Упражнение «Ревизия денег»

Упражнение «Ревизия денег»

То, что людям нужны деньги, неудивительно. Удивительно, что они нужны в разных и, как правило, нематериальных целях. То есть, конечно, хлеб, вода и кров – это то, что необходимо. А вот покупая все остальное, вы хотите получить что-то иное.

Английский психолог Адриан Фурнхам долго изучал феномен денег и пришел к выводу, что финансы сводятся к психологии, а не математике. Он определил четыре группы потребителей, которые меняют свои деньги на следующие ощущения:

– безопасность (ключевые слова: стабильность, безопасность, страх, единство, гарантии, доверие, стойкость, влияние, страхование, защищенность, надежность и так далее; образ, предложенный Фурнхамом, – Volvo);

– власть (ключевые слова: активность, агрессивность, аппетит, империя, зависть, рост, гордость, риск, жажда, статус, высший класс, совершенство, инвестиции, превосходство; образ – Porsche);

– любовь (ключевые слова: ребенок, шоколад, дом, счастье, свадьба, развод, партнер, медовый месяц, радость, наследие, привязанность, природа, родная душа, единомышленник; образ – VW Beetle);

– свобода (ключевые слова: приключения, возможности, вокруг мира, мечта, независимость от денег, свобода, размышления, импульс, эксперимент, проба, азарт, уединение, гибкость, оковы, бродяга, путешествие, пески, неизвестное; образ – внедорожник).

Идея следующая: люди не покупают дорогие часы или машины, они покупают ощущение власти, привлекательности, новых возможностей и так далее. И реклама не продает товары, она продает потребности и желания, зачастую нами не вполне осознаваемые.

Маркетологи давно этим пользуются. Пришло время воспользоваться и нам.

Итак, включаете телевизор, открываете журнал и начинаете наблюдать за собой: на какие слова и образы вы реагируете? Каким себя хотите видеть? В чем нуждаетесь?

Предупреждаю: ответы «нужны эти туфли» или «жизнь не мила без новой модели iPhone» неправильные. Думайте еще. Можете перечитать список ключевых слов или мысленно покатать «образы-машинки» (лучше придумать свои символы, те, что упоминаются выше, могут быть не близки, потому что исследование – иностранное).

Чем отзывается сердце? Чего хочется? Каким себя представляете с этой новой штукой? Что вы покупаете за деньги на самом деле?

Когда вы определитесь с потребностями, станет ясно, что купить их сложно, практически невозможно. Что делать дальше?

Понаблюдайте за своим желанием (понравиться, выглядеть лучше кого-либо, почувствовать себя в безопасности, почувствовать свою власть или статус, быть наконец-то свободным – впишите нужное) и за страхом (не понравиться, выглядеть хуже кого-то, быть беспомощным, почувствовать себя униженным, быть зависимым – опять же впишите нужное), не присоединяясь ни к первому, ни ко второму…

И только тогда принимайте решение, включаться или нет в гонку потребления, подкармливать свои страхи и желания или искать другие решения привычных проблем.

Не поверите, но даже за несколько минут наедине с самим собой ваш внутренний ребенок (а есть у вас и такой ?) будет вам благодарен куда больше, чем за новую вещицу. Он же вам и подскажет, как еще можно позаботиться об этой неутолимой (во время шопинга – точно!) тоске.

Еще один важный момент: иногда мы покупаем дорогие вещи только потому, что они дорого стоят. Продавцы давно это знают, и даже иногда распродают залежавшиеся остатки, ставя на них цену ВЫШЕ средней. А если они потом зачеркнут ее и укажут цену со скидкой до ПРЕЖНЕЙ цены, поймают покупателей еще на один крючок: нам нравится покупать вещи, которые стоят дорого, за меньшую цену. Все эти игры разума были бы смешны, если бы не влияли на нас тогда, когда мы думаем, сколько денег нужно для жизни.

Так легко забыть о том, что деньги – всего лишь идея.

Эта идея помогает менять ваши ресурсы (время и силы) на чужие. Производителям, продавцам, работодателям выгодно, чтобы вы отдавали свои ресурсы по минимальной для них цене. И вообще, чтобы вы были заинтересованы в отдаче своих ресурсов им. В середине прошлого века американский консультант по маркетингу Виктор Лебов говорил:

«Наша чрезвычайно продуктивная экономика… требует того, чтобы мы сделали потребление стилем жизни, чтобы мы превратили покупки и использование товаров в ритуалы, чтобы мы искали в потреблении духовного удовлетворения… Нам нужно, чтобы вещи потреблялись, горели, изнашивались, заменялись и выбрасывались во все более растущем масштабе».

Если вы даже на полминуты допустите мысль, что идея потребления могла быть вам навязана, что она не ваша, – это даст свободу. Свободу покупать то, что нужно вам на самом деле.