть важно, каков Он – любимый, явившийся для вас переносчиком этой заразы, но если любовная лихорадка налицо,
Симптоматика доктора Витакера
Симптоматика доктора Витакера Вернемся назад: впервые я стал пациентом психотерапевта во время занятий детской психиатрией. Тогда я открыл, что внутри меня находится больше всяких интересных вещей, чем я сам замечаю. Потом в Окридже я решил стать пациентом команды
Используй ароматы в любовной прелюдии
Используй ароматы в любовной прелюдии Путь к сердцу мужчины необязательно лежит через его желудок, вернее, не только через него. Обоняние играет огромную роль в его возбуждении. Чтобы усилить влияние обонятельных рецепторов на соответствующие центры его мозга, ты можешь
Вместо введения от доктора Курпатова
Вместо введения от доктора Курпатова В своих книгах я уже не раз поминал это старое китайское проклятие: «Чтоб вам жить в эпоху перемен!» Но о том, что это такое – жить в эпоху перемен (с психологической точки зрения), – еще не рассказывал. Все собирался с силами и думал,
Вместо заключения от доктора Курпатова
Вместо заключения от доктора Курпатова Вот и закончились «Мифы большого города», но мы с Татьяной продолжим этот разговор в следующей книге – «Психология большого города». Поэтому подводить черту пока рано. Впереди психология современной семьи, психология отношений
Правило № 6. Используйте манящие и интригующие жесты
Правило № 6. Используйте манящие и интригующие жесты Некоторые женщины недооценивают значение невербальной коммуникации, полагая, что это второстепенный момент. Не многие умело используют жестикуляцию как способ привлечения внимания. Часто совершаются ошибки на
ЧУВСТВЕННЫЕ ДУХИ И ЭКЗОТИЧЕСКИЕ АРОМАТЫ
ЧУВСТВЕННЫЕ ДУХИ И ЭКЗОТИЧЕСКИЕ АРОМАТЫ Когда женщина пользуется определенными духами, у нее может возникнуть желание, чтобы партнер вдыхал ее аромат и чувственно смаковал его. Для многих мужчин чувственный запах духов женщины и экзотические ароматы могут придать
Полюбите ароматы розмарина или мяты
Полюбите ароматы розмарина или мяты Шекспир явно не просто так вложил в уста Офелии слова: «Вот розмарин, для памяти; прошу тебя, люби, помни…». Полезные для человеческой памяти свойства розмарина были воспеты еще эллинами. Древнегреческие ученые надевали на голову венок