Вскрытие тайных замыслов манипулятора

Вскрытие тайных замыслов манипулятора

Вспомним цитату из «Гамлета», приведенную в начале книги. Гамлет разрушает манипулятивную схему, прямо обвиняя Розенкранца и Гильденстерна в том, что они пытаются им играть. Манипуляция в подавляющем большинстве случаев – воздействие тайное, манипулятор скрывает и факт воздействия, и свои мотивы. Если вам удастся назвать вещи своими именами, это, скорее всего, нарушит его планы. Впрочем, это верно в том случае, если планы манипулятора неблаговидны. Если же вас в принципе устраивает такой вариант развития событий, вы можете последовать ему, но при этом знать, что вы не стали слепым орудием в чужих руках: «Хватит уже про уважение коллег и про впечатление, которое я произведу на женщин, я и так собираюсь купить этот автомобиль».

Если вы проницательны, вы можете сами изложить весь план. Можно высказывать догадки: «Правильно ли я понял, что вам сейчас хочется…», «Насколько я понимаю, вы добиваетесь…». Если вам просто кажется, что что-то тут нечисто, задавайте вопросы о деталях и целях. Например, это могут быть такие вопросы: «К чему ты клонишь?», «Скажи прямо, чего тебе надо?», «Зачем вы мне это рассказываете сейчас?». Имейте в виду, что ответ должен вас вполне устраивать! Манипуляторы обычно не дают внятных ответов, виляют, перекладывают ответственность. Впрочем, некоторые люди могут и сами не сознавать, почему ведут себя подобным образом. Ориентируйтесь на эмоциональную реакцию собеседника.

Еще один вариант поведения – если вы подозреваете манипуляцию и догадываетесь, чего от вас хочет собеседник, сделайте вид, что начинаете поддаваться. Оцените реакцию: вы можете заметить, что он расслабился, обрадовался. «Отыграйте» назад и вновь посмотрите на реакцию. Если она негативная (раздражение, досада, разочарование), то, похоже, вы не ошибаетесь.

Если вас в чем-то обвиняют, предъявляют эмоциональные требования, задавайте множество вопросов, выясняйте тонкости («Как вы об этом узнали?», «Что я должен был делать в этой ситуации?»). Не начинайте оправдываться или объяснять, спрашивайте: что чувствует ваш собеседник, что позволило ему сделать подобные выводы, почему он решил, что всему виной вы.

Не поддавайтесь на эмоциональное давление, оставайтесь спокойны и рассудительны: скорее всего, вашей автоматической реакцией должен быть эмоциональный взрыв, но вы продолжаете вести себя непредсказуемо. Таким образом вы выигрываете время на анализ ситуации и обдумывание тактики дальнейшего поведения, а также помогаете собеседнику успокоиться. В любом случае, это поможет вам уйти от «присоединения» к манипулятору.

Как пишет Е. Л. Доценко, сам процесс задавания вопросов с вашей стороны помогает приостановить воздействие на вас со стороны манипулятора, ведь вы перехватываете инициативу. Давая собеседнику возможность высказаться, вы получаете в свое распоряжение аргументы, на которые можете сослаться в дальнейшем. Желательно оставаться вежливым, инициатива все равно ваша: «Мне кажется, я недопонял. Меня настораживает вот что… Не могли бы вы прояснить вашу позицию по данному вопросу?»

Кроме всего прочего, вопросы и ответы на них позволят вам точно уяснить, в чем заключается сила манипулятора, в чем краеугольный камень, от которого он отталкивается. Как минимум вы ослабляете позицию манипулятора и даете понять, что с вами так просто не совладать, а как максимум – сможете вырулить на конструктивный способ решения проблемы, который устроит вас обоих.

Еще Достоевский говорил, что надо доходить до последних вопросов. Это значит, надо сразу отвергать предложенную трактовку и начинать ставить вопросы самому, шаг за шагом углубляясь. Тогда быстро приходишь к той сути, от которой как раз тебя отводят пламенные защитники народа – как отводит летчик ракету от самолета, выпуская тепловую ловушку. Она ракете кажется горячее, чем двигатель самолета, и ракета устремляется за нею.

С. Г. Кара-Мурза

Очень полезно задавать вопросы, даже если вам придется самому на них отвечать. Это поможет взглянуть на ситуацию с разных точек зрения, а также взять себя в руки и успокоиться, если это необходимо. Диалог с самим собой – хороший способ защиты от манипуляции.