Глава XIII Отзеркаливание
Глава XIII
Отзеркаливание
В следующий раз, когда вы будете присутствовать на каком-ни-будь официальном приеме, вечере или вечеринке, обратите внимание, что некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами. С помощью этого средства один невербально говорит другому: «Как видите, я думаю так же, как вы, поэтому я копирую вашу позу и ваши жесты».
Очень интересно наблюдать за этим подсознательным ко-пированием. Посмотрите, например, на двух мужчин, изображенных на рис. 131, стоящих у стойки бара. Они отзеркаливают жесты друг друга, и можно предположить, что их мысли и чувства совпадают. Как только один человек скрещивает руки или ноги, другой делает то же самое. Как только один из них кладет руку в карман, другой повторяет его жест, и это копирование будет продолжаться до тех пор, пока они пребывают в согласии между собой. Это копирование часто присутствует в общении людей одинакового социального уровня, близких друзей, и часто можно увидеть, как одинаково ходят, стоят, сидят или двигаются супружеские пары. Шефлен заметил, что незнакомые между собой люди старательно избегают при общении одинаковых поз и положений тела. Отзеркаливание имеет огромное значение, поскольку это один из способов показать собеседнику, что вы с ним согласны, и он вам нравится. Сделать это можно простым копированием его жестов. Точно также по отзеркаливанию мы можем определить, что мы нравимся собеседнику, и он с нами согласен.
Если вы хотите установить полное взаимопонимание со своим подчиненным и создать непринужденную атмосферу, единственное, что вам нужно сделать, это скопировать его позу, и вы добьетесь цели. Аналогичным образом, перспективный, подающий надежды сотрудник фирмы может копировать жесты своего босса в попытке достигнуть взаимопонимания. Используя отзеркаливание, можно оказывать влияние на результаты вашей беседы с глазу на глаз с другим человеком. Копирование его жестов и позы поможет вам расположить этого человека — к себе, поскольку он видит, что вы понимаете и разделяете его точку зрения (рис. 132).

Главенствовать, брать над вами верх. Известно, что бухгалтеры, юристы и люди, занимающие руководящие должности, принимают эту позу в присутствии людей, которых они считают ниже себя по социальному положению. Принимая такое же положение, вы можете привести их в замешательство и заставить их изменить свою позу, что позволит вам взять инициативу в свои руки.
Исследования показывают, что когда руководитель группы использует определенные жесты и позы, его подчиненные, обычно, копируют их. Главу группы можно определить по тому, что он, обычно, первым проходит в дверь, и сидит он, обычно, с краю кушетки или скамейки, но не в центре. Когда члены Правления заходят в комнату, обычно, Глава Правления заходит первым. Когда они заседают в зале, он, обычно, сидит во главе стола, чаще всего дальше всех от двери..Если босс сидит в Т-образной позе (рис. 93), все его подчиненные тоже принимают эту позу.
Коммивояжерам, продающим на дому, можно посоветовать понаблюдать за жестами супружеской пары, в дом которой они зашли, чтобы определить, кто первым проделывает жест, а кто копирует его.
Например, если муж ведет разговор, а жена сидит молча, но вы заметили, что муж копирует жесты своей жены, это позволяет вам заключить, что именно женщина принимает решения в этом доме и выписывает чеки, поэтому правильнее будет адресоваться к ней во время презентации товара.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Глава XIII Театр
Глава XIII Театр Родителей не приходится убеждать в том, чтобы вместе с ребенком они ходили в театр, цирк, зоопарк. Кто же этого не делает? Ребенок с мамой и папой отправляется на спектакль, оставшиеся дома бабушка и дедушка с нетерпением ждут их возвращения, предвкушая
Глава XIII. Тип Марс-Юпитер
Глава XIII. Тип Марс-Юпитер Внешность представителей этого типа довольно колоритна. Их тело сочетает в себе коренастую и мускулистую фигуру типа Марс с юпитерианской полнотой и грузностью. Как и у представителей юпитерианского типа, их вес сосредоточен в районе живота и
Глава XIII Что такое традиция?
Глава XIII Что такое традиция? Городок Стивенс-Пойнт лежит точно в центре Висконсина, на сотню миль севернее Мэдисона, если ехать по 39-му хайвею. Это классический вариант небольшого американского городка на Среднем Западе. Здесь вы найдете тенистые авеню с высаженными по
Глава XIII, управление отношениями
Глава XIII, управление отношениями Практически все сказки заканчиваются словами: «Они поженились и жили долго и счастливо».Все руководства для мужчин заканчиваются половым актом.Между тем, всё самое интересное и трудное начинается после этого.Борьба за тип отношенийЧто
Глава XIII ДЕЙСТВИЕ
Глава XIII ДЕЙСТВИЕ Введение Специфически человеческое действие сформировалось в труде как акт трудовой деятельности. Совокупность действий, выполняющих определенную общественную функцию, составляет определенный вид трудовой деятельности.Так как трудовая
Отзеркаливание
Отзеркаливание «Кормчий должен править лодкой, используя волны, иначе они его захлестнут». Китайская пословица «Чтобы вести людей за собой, иди за ними». Лао-Цзы Отзеркаливание (или присоединение) – основа основ эриксоновского гипноза. Присмотритесь к людям, которые
Глава XIII РАЗЛУКА БУДЕТ БЕЗ ПЕЧАЛИ
Глава XIII РАЗЛУКА БУДЕТ БЕЗ ПЕЧАЛИ Наверное, самый модный «лейбл» сейчас в нашей стране — государственник. Даже те, кто совсем недавно если и произносили, это слово, то разве что с оттенком иронии, теперь торопятся пополнить ряды «настоящих, крепких государственников». (Ну,
Глава XIII Анимизм (продолжение)
Глава XIII Анимизм (продолжение) Высшие божества политеизма. Человеческие свойства, прилагаемые к божеству. Высшие лица духовной иерархии. Политеизм: ход развития его на высшей и низшей ступенях культуры. Классификация божеств в соответствии с общим понятием об их
Глава XIII — О естественной рабочей демократии
Глава XIII — О естественной рабочей демократии Анализ естественных социальных сил с целью преодоления «эмоциональной чумы» В настоящей главе представлены общие принципы спонтанного психологического познания. В связи с отсутствием социальной структуры этих данных они
15. USS # 21 «Отзеркаливание»
15. USS # 21 «Отзеркаливание» Отзеркаливание не изобрели создатели НЛП – они подсмотрели его у влюбленной женщины, внимательно слушающей своего мужчину. Если отзеркаливание есть – собеседник нравится женщине. Это генетически заложенный механизм подстройки женщины под
Глава XIII О вспомогательном войске
Глава XIII О вспомогательном войске Макиавелли весьма много говорит, утверждая, что разумному государю лучше быть побежденным со своим народом, нежели победить с помощью чужого.Мне кажется, что человек, подвергающийся опасности утонуть, мало станет обращать внимания на