Объектная логика на 3-й функции

Что можно сказать такому человеку чтобы был плюс? Скажите ему: «Вы знаете, у вас такое чувство правильной расстановки сил (или правильной расстановки мебели), вот я смотрю, как вы все поставили, – просто фантастика…» Порядок, порядок. «Как вы безукоризненно одеты, какой комплект, как все одно к одному подходит…» Но лучший комплимент: «Вы и это знаете?! Ну вы даете…» Все как медом на сердце: «Да, я и это знаю…».

Чтобы создать информационный комфорт для этих людей, нужно совершенно бесцеремонно, не боясь показаться льстецом, подчеркивать разнообразие, множество, необозримость их знаний. Прежде всего всяких фактов. Даже если вы боитесь поставить «Наполеона» или «Гексли» в неловкое положение, упоминая то, чего он не знает, а вы знаете, фразы, подобные: «Вы, конечно же это знаете, но я повторю» или «Я хочу проверить так ли я это помню, как вы говорили», «Совпадает ли наша информация, может вы что-то добавите» – расслабят такого человека, так как вы выдали плюс на 3-ю функцию, то есть самооценку. Каждый раз надо подчеркивать: «Как вы правильно сказали», «Я помню, вы уже об этом говорили», «я чувствую, что мне здесь чего-то не хватает для полноты, посмотри, что здесь еще нужно», «У вас всегда все так подобрано, все так сочетается». Чтобы человек чувствовал себя комфортно, он должен ощущать безопасность 3-й функции, в данном случае, что вы не сомневаетесь в полноте его знаний, в его способности сориентироваться и разобраться в обсуждаемой теме.

Объектная логика («Наполеон», «Гексли»). «Знаю, как на самом деле все устроено» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы пропускать через себя огромные массивы фактической информации, дабы иметь возможность подкрепить свою информацию ссылками на авторитетный источник. Тщательно готовятся к любому испытанию своей информированности, стремясь получить только отличную оценку. Наиболее ярко проявляются как хранители культурных, научных, ритуальных традиций. Напряженно реагируют на внезапные изменения информационного пространства. «Высший балл» за знания – основной источник положительной самооценки. Главная внутренняя проблема этих типов ИМ – сложность иерархической дифференцированности авторитетных источников информации. Внутреннее напряжение связано с постоянной угрозой информационного хаоса. Люди с такими типами ИМ склонны создавать философские концепции, воспевающие достоинства стабильного, эволюционно развивающегося мира, преемственность традиций, сохранение уважения к авторитетам прошлого. Поскольку содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Знаю лучше всех».