Просто обними меня (Перевод А. Жежеры)

Просто обними меня

^{(Перевод А. Жежеры)}

Когда я с кем-то встречаюсь в первый раз и человек протягивает мне руку для рукопожатия, я секунду смотрю на нее, затем поднимаю взгляд, улыбаюсь и… крепко, с теплотой обнимаю этого человека.

Я не всегда это делаю – вероятно, в 95 % случаев. Оставшиеся 5 % относятся к редким ситуациям, если, к примеру, я случайно встречаю кого-нибудь после тренировки, весь в поту (есть и несколько других кажущихся мне разумных исключений). Но если я не уверен, что мой случай относится к этим 5 %, то обнимаю человека.

Когда вы отвечаете объятием на рукопожатие, то как бы передаете другому человеку сигнал о том, что любите и принимаете его более полно, чем он ожидал. Соответственно, у него будет меньше причин держаться от вас на расстоянии во время общения. Как следствие, человек обычно становится более открытым и искренним, что всегда приятно наблюдать.

Я заметил такую вещь: когда отвечаю объятием на рукопожатие, то даже те люди, которым вначале может быть не очень комфортно, вскоре осознают, что я чувствую себя с ними совершенно свободно. И следующий за объятием разговор, как правило, является более содержательным и поможет мне и собеседнику быстрее достигнуть своей цели. Объятие создает совсем другую энергетику, нежели рукопожатие – аналогично тому, как сделанный вами иной первый ход в шахматной партии может полностью изменить всю последующую игру.

По моим наблюдениям, около 90–95 % людей чувствуют себя совершенно комфортно, когда их обнимают, даже если они вначале предложили вам просто пожать их руку. Они могут даже быть несколько смущены тем, что предлагали рукопожатие в то время, как было очевидно, что я был готов к объятию. Они словно думают: «Ох, мне надо было для начала обнять Стива». Они понимают, что их попытка закрыться щитом была совершенно лишней. Объятие как бы сообщает этим людям: «Мой щит опущен и вы тоже можете расслабиться, так как ваша защита вам тоже не понадобится. Вам нечего бояться меня и нечего от меня охранять. Никакого конфликта не предвидится».

Для других людей (но их сравнительно меньше) объятие – это приглашение к неформальному общению, приглашение отбросить социальные обусловленности и сбросить защитные щиты. Некоторые люди не любят такой тип общения, поэтому и чувствуют себя некомфортно. Но я все равно считаю, что объятие – это хорошо, потому что так я сообщаю собеседнику, что дверь открыта и он может войти, как только будет готов. Ему не надо стучать и спрашивать.

Большинству людей из этой последней группы просто требуется чуть больше времени для «разогрева». Их первоначальная реакция зачастую бывает вызвана удивлением, а не внутренним сопротивлением. Они просто не ожидали объятия – вероятно, потому что не привыкли к нему. Но когда они разглядят приглашение, которое символизирует собой объятие, то примут его с радостью. В конце разговора они захотят свободно и открыто обнять вас на прощание – возможно даже с чувством благодарности за то, что смогли так прекрасно побеседовать.

За небольшими исключениями, люди из этой последней группы – мужчины. Уверен, что вы не сильно удивлены этому.

В очень редких случаях другие люди могут настолько загородиться своими щитами, что откажутся принять приглашение к открытому общению. Почти всегда это бывает связано с эмоциональными травмами, полученными ими в прошлом и связанными с доверием. Но, по моему опыту, такое встречается весьма редко – не более чем в 1 % случаев. И даже в подобных ситуациях я считаю объятие мудрым шагом: я рассматриваю себя как трамплин на пути этих людей к доверию и уверенности. Возможно, им понадобится получить такие приглашения еще от нескольких людей, прежде чем они будут готовы открыться.

Я достаточно долго контактировал с людьми, находясь за щитом формальности, – особенно с техническими специалистами или юристами, которые довольно часто не слышат собственного сердца и общаются без выражения каких-либо эмоций. После таких разговоров я чувствовал себя полностью изможденным. Это абсолютно фальшивый и крайне бессмысленный подход. Он все тормозит, и большинство разговоров, проходящих в такой атмосфере и при такой энергетике – полная чушь. Вы не можете говорить искренне и правдиво, если перед вами щит.

