Предисловие Я вижу, о чём вы думаете

Предисловие

Я вижу, о чём вы думаете

Марвин Карлинс, психолог

Мужчина сидел за столом напротив агента ФБР и терпеливо, тщательно подбирая слова, отвечал на вопросы. В деле об убийстве он не считался главным подозреваемым. Его алиби было правдоподобным, ответы звучали искренне, однако агент не торопился завершить допрос. С согласия подозреваемого ему была задана серия вопросов об орудии убийства:

«Если бы это преступление пришлось совершить вам, вы предпочли бы воспользоваться пистолетом?»

«Если бы это преступление пришлось совершить вам, вы предпочли бы воспользоваться перочинным ножом?»

«Если бы это преступление пришлось совершить вам, вы предпочли бы воспользоваться ножом для колки льда?»

«Если бы это преступление пришлось совершить вам, вы предпочли бы воспользоваться молотком?»

Один из перечисленных предметов, нож для колки льда, действительно был использован для совершения данного преступления, но эту информацию пока скрывали от общественности. Поэтому только убийца мог знать, какой из предметов стал орудием преступления. Перечисляя их по списку, агент ФБР пристально наблюдал за подозреваемым. Когда очередь дошла до ножа для колки льда, веки мужчины тяжело опустились на глаза и не поднимались, пока не был назван следующий предмет. Агент сразу же понял, что означало такое поведение век, и с этого момента «второстепенный» подозреваемый стал главным объектом расследования. Через какое-то время он сознался в совершении преступления.

Еще одна победа в послужном списке Джо Наварро, замечательного человека, на чьем счету за двадцать пять лет блестящей карьеры в ФБР, помимо этого убийцы, были десятки других разоблаченных преступников, включая матерых шпионов. Как ему удавалось выводить их на чистую воду? Если вы спросите об этом его самого, он откровенно признается: «Просто я умею читать людей».

Дело в том, что Джо посвятил всю свою профессиональную жизнь исследованию, развитию и применению науки о невербальных, то есть неречевых, средствах коммуникации. Все эти средства — выражения лица, жесты и физические движения (кинесика), положение тела (проксемика), прикосновения (хептика) и даже одежда — помогают понять, что люди думают, как они намереваются поступить и насколько их слова соответствуют истине. Это плохая новость для уголовников, террористов и шпионов, которым никакие ухищрения не помогают скрыть от его внимательного взгляда выразительные невербальные сигналы их тела («эмблемы»), раскрывающие их мысли и намерения.

С другой стороны, это очень хорошая новость для вас, дорогие читатели, потому что Джо охотно поделится с вами своими познаниями в области невербалики, которые помогли ему стать выдающимся «охотником за шпионами», «живым детектором лжи» и инструктором Академии ФБР. Он сделает это для того, чтобы вы могли лучше понимать чувства, мысли и намерения тех, кто вас окружает. В своей замечательной книге Джо научит вас, как следует вести наблюдение, распознавать и расшифровывать элементы невербального поведения людей, чтобы вы смогли успешнее с ними взаимодействовать. Одинаково полезные в профессиональной, общественной и личной жизни, эти знания значительно обогатят вашу жизнь и сделают ее более интересной.

Еще каких-нибудь пятнадцать лет назад научное сообщество встретило бы в штыки многое из того, о чем Джо рассказывает в этой своей книге. Лишь самые последние достижения технологии сканирования мозга и функциональной нейровизуализации смогли подтвердить достоверность описанных им форм поведения. Использование последних открытий в психологии, нейробиологии, медицине, социологии, криминологии, теории передачи информации и антропологии плюс четвертьвековой опыт применения науки о невербальной коммуникации в профессиональной деятельности специального агента ФБР — все это делает Джо идеальным наставником для каждого, кто желает преуспеть в овладении секретами невербальной коммуникации. Его компетентность и квалификация признаны во всем мире. Помимо регулярных выступлений в популярных программах ведущих телевизионных каналов, он продолжает проводить семинары по невербальной коммуникации для сотрудников ФБР, ЦРУ и других ведомств разведывательного сообщества США. К его услугам консультанта прибегают банки, страховые компании и крупные юридические фирмы Соединенных Штатов и других стран. Кроме того, Джо преподает в Университете Сент-Лео во Флориде и во многих медицинских школах Америки, где его уникальная способность разбираться в тонкостях невербальной коммуникации востребована благодарной аудиторией, в том числе многими врачами, готовыми применять новые, нетрадиционные методы быстрой и точной диагностики пациентов. Сочетание академических знаний, профессионального опыта и искусного умения анализировать сигналы невербальной коммуникации в реальных критических ситуациях ставит Джо в ряд самых выдающихся экспертов в этой области, в чем вам и предстоит убедиться, прочитав данную книгу.

