Говорите о том, что интересно собеседнику

Говорите о том, что интересно собеседнику

Конечно, нормальный диалог подразумевает, что говорит не один человек, а оба поочередно. Поэтому для того, чтобы привлекать к себе людей, надо уметь не только слушать правильно, но еще и говорить правильно.

Правильно ли поступает тот, кто в диалоге говорит исключительно о себе – особенно когда его об этом не просят? Мы уже знаем, что нет. Конечно, для каждого человека самая интересная в мире персона – это он сам. И часто нам кажется, что если мы интересны сами себе, то будем интересны и другому. Поэтому мы начинаем говорить о себе и о том, что нам интересно, рассчитывая тем самым привлечь интерес и внимание других. И жестоко ошибаемся! Ведь другому человеку интересен тоже прежде всего он сам, а вовсе не вы!

Хотите заслужить расположение человека – заведите с ним разговор о нем, а не о себе. Если вы хотите заставить человека заинтересоваться вами – он не станет вашим другом. Он станет вашим другом лишь в том случае, если вы проявите интерес к нему и соответственно будете говорить с ним о том, что интересно ему.

Дейл Карнеги приводит несколько примеров того, как умение вести разговор в русле интересов собеседника помогает добиваться своих целей и приводит к самой ощутимой выгоде.

Первый пример. Руководитель бойскаутского движения Эдвард Челиф решил попросить президента одной из крупнейших компаний США оплатить расходы на поездку одного из мальчиков на международный съезд бойскаутов в Европу. Челифу было известно, что этот миллионер однажды подписал чек на миллион долларов, который, будучи погашенным, висит у него в кабинете на видном месте. Войдя в кабинет, Челиф первым делом попросил показать этот уникальный чек и рассказать, при каких обстоятельствах он был выписан. Миллионер с явным удовольствием начал свой рассказ, и посетитель слушал его с восхищением. В итоге было дано согласие отправить в Европу не одного мальчика, а пятерых, с самим Челифом во главе.

Второй пример. Владелец одной из нью-йоркских хлебопекарен высшего класса Генри Дювернуа в течение четырех лет добивался заказов на поставки хлеба в крупный отель Нью-Йорка. Еженедельно он наносил визиты директору отеля, бывал на всех приемах, где тот присутствовал, но так и не смог добиться положительного решения. Окончив курс изучения человеческих отношений, Дювернуа решил выяснить, чем интересуется директор отеля. Оказалось, он является президентом общества содержателей отелей, именуемого «Американское гостеприимство», а также международного общества владельцев отелей и с большим энтузиазмом занимается этой деятельностью. При очередной встрече Дювернуа завел с ним разговор о деятельности этого общества – и тот с подлинной страстью и восторгом начал рассказывать об этом деле своей жизни. Заказ, которого владелец хлебопекарни безуспешно добивался в течение четырех лет, был получен почти мгновенно.

Третий пример. Инженер Штауб хотел, чтобы хозяин квартиры, которую он снимал, снизил ему квартирную плату. Но хозяин ни в какую не соглашался на это. Штауб, закончив курсы Дейла Карнеги, решил в очередной раз поговорить с хозяином не об оплате квартиры, а о том, как прекрасно тот содержит принадлежащий ему дом, и о том, как Штаубу нравится жить в этом доме, хотя средства не позволяют ему продлить аренду. В ответ хозяин стал говорить о своих заботах, о том, как трудно ему с некоторыми съемщиками, которые предъявляют необоснованные требования, а порой хамят и оскорбляют. Штауб внимательно и сочувственно выслушал его, после чего хозяин сам предложил немного уменьшить квартплату.