Подстройка и ведение Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Система» хочет получить ответы

Человек с выраженной метапрограммой «Система» часто бывает сложным переговорщиком, поскольку при принятии решения ориентируется на логику, конкретные факты и объективные показатели, зачастую сохраняя дистанцию и отказываясь от установления доверительных близких отношений. В переговорах такие люди – сторонники сугубо прагматичного делового подхода с минимизацией эмоционального и вообще любого человеческого фактора. Лучшим решением в этой ситуации будет сохранение делового контекста, направленного на знакомство партнера с объективными выгодами вашего предложения и некоторым добавлением в этот формат вашей эмоциональной, индивидуальной составляющей. Приведем вопросы, которых обязательно нужно коснуться в разговоре, посвященном вашему предложению о совместной деятельности (помощи) в проекте.

Какие тренды и тенденции подтверждают, что этот проект перспективен? В чем их логика? Какие эксперты с этим согласны?

Какие факты и примеры это подтверждают?

В чем заключаются ваши принципы ведения проекта и почему они для вас важны?

В чем конкретно партнеру выгодно ваше предложение? Покажите ему расчет с конкретными цифрами.

Каких результатов вы уже достигли? В чем уже заключается ваш успех и достижения?