Тупить

А теперь упражнение. Составь три текста про то, как ты провел вчерашний день. В

первом используй только слова, относящиеся к визуальной модальности. Второй текст

составь со словами аудиальной модальности. Кстати, то, что тебе будет проще писать, и

охарактеризует, какая модальность у тебя сейчас лучше всего работает, т.е. является

ведущей. Такие рассказики придумывай каждый день хотя бы по разу в каждой

репрезентативной системе.

Зачем это нужно? Как ты заметишь, когда будешь составлять тексты, какие-то будут

даваться тебе проще, какие-то сложнее. Точно также получается и с восприятием

информации. Ты ее хуже понимаешь, если она дается в модальности, которая меньше

всего развита в данный момент.

Это еще один из способов для возникновения раппорта, который не менее

эффективен, чем подстройка по дыханию. Ты, наверное, еще помнишь, что говорить

нужно на выдохе человека. Слова будут восприниматься, как свои, менее критично

собеседник будет к ним относиться.

Слушай, что говорят люди, обращай внимание на те слова, которые они используют

ЧАЩЕ. Пользуйся той же модальностью. Тебе нужно научиться слушать СЛЫШАТЬ

человека.

Есть еще один способ, как определить ведущую модальность. Как определить в какой

репрезентативной системе собеседник сейчас думает, говорит. Это глаза.

Люди давно подозревали, что в движении человеческих глаз есть какая-то

закономерность. И только сравнительно недавно смогли обобщить обширную

информацию по этой теме, обнаружив связь между бессознательными движениями глаз

и репрезентативными системами человека. КГД позволяют определить не только

репрезентативную систему, которой пользуется человек для доступа к нужной ему

информации, но и то, находится ли эта информация в области его памяти или он

конструирует, создает ее прямо сейчас.