ГЛАВА 8 Когнитивные методы повышения результативности

ГЛАВА 8

Когнитивные методы повышения результативности

Величайшая ошибка — думать, что человек всегда один и тот же. Человек никогда не бывает долго одним и тем же. Он постоянно изменяется; он редко остается неизменным даже в течение получаса.

Г. И. Гурджиев

В предыдущих семи главах я неоднократно подчеркивал, что работа над психологией принесет мало пользы, если вы прежде не найдете рыночную нишу и не начнете процесс обучения с целью развития компетентности и мастерства. Теперь, однако, мы взглянем на обратную сторону этой медали: все тренировки окажутся напрасными, если внутри вас сидит непобедимый саботажник. В следующих двух главах я попытаюсь сделать нечто уникальное: опишу главные эмоциональные проблемы, беспокоящие квалифицированных трейдеров; расскажу о двух психотерапевтических подходах, которые исследователи считают наиболее эффективным средством решения этих проблем; и, наконец, покажу, как вы сможете применять эти методы самостоятельно. Если уж вы хотите стать сами себе наставником, вам также иногда придется обслуживать себя в качестве психотерапевта.

ИСТОЧНИК ТОРГОВЫХ ПРОБЛЕМ

В «Психологии трейдинга» подчеркивалось, что проблемы большинства трейдеров являются разновидностями проблем, которые мешают всем нам. Это важно, потому что говорит о том, что методы краткосрочной психотерапии, которые были признаны успешными, могут принести пользу и трейдерам. В отличие от традиционных психотерапевтических методов, в которых используются еженедельные беседы с целью изучения источников психологических проблем, краткосрочная психотерапия дает наборы практических инструментов для изменения существующих моделей мышления, восприятия и поведения. Основополагающая мысль Гурджиева, теперь находящая подтверждение в когнитивной неврологии, заключается в том, что человек подвержен постоянным изменениям. Мы переживаем различные эмоциональные, физические и когнитивные состояния в ответ на события, происходящие в окружающей среде, что заставляет нас думать и поступать по-разному в зависимости от ситуации.

Объективный наблюдатель мог бы заключить, что люди не умеют владеть собой. Они не всегда одинаковы. Обычно ответственные люди позволяют себе забывать об управлении риском, когда торгуют большими позициями. Мы выстраиваем сложные планы торговли, но выбрасываем их в окно, когда рынки начинают резко двигаться. Мы не до конца последовательные существа: очень часто мы отказываемся от лучших намерений из-за сиюминутных событий или переживаний.

То, как мы думаем, чувствуем и ведем себя, зависит от состояния нашего ума и тела. Мы не цельны, потому что непрерывно меняем эти состояния, воспринимая мир по-разному.

Популярная психология не принимает этого во внимание. Она говорит нам, что мы можем измениться в лучшую сторону, просто используя мысленные образы и внутренний диалог. Если бы это было так, в психотерапевтах бы не нуждались. Все просто читали бы книги «сделай себя сам» и жили бы полной жизнью. Однако подавляющее большинство из нас не может измениться по собственному желанию. Вскоре после того, как я желаю, чтобы что-то произошло, неизбежно берет верх другое «я» и начинает осуществлять собственные желания. Иначе почему человек, все время сидящий на диете, внезапно начинает объедаться? Почему трейдер, до этого вписывавший в журнал одно правило за другим, вдруг открывает большую позицию и затем держит ее, когда она уходит в минус? Очень похоже на самосаботаж, но на самом деле все значительно хуже.

Это результат отсутствия единой личности. Методы краткосрочной психотерапии эффективны настолько, насколько они могут объединить наши «я» и помочь нам стать более целеустремленными. Когнитивная психотерапия достигает этого, приучая нас воспринимать мир по-другому. Бихевиористическая психотерапия с той же целью учит создавать новые модели реакции на проблемы, возникающие в жизни. Думать и действовать так, как мы выбираем, — в этом награда тех, кто становится сам себе психотерапевтом.

ФРАГМЕНТИРОВАННАЯ ЛИЧНОСТЬ

Что такое личность? Это то, что обеспечивает нам целостность в различных состояниях. Я ощущаю себя собой независимо от состояния, в котором нахожусь. Точно так же другие люди ощущают себя теми, кто они есть, вне зависимости от непрерывной смены настроения и поведения. Когда я говорю: «Я люблю вас», подразумевается, что это выражение личности — нечто основное, фундаментальное и неизменное. Это не означает «в том состоянии, в котором я в настоящее время нахожусь, я испытываю к вам любовь».

