Подстройка и ведение Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Диссоциация» хочет получить ответы

Часто диссоциированный человек является сложным переговорщиком, поскольку склонен сохранять полное спокойствие, «не разводиться» на эмоции и не проявлять своего истинного отношения к происходящему. В беседе он, как мы уже упоминали, ориентируется на такие критерии, как логика, выгода, контроль, опыт, надежность, прагматизм, профессионализм, результат и др. Помимо того, что в своей коммуникации нужно указать, как именно вы и ваш проект позволят ему достичь этих критериев, нужно сохранить деловой стиль общения и не стремиться заметно сблизить дистанцию. Приведем вопросы, которых обязательно нужно коснуться в разговоре, посвященном вашему предложению о совместной деятельности (помощи) в проекте.

В чем заключается перспективность этого проекта? Насколько ему выгодно участвовать в этом проекте и почему?

Какой конечный результат вы собираетесь получить? Что ему он даст?

Как он сможет контролировать ключевые события в этом проекте?

Насколько высок ваш уровень профессионализма в этой сфере, и почему вам можно доверять?

В чем заключаются ваши принципы ведения проекта? Какие они, почему они для вас важны?