X. Четыре вида стратегической напряженности

X. Четыре вида стратегической напряженности

Помните, конфронтация – это еще одна форма отношений. Это один из немногих видов отношений, где власть не скрыта. Вступая в конфронтацию, в которой вы стремитесь выиграть, найдите верный тон. Напряженность стратегического типа управляется четырьмя принципами:

1 . Усилить чувства.

2 . Побуждать других к достижению значительной цели.

3 . Лишить законной силы и отказаться принимать господствующие верования.

4 . Участвовать в блокировании или замедлении.

Все они усиливают ваше влияние. Познакомимся с ними немного подробнее.

Чтобы обострить чувства, позвольте им проникнуть глубоко внутрь вас. Не защищайте себя от боли, которую чувствуете или видите вокруг себя. И не отказывайтесь от ваших желаний. Вызовите эти же чувства в других – в сторонниках и противниках. Вы должны чувствовать важность вашей миссии. Если вы не чувствуете этого, то никто не почувствует. Магда делала это, бросая вызов власти нацистов; она не защищала себя от опасности, которой подвергались беженцы, – она разделила ее. Корделия делала это, играя на желании Лира быть любимым.

Выберите самую значительную цельдля своей борьбы. Затейте войну из-за пустяка, и вы окажетесь в одиночестве; никто не станет в этом участвовать. Когда Роза Паркс отказалась пересесть в заднюю часть автобуса, предлагавшуюся для белых людей, она не жаловалась на ущемление индивидуальных прав. Ее персональная борьба была символической, она была частью большой войны за свободу и гражданские права. Поэмы Анны Ахматовой были посвящены размышлениям о том, какими станут победители: будут ли у них хлеб и теплая комнату, будут ли они благородными, достойными людьми, нравственно и эмоционально более высокими, чем тираны. Ее цель была куда выше, чем просто военная победа. (См. тактики четыре, пять и шесть.)

Чтобы господствующую власть обессилить, не реагируйте на нее. Тот, кто наделен атрибутами власти, не обязательно имеет власть над вами. Ведите себя так, будто власть не страшит и не действует на вас. Босс управляет лишь вашей текущей работой, но не вами. Важно сознавать это. Он может конфликтовать с вами, пока не столкнется с сопротивлением.

Ганди выиграл войнуза освобождение от тиранического правления британской армии, отказавшись признать ее власть. (Как он это делал – см. тактики семь, восемь, девять, десять.)

Блокирование означаетсдерживание власти в пределах, связанных с вашими целями. Имеются различные способы так остановить противника, чтобы получить возможность осуществления ваших желаний. Например, вы задаете много вопросов. Говорите медленно. Постоянно представляйте себя линией обороны, которую противник должен пройти, чтобы достичь своих целей. Именно так вы достигнете результата. В театре режиссеры «блокируют» движения актеров, устанавливая, где они будут стоять, сидеть, входить и выходить. Они делают это стратегически, хорошо понимая, что движение столь же важно, как и речь. Женщины, которые думают, что одно только обсуждение проблемы может решить ее, ошибаются. Сам по себе язык может быть слишком слаб. Движение – тоже язык. Часто движение вызывает эмоции. Принцесса руководит действиями других, если тонко проводит свою тактику. Люди воспринимают ритмы друг друга. Влияние на физическую сторону оппонента в любой конфронтации столь же важно, как и то, что вы говорите. (См. тактики двенадцать, тринадцать и четырнадцать.)

Все эти четыре принципанапряженности являются по своей сути видами сопротивления. Не вызов, не отговорка, не обаяние, но противостояние. Сопротивление – противоположность компромисса, переговоров, сближения. Это означает неучастие в традиционной войне двух сталкивающихся сторон. Это означает заманивание врага в борьбу на вашей территории, в сражение, где вы занимаете наиболее выгодные позиции.

Сопротивление работает так: вы вовлечены в борьбу с тем, кто нападает, или с противником, который сильнее вас. Легче всего оттолкнуть его или сбежать. Более трудно – прекратить борьбу. Это труднее, потому что борьба или бегство – естественная реакция на нападение. Но если вы прекращаете бороться, есть шанс, что противник беспомощно упадет прямо к вашим ногам. Прекращение борьбы не означает, что вы прекращаете сопротивляться.

Сопротивление в сраженииочень схоже с сопротивлением в человеческом теле. Здоровый организм борется против атакующего вируса, производя антитела. Антитела нейтрализуют вирус, примерно как Магда нейтрализовала нацистов. Сопротивление – источник власти, которая родственна красоте.

Четыре принципа напряженностиподобны клапанам флейты. Они превращают ваше бесстрашие и намерения в ноты.

Одна Принцесса очень мучилась, пытаясь привлечь внимание клиента, на которого она ужасно хотела произвести впечатление. Как сделать, чтобы он заметил ее? Что сказать?

Она неосознанно сделала его врагом, преувеличив его важность. Она неделями набрасывала черновик письма, где описывала его работу. Но каждый новый вариант письма казался ей хуже предыдущего. Он становился в ее глазах все более значительным и недосягаемым, а сама она – все незначительней и все острее ощущала безнадежность.

Я посоветовала ейиную линию поведения: «Не боритесь с собой. Используйте тревогу, которую вы испытываете, как средство приближения к нему. Будьте правдивы. Скажите ему, что это письмо – последняя страница в целой книге писем, которые вы написали ему в прошлом месяце, но ни одно из них не оказалось достаточно хорошим, чтобы быть отправленным. Почтение, с которым вы относитесь к его деятельности, может прекрасно сочетаться с его амбициями. Именно в этом может заключаться надежда на вашу встречу».

Когда враг – сама Принцесса, она может оказывать сопротивление своим собственным опасениям. В этом случае Принцесса изменяет характер войны с собой. Она падает, если можно так выразиться, к своим собственным ногам.

Эта женщинасделала потенциального клиента сотрудником и союзником, когда сказала, что его пример вдохновил ее к совершенствованию; она уменьшила его подавляющую власть (послав письмо, она сделала его доступным для себя и показала себя равной или «более чем равной»), осмелившись приблизиться первой, хотя знала, чем это обернется.

Новооткрытый навык– навык сопротивления – послужил ей в любви. В работе и любви мы действуем иногда схожими методами. Хотя традиционно учат иному, с одним и тем же человеком мы остаемся на обеих аренах, так что стратегия сопротивления работает в каждой области. Как только она поняла, что не надо бороться со своей слабостью, она стала смелой, предприимчивой. Она смогла стать ведущей силой в новом браке.