Совместная работа с Джо, посещение его семинаров и опыт применения его идей в моей собственной жизни позволяют мне с полной уверенностью утверждать, что изложенные на этих страницах материалы знаменуют огромный шаг вперед в нашем понимании сути невербальной коммуникации. Я говорю это как профессиональный психолог, который согласился принять участие в работе над этой книгой только потому, что меня заинтриговала смелая попытка Джо использовать научные знания о средствах невербальной коммуникации для достижения профессиональных целей и успехов в личной жизни.

Кроме того, на меня произвел сильное впечатление его обоснованный и осмотрительный подход к теме. Например, когда Джо говорит о том, что наблюдение за невербальными сигналами позволяет «правильно прочитать» многие модели поведения, он не забывает предупредить, что использование языка тела для распознавания обмана — особенно трудная и сложная задача. Этот исключительно важный момент, который редко принимают во внимание неспециалисты и работники правоохранительных органов, напоминает о необходимости очень хорошо подумать, прежде чем выносить суждение о честности или нечестности человека на основании его невербального поведения.

В отличие от многих других книг о невербальном поведении, основанных на личных мнениях и умозрительных рассуждениях, представленная здесь информация опирается на научные факты и проверенные на практике выводы. Кроме того, особое внимание в книге уделено аспекту, который часто игнорируют другие авторы, и подробно рассказано о том, какую исключительно важную роль в невербальном поведении человека играет лимбическая система мозга и как важно учитывать эту роль для правильного понимания и эффективного использования знаковых невербальных сигналов.

Молчаливый язык тела ждет желающих им овладеть. Если к изучению сигналов невербального поведения вас подтолкнуло стремление подняться по служебной лестнице или просто желание наладить хорошие отношения с друзьями и родственниками, тогда эта книга как раз для вас. Если вы захотите достичь профессионального уровня, то от вас потребуется тщательное изучение всех последующих глав плюс готовность потратить довольно много времени и энергии на освоение и применение предлагаемых методов в повседневной жизни.

Умение читать людей как открытую книгу — распознавать, расшифровывать и использовать сигналы невербального поведения, чтобы предугадывать действия людей, — это задача, достойная приложенных усилий, решение которой сторицей вознаградит вас. Поэтому твердо упритесь ногами в пол, переверните страницу и приготовьтесь к изучению и наблюдению за самыми важными сигналами невербального поведения, о которых будет рассказывать вам Джо. Пройдет совсем немного времени, и вы сможете с первого взгляда определять, что говорит вам тело каждого человека.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ВСЕ ВИЖУ В ЧЕРНОМ ЦВЕТЕ!

Из книги Трудности в общении автора Курпатов Андрей Владимирович

ВСЕ ВИЖУ В ЧЕРНОМ ЦВЕТЕ! Мне 25 лет, но я – законченный пессимист. Я вижу все в «черном» цвете. Из-за этого любое начинание кажется мне бесперспективным, у меня появилась твердая вера в то, что у меня ничего не получится. Подскажите, как мне избавиться от этой


Метод «Что вижу, то пою» (5-4-3-2-1)

Из книги Основы гипнотерапии автора Моисеенко Юрий Иванович

Метод «Что вижу, то пою» (5-4-3-2-1) Классически этот метод индукции транса называется «5-4-3-2-1». Этот метод очень важен, если вы хотите на самом деле научиться эриксонианскому гипнозу. Потому что именно в этом способе наведения транса «на все сто» используется наблюдательность


Глава 5 Я не вижу, я невидима

Из книги Исчезающие люди. Стыд и внешний облик автора Килборн Бенджамин

Глава 5 Я не вижу, я невидима В людских сердцах сколь доля невелика, Король которой иль закон владыка. Сэмюэл Джонсон Очевидно, что страх перед разоблачением может стать причиной лжи. В этой главе я исследую, в какой степени стыд, и особенно стыд эдипальный, способен


Я невидима, я не вижу себя

Из книги Исчезающие люди. Стыд и внешний облик автора Килборн Бенджамин

Я невидима, я не вижу себя Странный парадокс: когда человек не может представить, каким его видят, он должен оставаться невидимым. Через несколько месяцев после описанных выше бесед у Сюзен появилась язва на сетчатке, в результате чего она вынуждена была отказаться от


Вижу цель…

Из книги Лада, не грусти, не надо! Пособие для начинающей эгоистки – 2 автора Лузина Лада

