Стратегия 3: Простое утверждение

Какую бы цену вам ни предложили за конкретный товар, немедленно отвечайте: «Я могу найти дешевле». Когда вы заявляете продавцу, что можете купить товар дешевле у его конкурентов, он сразу делается более сговорчивым и снижает цену. Утверждение типа «Я могу найти дешевле» зачастую способно сломить сопротивление в вопросе цены, так как теперь продавец опасается, что вы можете уйти к конкурентам.

Всегда оставайтесь доброжелательным и вежливым, даже при первом типе переговоров. Если вы о чем-то любезно просите, вашему партнеру гораздо легче согласиться с вами, чем когда вы ведете себя слишком серьезно и агрессивно.