Понятие и объем целевой аудитории

Понятие и объем целевой аудитории

Отвлечемся на время от того, что написано в предыдущей главе. Да, есть правильный и простой путь, к долгому семейному счастью — найти того, кто подходит именно вам. Но ведь если нельзя, но очень хочется, то можно, правда? Как отговорить от решительных действий молодого человека, у которого, что называется, упало забрало и он страстно возжелал соединить свою судьбу или просто провести ночь с какой-то конкретной девушкой? И если эта задача кажется вам выполнимой, тогда попробуйте в сходной ситуации отговорить девушку.

Итак, дано: есть молодой человек и есть девушка, которая хочет ему понравиться. Что она должна предпринять в этой ситуации?

На одном из тренингов за подобную постановку вопроса одного из авторов, кстати, чуть не убили. Завязалась долгая дискуссия, основной темой которой было: «Да как вообще такое возможно!? Да в наше время парни за девчонками бегали! Да чтобы я в принципе делала что-то, чтобы ему понравиться!? Да за кого вы меня принимаете?!»

Вообразите, в наше время бывает и такое. Однако если такой подход вам претит в принципе, представьте на месте девушки парня. Все остальные рассуждения полностью сохраняют свою ценность.

Что важно нашей? Будем для примера звать ее Глашей. Ей важно попасть в ту группу девушек, которая привлекает симпатичного ей молодого человека.

Девушка вполне может этого добиться, следуя определенному алгоритму. Прежде всего, ей необходимо вспомнить свои потребности и убедиться, что молодой человек способен эти потребности удовлетворять (хотя, как было сказано в самом начале главы, стадию подбора партнера можно пропустить. Это не улучшит ситуацию, но… можно. Можно для завоевания, но не для построения отношений в формате «долго и счастливо»).

? В первую очередь важно проверить, что ее потребности действительно будут удовлетворены. Ведь если у того парня, который у Глаши на примете, есть деньги, то совсем не факт, что он с ней будет делиться. Нужно выбрать такого человека, который и так любит тратить деньги, а уж на любимую так со всей душой.

? Или наоборот. Скажем, она и так уже хорошая хозяйка, готовить-убирать-обустраивать дом обожает. Вот и его потребность в налаженном быте заодно закроет.

Любимое кино

— Контингент железный. Кандидат наук, спортсмен,

телевизионщик — ну и так, по мелочи, парочка инженеров.

— И они придут?

— Прибегут!

Следующий шаг — найти кого-то похожего на объект желания в своем ближайшем окружении. Прежде всего, нужно обратить внимание на его женщину. Она типичный представитель его целевой аудитории. На нее можно ориентироваться как на образец. Разумеется, копировать нужно не внешность. Что делать, если она на 20 сантиметров выше или на 30 лет моложе? Максимально похожим должен быть способ удовлетворения базовых потребностей.

Не следует при этом копировать сам предмет своих устремлений. Часто приходится слышать, что девушки, стремящиеся к замужеству с ярким мужчиной (тип «весь вечер на арене»), сами пытаются от него не отставать. Практика же показывает, что у активных молодых людей жены очень тихие, спокойные и домашние. Яркому молодому человеку конкуренция в семье не нужна: он сам хочет быть в центре внимания, ему нужны зрители, нужен «фон».

Кстати, очень редко случаются удачные союзы похожих партнеров. Два шоумена в семье смогут ужиться, только если они редко видятся и живут в разных городах. Когда у обоих одинаковая потребность и они конкурируют — это не очень хороший вариант.

Исключением, по традиции, может быть случай, когда у обоих имеется потребность в деньгах. У молодого человека есть автомобильный завод, у девушки — завод по производству шин и аккумуляторов. Они женятся, консолидируются в холдинг и продолжают успешно зарабатывать деньги. Тогда женятся капиталы. Люди прилагаются. Чаще случаются союзы по расчету, вроде брака старых-добрых «новых русских»: за презентабельную внешность, секс и отсутствие претензий мужчина готов делиться с женщиной некоторой суммой денег.

Итак, в сочетаемости потребностей Глаши с ее обожаемым предметом мы убедились или решили, что и так сойдет. В конце концов это не важно, если очень хочется быть «именно с ним» или «именно с ней». Тех, на кого ей нужно быть похожей, нашли. Следующий шаг — попасть в целевую аудиторию. И не просто попасть, а выделиться на общем фоне.

Можно этого и не делать, но чем меньше Глаша будет стараться, тем ниже шансы на успех.

Ее задача — попасть в лучшие 10 % из тех, на кого клюет предполагаемый партнер. Тогда выбирает она, а не ее.

Для этого придется забыть свои представления о том, «как должно быть», посмотреть «как есть на практике» и сделать то, что нужно для достижения цели на практике.

При этом не следует идти уж совсем против своей природы. Нужно максимально близко к нужному менять внешнее представление о себе.

Любимое кино

— Человека выдают два обстоятельства. Если он неправильно ставит ударения в словах — с этим у тебя все в порядке, и задает глупые вопросы — так ты больше помалкивай.

— А если меня чего-нибудь спросят? Вот я ляпну!

— И ляпай! Но ляпай уверенно. Тогда это называется точкой зрения. Вот я грубовата.

— Это есть…

— А у них это называется эксцентричность! На том и стою!

Меняться — это позволять себе БОЛЬШЕ, чем Глаша позволяла до этого.

Если вы до сих пор не изменяли свой имидж, то, скорее всего, потому, что вы пока не можете себе этого позволить. Почему не можете? Потому что у вас есть привычный диапазон, который воспринимается нормой. Изменение — выход за пределы этого диапазона. Скажем, если от мужчин, которые встречаются вам и которые на вас реагируют на данном этапе, у вас не захватывает дух, а хочется «бабочек в животе», то нужно выбирать тех мужчин, которые действительно нравятся, затем смотреть, от кого захватывает дух у них, и соответствовать этому образу-имиджу.

И если Глаша решила проигнорировать нашу первую часть книги, то теперь ей никуда не деться: надо менять прическу, растрясать жирок, знакомиться с творчеством Сартра и пересаживаться с автобуса на Пежо. Не на что, скажете? Ничего, пусть Глаша напряжется. Или перечитает первую часть и выбросит из головы глупости про «он, он, только он!». Единственный человек в мире не единственный.

Сравнивая нашу жизнь с жизнью наших бабушек и дедушек, мы понимаем, что имеем существенно больше. Стандарты потребления растут, качество жизни тоже. То, что для нас пять лет назад казалось несбыточной мечтой, сейчас совершенно обыденно.

Так что пусть Глаша старается. Старается специально выбирать ту область, в которой она будет расти «над собой», спрашивать совета у тех, кто в этом разбирается, у друзей и подруг. Мероприятие небыстрое, но захватывающее. Многим нравится включаться в этот процесс как в игру.

Впрочем, некоторые, особенно мужчины, часто заигрываются. Целью становится уже не построить отношения с одним партнером, а вновь и вновь переживать упоительное ощущение победы. Чтобы испытывать его снова и снова волей-неволей приходится ставить себе цели выше и выше. Чтобы их достигнуть, неизбежно приходится развиваться. Поэтому такой мужчина, как правило, успешен. Подходит ли он для длительных отношений — вопрос спорный.