Принцип 5: набор инструментов для завоевания умов и сердец

Принцип 5: набор инструментов для завоевания умов и сердец

Тебе стало не хватать … гораздости. Утеряла ты свою гораздость …

Шляпник, «Алиса в Стране чудес»

Людям нужны не только цифры и факты. Чтобы убедить и «зажечь» аудиторию, нужно добавить в свою речь искру энтузиазма и эмоциональности. Вот как это можно сделать.

Найдите «почему»

Если вы хотите разжечь в себе внутренний огонь, помните о том, для чего вы произносите эту речь. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Чем вас воодушевляет эта идея/проект?

• Что вас в ней/нем удивляет?

• Что вызывает у вас улыбку или смех? Смех – самый прямой путь от одного полушария мозга к другому; найдите возможность пошутить.

• Что вас разочаровало? Разочарование и гнев – самые богатые источники рассказов и личных историй.

• Что именно вам нравится в этой идее/проекте? Какими примерами и историями вы можете это подтвердить? Будьте конкретными: люди, места, достопримечательности, звуки, чувства.

• Какая у вас цель? Как будет выглядеть ваша мечта, когда вы ее осуществите? (Вспомните Мартина Лютера Кинга.) Нарисуйте свое видение будущего простыми словами или яркими образами.

• Какой интерес представляет ваша речь для аудитории? Представьте себя одним из слушателей и оцените все плюсы своего выступления.

Рассказывайте истории

Истории – это, цитируя исследователя и писателя Брене Брауна, «информация, поданная с душой». И это самый быстрый способ вызвать у аудитории эмоциональный отклик. Кроме того, истории легче запоминаются и глубже проникают в сознание людей. Для начала определите цель, с которой вы рассказываете свою историю. Затем выделите в ней ключевые моменты и отрепетируйте свою речь так, чтобы она звучала живой и разговорной.

Погрузитесь в эмоции

Используйте эмоциональную память. Воскрешая в памяти счастливые события своей жизни, вы заново переживаете те же эмоции, что и когда-то. Это срабатывает в отношении любой эмоции, которую вы хотите вызвать у аудитории. Сначала прочувствуйте ее сами, чтобы она сквозила в вашем голосе и языке тела. То, что чувствуете вы, чувствует и ваша аудитория. Чем больше вы проникаетесь тем, что говорите, тем убедительнее звучит ваша речь. Потренируйтесь перед выступлением. Не нужно показывать, что вы чувствуете, – просто проникнитесь этим, и ваши слушатели почувствуют то же самое. Настройтесь на эмоциональное состояние своей аудитории и направляйте его в нужное русло. Для этого у вас есть инструменты – голос и энергия. Так, если ваши слушатели приуныли, добавьте энергии и энтузиазма. Если им нужно время обдумать вашу мысль, сбавьте обороты и понизьте голос. Отнеситесь к своей речи как к музыкальному произведению и исполняйте его с экспрессивностью.