То, что мы непрерывно воспринимаем себя как личность, но при этом можем быть сильно фрагментированы, является источником многих наших эмоциональных трудностей — и большинства проблем, с которыми мы сталкиваемся в торговле. Мы отождествляем себя с состояниями, в которых находимся; мы думаем, что каждое из них является отражением реальности. В одном хорошо известном опыте Гурджиев просил людей в течение некоторого времени сидеть спокойно, сохраняя полную концентрацию. Но, мы, разумеется, не можем этого. Наш ум блуждает, мы растворяемся в сиюминутных мыслях, образах или чувствах и забываем о концентрации. Если мы не можем удерживать внимание в таком простом неэмоциональном упражнении, как можно надеяться сохранить постоянство и контроль в периоды риска и неопределенности?

Дело в том, что наше внутреннее «я», которое дает нам ощущение того, кем мы являемся, сильнее того «я», которое отражает нашу способность сознательно действовать. Глубина этого разделения определяет степень отсутствия у нас свободы воли. Мы находимся во власти окружающей среды и событий, а также того, что они вызывают в нас.

Терапевтическая беседа, введенная Фрейдом почти столетие назад, к сожалению, неэффективна для создания изменений. Очень часто терапия требует длительного времени, и не потому что проблемы настолько серьезны и тяжелы. Дело в том, что терапия происходит в то время, когда клиент находится в одном состоянии, а с проблемами он сталкивается в другом состоянии. Это обстоятельство также ограничивает эффективность большинства методов тренировки трейдеров. Обсуждение целей, планов и методов происходит до начала торговли или после ее окончания. Эмоциональные проблемы, возникающие при работе, мешают трейдерам использовать то, чему они научились. Краткосрочная психотерапия приводит к изменениям за короткие промежутки времени, потому что проводится в режиме реального времени: психотерапевт в этом случае имеет дело с людьми, которые находятся в той обстановке (и в том состоянии), когда обычно возникают проблемы.

Об этом стоит думать так: вы не сможете достигнуть единства личности, если не будете работать над этим в состоянии фрагментации. В этом сущность самотерапии в реальном времени.

 Краткосрочная психотерапия использует фрагментацию, чтобы создавать возможности для появления мастерства.

Обычно я вхожу в кабинет трейдера во время его торговли, когда дела у него идут хуже некуда. Я могу сказать ему:

— Послушай! Ты только что потерял деньги и тут же начал торговать активнее. Именно это привело к большим убыткам на прошлой неделе. Ты тогда расстроился и попытался одним махом поправить дела. Теперь ты снова расстроен, и это прекрасная возможность потерять деньги так же, как в прошлый раз. Но мы могли бы попробовать что-то другое.

Гурджиев нарек мою роль «будильником»; Фрейд назвал это «наблюдающим эго». Образно выражаясь, я встряхиваю трейдеров за плечи, поворачиваю к зеркалу и говорю: «Взгляни на себя! Ты выдохся! Неужели ты хочешь открывать сделки в таком состоянии?» Цель состоит в том, чтобы помочь людям занять позицию стороннего наблюдателя, даже если они испытывают постоянные переключения состояний. Умение наблюдать представляет собой клей, связывающий личность в единое целое, позволяющее нам действовать целеустремленно. «Ты расстроен, не ходи туда» — так предупреждает нас внутренний психотерапевт.

Самонаблюдение позволяет нам стать менее фрагментированными. Теперь в нас есть часть, которая отстраняется от событий и задает вопрос: «Что я здесь делаю?» После неоднократного повторения напоминание, требующее сначала значительных усилий, формирует положительные привычки. Если трейдеры, испытывая нервное расстройство, раз за разом прекращают торговать и анализируют свою тактику, это в конце концов начинает происходить автоматически и становится частью поведения трейдера.

СЕМЕЙНЫЙ ЧЕЛОВЕК, УТРАТИВШИЙ СПОСОБНОСТЬ ТОРГОВАТЬ

Джеймс торговал векселями и облигациями, имея за плечами два года прибыльного трейдинга и постепенно увеличивая размер сделок. Он, безусловно, был компетентным специалистом. Затем грянула новость: его жена Виктория забеременела. Поначалу Джеймс обрадовался тому, что его жизнь станет полноценной. Виктория всегда мечтала о том, чтобы стать матерью, и была безмерно счастлива. Пара начала подыскивать себе дом, обращая внимание на районы с лучшими школами. Цены на дома были высоки, но Джеймс знал, что Виктория хотела уехать из города. Он не возражал против длительных поездок на работу и считал, что его торговля позволит справиться с новыми расходами.

Когда доходность уменьшилась, а затем ушла в минус, Джеймс стал испытывать трудности. Он привык играть на спредах между векселями, нотами и облигациями, но старые методы больше не работали. Он пережил одну из худших недель своей торговой карьеры, отдав значительную часть прибыли двух прошлых месяцев. Раньше это не стало бы проблемой: у Джеймса уже бывали неудачные периоды. Как правило, он сокращал размер сделок, находил новые закономерности на рынке и перестраивал свою торговлю. Как-то раз, когда правительство объявило о возрождении долгосрочных облигаций, он много потерял на нескольких сделках и на время отошел от использования спредов. Торгуя позициями меньшего размера, он восстановил равновесие и быстро вернулся на выигрышную стезю.