Я открыто обнимаю и тех людей, с которыми веду бизнес (если в какой-то момент удается остаться с ними наедине). Например, я много раз обнимал Морти Лефко (создателя метода Лефко). Я обнимал его жену и даже танцевал с ней сальсу. Как минимум несколько раз я обнимал Пола Шиле (создателя «PhotoReading» и «Paraliminals»[44]), так же как и Пита Бизоннетта, президента компании «Стратегии обучения». Я обнимал Луизу Хей (издателя компании «Hay House», в котором я публиковал мою книгу), а также многих авторов и сотрудников издательства.

Мне очень нравится весь этот стиль отношений в духе фильма «Джерри Магуайер»[45]. Он вносит в бизнес живую струю и делает его гораздо интереснее. Почему мы не обнимаемся со всеми людьми, с которыми работаем? Я думаю, что было бы гораздо лучше, если бы адвокаты обнимали друг друга, судью, журналистов и т. д., когда приходят на работу. Докторам следует обнимать своих пациентов. Люди должны обнимать своих бухгалтеров – со своим я всегда так делал!

Я полагаю, что формальность, даже в бизнесе, просто глупа. На протяжении многих лет я общался, соблюдая дистанцию с собеседником. Не случайно это был период, когда мой бизнес хирел, а долги росли из года в год. Раньше я вообще не любил обниматься. Будучи подростком, я мог прожить несколько месяцев, так никого и не обняв за это время. Сейчас же это мой ежедневный обычай.

Сегодня я обнял трех людей, с которыми впервые встретился в местной кофейне, причем каждого дважды. Я обнял Рэйчел. Я обнял еще одного друга, случайно узнавшего меня, когда я встречался с тремя первыми. Сейчас объятия для меня – в порядке вещей. Это совершенно естественно, хотя в прошлом такие выходки показались бы мне ненормальными.

Мне было довольно легко изменить свои убеждения, так как я переместился от индустрии разработки компьютерных игр в область личностного развития, а работающие там люди гораздо больше любят обниматься. Таким образом, просто сменив карьеру, я получил в качестве бонуса множество теплых объятий. Признаюсь, вначале мне не было настолько комфортно и пришлось потратить некоторое время, чтобы привыкнуть к ним. Но я благодарен всем тем людям, которые не переставали обнимать меня, даже когда я ощущал внутри некоторое сопротивление. Постепенно, за несколько лет, они помогли мне превратиться из нелюбящего объятия человека в «обнимашку». И сейчас я определенно счастливее, чем раньше. Объятия – это прекрасно… намного, намного лучше рукопожатий.

Сейчас, общаясь с людьми (даже с технарями, у которых лучше развито левое полушарие мозга и которые явно не производят впечатление любящих обниматься людей), я сохраняю энергетику объятий. Когда я обнимаю собеседников, это часто их удивляет; но даже зная, что вначале они могут немного сопротивляться, я все равно обнимаю их. Мне даже нравится наблюдать за их реакцией, потому что она во многом напоминает мне о том, что испытывал вначале я сам. И я верю, что они станут счастливее, если сделают такой же переход, как и я. Они могут никогда и не совершить это путешествие – выбор полностью за ними, – но я просто хочу посеять в них зерно для размышлений.

В прошлом я думал, что обнимать людей, которых я вижу впервые, – это слишком агрессивно. Я считал, что это отталкивает, пугает или еще как-то оскорбляет собеседников. Но с тех пор я обменялся объятиями с сотнями и сотнями людей, и это дало мне увидеть, что большинство хотело бы получать как можно больше объятий. В основном они просто не хотят просить об этом и боятся попробовать обнять кого-то, получив отказ. Поэтому они перестраховываются и вместо этого предлагают рукопожатие, даже если на самом деле хотели бы обняться. Обнимая их первым, я беру на себя весь риск возможного отказа, и они получают то, что хотели. После этого большинство из них улыбается.

Если я попытаюсь обнять кого-то и натолкнусь на отказ (хотя пока этого не случалось ни разу), то восприму это спокойно. Но в большинстве случаев, когда я превращаю рукопожатие в объятие, я даю другим людям то, что они действительно хотят, и облегчаю им риск отказа. В итоге все в выигрыше.

Если вы вдруг встретитесь со мной лично (к примеру на предстоящем семинаре), просто обнимите меня. Могу вас уверить, что вы не получите отказ.

Вы можете попробовать предложить мне пожать вашу руку, но скорее всего я вас обниму, несмотря ни на что. Если вы предпочитаете, чтобы вас не обнимали, вам придется просто избегать моего общества.

Вот очень «обнимательный» снимок с нашего последнего семинара. Люди обожают обниматься… Да, даже технари с левым полушарием. Вам просто надо дать им разрешение.