Односторонние сделки
Односторонние сделки
Чтобы возвращение блудного сына было полным и окончательным, двум сыновьям необходимо помириться. Однако в истории происходит один интересный поворот. В начале притчи отец и тот сын, что остался дома, были заодно, в то время как блудный сын пошел другим путем. Когда же «гуляка» вернулся, уже он и его отец оказались заодно, а хороший сын – против. Как произошла такая перемена? Хороший сын заключил с отцом негласный договор, который можно было бы назвать односторонней сделкой. В типичном для людей с подчинительно-противительной ориентацией стиле парень решил: если он будет вести себя «как должно» и следовать «правилам поведения», то окажется вознагражден отцом. И был шокирован, когда увидел, что отец приветствует и чествует возвращение его брата, который сбился с пути истинного.
Многие заключают похожие односторонние сделки. Как правило, при таких сделках один человек принимает по умолчанию, что если он будет соблюдать правила, другие люди (или даже Вселенная) должны будут ответить определенным образом. Противная сторона, как оказывается, никогда не давала согласия на заключение подобного договора, а нередко даже и не знает о его существовании. Классическим примером односторонней сделки может служить начало многих любовных отношений, когда человек в одностороннем порядке решает начать ухаживать за другим человеком, при этом подразумевая, что тот ответит ему взаимностью. Если второй человек не давал подобных «надежд», то мы имеем дело с односторонней сделкой. Есть те, кто старается жить «правильной» жизнью, как бы заключая сделку со Вселенной. Беда в том, что Вселенная никогда ничего им не обещала и в сговор с ними не вступала.
В притче о блудном сыне действия «хорошего парня» – часть односторонней сделки, увязанной с наградой, которую он ожидает получить от отца. Но такой сделки с ним отец не заключал. Если бы хороший сын вел себя добродетельно, потому что хотел быть добродетельным, а не потому, что рассчитывал получить награду из рук отца, тогда его действия сами по себе были бы наградой. Однако в притче содержится намек на то, что хороший сын вел себя «правильно», исходя из неких скрытых мотивов. В типичном для подчинительно-противительной ориентации стиле хороший сын делал то, что, как считал, он должен делать, а не то, что хотел. Та часть вас самих, которая заключает односторонние сделки с вами, похожа на хорошего сына. Если вам трудно простить себе, что вы не были верны себе в прошлом, то, возможно, причина в том, что вы когда-то заключили с собой подобную сделку.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Глава 5, СДЕЛКИ: ДОЛГОЕ ПРОЩАНИЕ
Глава 5, СДЕЛКИ: ДОЛГОЕ ПРОЩАНИЕ У большинства людей нет возможности попрощаться с человеком, совершившим самоубийство. Внезапность, порождающая удивление, — одна из самых общих особенностей переживаний близких самоубийцы. Поэтому некоторые из их сделок заключаются в
Глава 6, СДЕЛКИ: ПОИСК «КОЗЛА ОТПУЩЕНИЯ»
Глава 6, СДЕЛКИ: ПОИСК «КОЗЛА ОТПУЩЕНИЯ» Как уже говорилось, все рассматриваемые сделки имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Многие из них, если не большинство, являются формой борьбы с той накапливающейся злостью, что возникает до или после суицида —
Глава 7, СДЕЛКИ: «Я ВИНОВЕН; Я ЖЕРТВА»
Глава 7, СДЕЛКИ: «Я ВИНОВЕН; Я ЖЕРТВА» Во второй главе мы писали, какое сильное чувство вины испытывают люди, пережившие самоубийство близкого. Сейчас мы остановимся на переживаниях тех, кто воспринял это чувство вины как справедливое наказание. Они не сражаются с ним. Их
Глава 8, СДЕЛКИ: САМООГРАНИЧЕНИЕ
Глава 8, СДЕЛКИ: САМООГРАНИЧЕНИЕ Не всегда жизнь людей, переживших самоубийство близкого, можно уложить в четкие рамки. Далее описываются разнообразные сделки, центральная тема которых — самоограничения, «выхолащивание» своей жизни. Но сфера самоограничений в
Глава 9, СДЕЛКИ: ДРУГИЕ ВАРИАНТЫ
Глава 9, СДЕЛКИ: ДРУГИЕ ВАРИАНТЫ ПОЧЕМУ?САРА: Я все-таки хочу узнать, почему она покончила с собой?ФРЭНК: Финал один. Она просто умерла.САРА: Но почему именно тогда? В ту ночь. Я хочу это знать!Почему? Это часто первое слово, звучащее из уст близких самоубийцы. Оно может
Сделки и обмен
Сделки и обмен Наш рамочный анализ и ценности можно распространить на выбор между многофакторными вариантами, как, например, приемлемость сделки или обмена. Мы предполагаем, что для оценки многофакторных вариантов человек открывает «мысленный счет», определяющий плюсы
Односторонние галлюцинации
Односторонние галлюцинации Многими авторами отмечено интересное явление: односторонние галлюцинации и иллюзии, то есть такие, которые развиваются в одной половине поля зрения, слышатся одним ухом.Это явление наблюдается крайне редко и отмечается обычно при
4.1.6. Завершение сделки
4.1.6. Завершение сделки Последний в этой главе, но не последний по важности навык ведения продаж, – это завершение сделки. Для всех поведенческих типов при завершении сделки желательно использовать следующий алгоритм.1. Отследить сигналы готовности (о них мы уже говорили
Заключение сделки
Заключение сделки Можно выделить несколько подходов к процессу продажи товара или идеи. Возможно, наиболее правильный из них – попросить руководителя оценить вашу концепцию. Разделите документ на две колонки, первую из которых озаглавьте «Минусы», вторую – «Плюсы». В
Односторонние отношения
Односторонние отношения Для таких взаимоотношений характерно, что другой человек говорит только о себе и никогда не спрашивает, как обстоят дела у вас. А как только вы начинаете рассказывать о себе, он уходит, или обрывает разговор, или переключает его снова на свои