Вижу цель… «Вижу цель, верю в себя…» Как сказано в старом фильме «Чародеи», этого вполне достаточно, чтобы идти к вожделенной мечте сквозь любые — даже самые нерушимые — стены. И часто нам не хватает именно веры в себя: ты боишься постучать в нужную дверь, сделать


Я НЕ ВИЖУ БУДУЩЕГО

Из книги Любовь и измена автора Курпатов Андрей Владимирович

Я НЕ ВИЖУ БУДУЩЕГО Меня несколько раздражает ситуация, сложившаяся в моей жизни, и я не знаю, как мне ее разрешить. Может быть, вы подскажете - как мужчина и специалист. Мне 29 лет, и я встречаюсь с мужчиной 39 лет вот уже год. Мы оба после развода 3 года. Пережили личную драму -


Секрет 3. Я вижу своими глазами или Я вижу себя, со стороны (Ассоциация — диссоциация)

Из книги Главная психотехника высокоэффективных людей автора Чайкина Альбина

Секрет 3. Я вижу своими глазами или Я вижу себя, со стороны (Ассоциация — диссоциация) Однако картинки стимула и Я-ресурсного мало представить на «внутреннем экране». Эти картинки должны удовлетворять ряду требований. В первую очередь, это касается степени нашей


Вот теперь я вижу…

Из книги Супертренажер для мозга автора Филлипс Чарльз

Вот теперь я вижу… Люди обычно хорошо запоминают визуальные подсказки. Когда нужно запечатлеть в памяти факты или имена, старайтесь создавать визуальные образы, чтобы зафиксировать их мысленным взором и облегчить процесс вспоминания. Если вас знакомят с важными


Упражнение 4: О чём вижу, о том и пою

Из книги Пикап. Самоучитель по соблазнению автора Богачев Филипп Олегович

Упражнение 4: О чём вижу, о том и пою Цель упражнения: Развитие легкости и ассоциативности в речи.Упражнение делается в парах. Один человек показывает на любой предмет, который находится в поле зрения. Задача второго — не менее 5 минут рассказывать про этот предмет, его


4.1. Вижу – и помню

Из книги Развитие памяти [Секретные методики спецслужб] автора Ли Маркус

4.1. Вижу – и помню Огромное количество информации мы получаем посредством зрения. Причем это не только чтение или просмотр телевизора. Это и общение с людьми, и ориентирование в пространстве, и многое другое. Зрительная память, как и любой другой вид памяти, нуждается в


5. «Я вижу, что Вы делаете»…

Из книги Переговорная книга быстрых рецептов автора Коткин Дмитрий

5. «Я вижу, что Вы делаете»… Манипуляция – это скрытое воздействие для достижения корыстных целей. Как только манипуляция становится видна жертве, она тут же теряет свой смысл. Становится бесполезной. Уличение в манипулировании заставляет человека отказываться от


Что вы думаете о себе, то вы думаете и об окружающем мире

Из книги Энергия намерения автора Дайер Уэйн

Что вы думаете о себе, то вы думаете и об окружающем мире Каким вы видите мир, в котором живете? Что вы думаете о людях? Вы верите, что зло торжествует над добром? Что мир сплошь населен эгоистами? Маленькому человеку не дано возвыситься в этом мире? Государственные


«Я не вижу то, что вижу»

Из книги Путь наименьшего сопротивления автора Фритц Роберт

«Я не вижу то, что вижу» Есть и другой способ ослабить структурное напряжение – дать искаженное толкование реальности. Эту стратегию часто применяют люди, которые придерживаются своего «видения», стараясь не замечать то, что происходит перед глазами. Речь идет


«Вижу цель – не вижу препятствий». Как правильно ставить цели, чтобы гарантированно их достигать

Из книги Антистресс в большом городе автора Царенко Наталья

«Вижу цель – не вижу препятствий». Как правильно ставить цели, чтобы гарантированно их достигать Итак, как мы уже знаем, стрессы и кризисные периоды – это не только опасности, но и новые возможности, новые цели. Однако как же их достичь?Определимся для начала с


Вы знаете больше, чем думаете о том, что надо знать; но вы знаете меньше, чем думаете, что знаете об этом знании

Из книги Не бери в голову [100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения] автора Пэйли Крис

Вы знаете больше, чем думаете о том, что надо знать; но вы знаете меньше, чем думаете, что знаете об этом знании Если вам приходилось работать в большой бюрократической организации, то, возможно, вы прошли курс «навыков широкого применения», где вам объясняли,