Практика пятого шага

Практика пятого шага

Оборудуем рабочее место

Оборудуйте свое рабочее место согласно установкам и предложениям, представленным в этом шаге. В меру возможностей, конечно.

Практикуемся дома

Попробуйте использовать приемы, о которых мы говорили, в домашней обстановке. Например, найдите спорный вопрос или тему для разговора и попытайтесь убедить в своей правоте родных, воздействуя на них взаимным расположением и доминирующей позицией. Оцените полученные результаты.

Проводим видеосъемку

Попросите своего друга помочь вам в ваших занятиях. Ваша задача – разыграть с ним несколько сценок и записать их на видеокамеру. Темы могут быть, например, такими:

• собеседование (ваша роль – кандидат, роль друга – работодатель);

• продажа рекламы (ваша роль – агент, роль друга – клиент).

Вы должны убедить клиента или работодателя, используя необходимые приемы и техники.

После того как запишете сценку, попросите друга рассказать вам: в какие моменты ваши слова и действия были более убедительны для него и почему. Посмотрите вместе отснятый материал и проанализируйте ваши действия. При необходимости сделайте еще несколько видеозаписей и сравните их с предыдущими съемками.

Анализируем встречи

Возьмите за правило хотя бы первое время анализировать все ваши встречи. Это может быть, например, разговор с начальником или встреча с клиентом – как в вашем офисе, так и в офисе клиента.

Везде носите с собой блокнотик и записывайте туда все плюсы и минусы проведенных вами встреч. Выглядеть это может, например, следующим образом.

+ партнер улыбнулся, вышел из-за стола, уверенно пожал руку, развернулся корпусом ко мне;

– посадил меня за маленький столик, во время разговора откинулся в кресле, ненадолго перекинул нога на ногу.

Со временем вы приучите себя анализировать ваши встречи и без блокнота. А затем сможете одновременно анализировать и менять свое поведение и поведение собеседника в зависимости от ситуации.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.