Читайте также
Как обнаружить скрытые интересы оппонента
Обнаружить скрытые за позициями интересы – значит сделать шаг к успеху на переговорах. Как это сделать – менее ясно. Занимаемые сторонами позиции чаще всего прозрачны и конкретны. Интересы, стоящие за ними, трудноуловимы, могут
Шаг в сторону
Пассивная агрессия — один из «защитников», прочно укоренившихся в нашей повседневной лексике. Вспомните, сколько раз вы слышали, как о ком-то говорят: «Он подвержен пассивной агрессии» или «Она же все делает исподтишка!» Да и вы сами, наверное, тоже вешали на
10 правил
Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории
1
Определите, что будете доказывать аудитории или оппоненту – конкретный и четко определенный тезис или, как его часто называют, message. Message – это то, что должно остаться в головах у
Глава 38
Победить, повторив идею оппонента
Согласно многочисленным письменным свидетельствам, шестнадцатый президент США Авраам Линкольн мастерски владел искусством превращать врагов в друзей и соперников в союзников.До того как стать президентом, он был преуспевающим
По ту сторону эмоциональности
С именем «органа» мы привыкли связывать представление о морфологически сложившемся, статически постоянном образовании. Это совершенно не обязательно. Органом может быть всякое временное сочетание сил, способное осуществить определенное
2. Отход в сторону
Игнорировать конфликт можно лишь в том случае, если причина его возникновения тривиальна и не имеет большого значения. Мелкие конфликты, если не обращать на них внимания, зачастую перерастают в крупные. Косвенное выражение раздражения или страха с
По ту сторону барьера
При преодолении барьера, отделяющего обычные условия жизни от экстремальных, этап стартового психического напряжения сменяется этапом острых психических реакций входа. Продолжительность этого этапа колеблется от нескольких минут до трех-пяти
По ту сторону добра и зла…
…Вы, несомненно, как и все люди, хотите жить комфортно, в достатке, без болезней и потрясений. Однако жизнь распоряжается по-другому и крутит вами, как бумажным корабликом в бурном потоке. В погоне за счастьем, вы уже испробовали немало известных
Перейдите от провокаций к игре
Вместо того, чтобы реагировать на провокацию ссорой, лучше всего воспринимать провокацию как приглашение к игре. Иногда ссоры, особенно касающиеся денег, приобретают такой острый характер, что заканчиваются побоями. Обвинения, упреки и
2. Перейдите на сторону оппонента
«Лишь в редких случаях можно посоветовать»: Fortune de Felice, «Negotiations or the Art of Negotiating» в I. William Zartman, ed., «The 50 % Solution» (New Haven: Yale University Press, 1976), с. 56.Отдел продаж AT&T: Пример взят из беседы с одним из руководителей AT&T, осень 1985 г.«Приходится
Перейдите в наступление
Вы — самый важный человек в ее жизни, так что используйте свое положение для подрыва их отношений. Поскольку вы жена, можно без особых усилий эксплуатировать ее неуверенность. Усугубите страхи и сомнения любовницы, намекая ей, что на самом деле муж
ПО ТУ СТОРОНУ РЕАЛЬНОСТИ
После посещения скандальной Олимпиады в Берлине Лакан возвращается в Париж и пишет программный текст «По ту сторону принципа реальности», в котором продолжает совмещение отдельных теоретических положений Валлона, Фрейда, Гегеля, Гуссерля,
Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
Даже если вам уже предложили бесплатную ручку или иным образом обозначили наилучшее возможное предложение, у вас остается выбор – согласиться или сделать попытку получить дополнительный бонус.Вот
Глава 10
Что такое бизнес-риторика или Как правильно убеждать оппонента
С тех пор, как вышло из обычая носить шпагу, совершенно необходимо иметь острый язык…!
(Генрих Гейне)
Какие эмоции вызывает у тебя, дорогой читатель, слово «риторика»?Ну, – воскликнут многие, –
Урезонить оппонента
Серьезные доводы противника опровергай шуткой, шутки – серьезностью.
Горгий
Нет худа без добраМуж с женой спорят, кто пойдет за сыном в детсад:– Я тебе шубу подарил?– Подарил!– Зимние сапоги подарил?– Подарил!– Ну вот и иди за сыном!– А почему не
Вы становитесь лицемерным глупцом, оскорбляющим своего оппонента
Мы склонны давать себе обещания. Например, наши родители по любому поводу наказывали нас, и мы поклялись, что никогда не будем поступать так со своими детьми. Мы наблюдаем, как начальник выходит из себя, и