5. Создание системы убеждений

Одновременно с демонстрацией собственных заслуг и компетентности, экстрасенс также старается поднять авторитет Таро или той области гадания, которой пользуется. Это принуждает клиента отнестись к происходящему со всей серьезностью, если даже не торжественностью.

Например, экстрасенс может обратиться к долгой истории карт Таро, или, насколько Таро пользуется всеобщим уважением, или же упомянуть множество клиентов, которые получили пользу от его способности проникать в суть происходящего.

Все это должно способствовать росту уважения клиента к экстрасенсорным практикам, а не отношению к этому с иронией. Задача экстрасенса — представить клиентке процесс чтения как некий психический эксперимент с вовлечением некоего бесценного источника мудрости. На самом же деле, клиентка просто платит наличными, чтобы кто-нибудь с ней поговорил.

Первоначальная обработка для укрепления веры также препятствует неудобным и ненужным вопросам. Ведь наверняка не будет пользы от того, если клиентка спросит, как 72 кусочка крашеного картона, с цветными рисунками, взятыми из средневековых европейских книг, могут "пролить свет" на какой-либо вопрос вообще — не говоря уже о имеющихся вариантах романтических отношений или же о перспективе карьерного роста.

Этот аспект настройки продолжается во время всего чтения, и как именно мы увидим чуть позже. Попутно отмечу, что подобные уловки, кажется, особенно распространены среди астрологов. Некоторые из них треплются обо всем: от древних вавилонян до известных политиков, да так, что уши сворачиваются в трубочку. Тем не менее, большинство из них достаточно умны, чтобы понимать, что вынуждать зевать клиента от скуки в течение первых пяти минут сеанса не является хорошей затеей.