3. Принцип сливок

Добавляя сливки в кофе, принято положить сначала немного, а потом добавить еще, если хочется. Если же сразу залить слишком много сливок, то достать их уже не получится. Также и с холодным чтением. Экстрасенсы предпочитают начинать с общих предположений, нежели с каких-либо конкретных, так как это безопаснее. Вот пример конкретного заявления:

«У вас очень большие проблемы со здоровьем. С вашей спиной»

Но опытный чтец предпочтет такой вариант:

«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»

Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.

«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».

«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»

И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.