На этот раз все было по-другому. После того как Джеймс потерял деньги, он в первую очередь подумал о том, сколько он должен отыграть, чтобы семейный бюджет остался неизменным. Он не был готов жить в «доме для бедных», как многие из его коллег. Поэтому он решил, что не может позволить себе уменьшить размер сделок. Более того, он стал агрессивнее, стремясь побыстрее вернуть деньги.

Эта стратегия имела ужасно неприятные последствия. Опасаясь дальнейших убытков, он быстро выходил из своих огромных позиций — намного быстрее, чем обычно. Неспособный переносить психологическое давление, он выходил из потенциально прибыльных сделок. Это вызывало дополнительное огорчение, которое, в свою очередь, заставляло его торговать еще более активно. К тому времени, когда я начал работать с Джеймсом, его когда-то спокойная солидная торговля осталась в прошлом. Он попал в порочный круг, где досада чередовалась со страхом, а излишне агрессивная торговля — со слишком осторожной. Обычно общительный, он теперь казался замкнутым и одиноким.

Джеймс как будто стал другим человеком, другим трейдером. И ему не нравился тот, в кого он превратился.

Давайте разберемся в том, что случилось с Джеймсом, а затем изучим роль когнитивной психотерапии в спасении его торговли.

ПОЧЕМУ НЕ УДАЕТСЯ СПРАВИТЬСЯ С ПРОБЛЕМОЙ: РОЛЬ ПОЗНАНИЯ

Очень важно не забывать, что, хотя положение на рынке инструментов с фиксированным доходом изменилось, принципы торговли Джеймса остались прежними. Тренды 10-летних казначейских нот остались прежними, не было и большого изменения волатильности. Правда, Джеймс не мог использовать старые отношения спредов, но он уже имел дело с этой проблемой раньше и в результате лишь стал еще сильнее. Не было никакой объективной причины для того, чтобы он не мог вернуть потерянные деньги.

Джеймс, однако, больше не реагировал на условия рынка, поэтому и не мог справиться с ситуацией. Теперь угроза состояла не в риске совершить неудачную сделку, а в опасности оказаться неспособным вносить платежи за дом и содержать семью. Смысл торговли больше не заключался в проведении хороших сделок. Торговля превратилась в источник денег, необходимых для поддержания определенного образа жизни. В результате нормальные убытки стали восприниматься как опасность. Хотя обычный убыток при нормальной позиции не мог повредить ему, он воспринимал эти убытки как угрозу. Интерпретация событий, а не сами события создавала ощущение опасности, которое и изменило его торговлю.

Когнитивная психотерапия позволяет изменить нашу интерпретацию событий так, чтобы мы могли задействовать эффективные механизмы, позволяющие справиться с ситуацией.

Очевидно, что Джеймс рано выходил из позиций и агрессивно торговал, чтобы справиться со страхом, а не правильно управлять сделками. Он боролся с внутренней угрозой, а не с рыночным риском. Это заставило его изменить торговлю, вызвав еще большее беспокойство. В результате общительный и дисциплинированный молодой человек стал вести себя замкнуто и неорганизованно.

Одним из бессмертных вкладов Фрейда в психологию было осознание им того, что люди, когда не могут с чем-то справиться, стремятся вернуться к стилям и стратегиям, позволявшим решать проблемы во время более раннего периода жизни. Он назвал это регрессией. По мнению Фрейда, изменения состояний и изменения личности являются возвращением во времени к тем способам борьбы с угрозой, которые мы использовали в детстве. Часто эти детские стратегии не подходят взрослому человеку — он не решает проблемы, а создает новые. К тому времени, когда такие трейдеры, как Джеймс, обращаются за помощью к психотерапевту, они попадают в порочный круг — их восприятие реальности усугубляет ситуацию.

Регрессия приводит к изменению личности, что выражается в радикально ином подходе к решению проблем. Такое поведение действует разрушительно, и человек, понимая это, оказывается бессилен. Он снова и снова повторяет одни и те же «детские» ошибки. Джеймс не хотел преждевременно выходить из сделок и терять деньги, но все равно так поступал.

Итак, когда мы слишком остро реагируем на ситуации, мы обычно используем старые методы решения проблем. Как Джеймс, мы реагируем на искаженное интерпретирование нами ситуаций, а не на сами ситуации.

Психологические помехи в торговле являются результатом не только проблем, но и устаревшего подхода к их решению.

Когнитивная психотерапия эффективна, потому что изменяет нашу интерпретацию событий и дает возможность обновить навыки решения проблем. Интересно, что для этого используются те же способы, с помощью которых развивают компетентность и совершенствуют мастерство, — тренировка с применением немедленной обратной связи и практика целенаправленного анализа.

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ КОГНИТИВНУЮ РАБОТУ

Прежде, чем мы перейдем к практическим аспектам когнитивной работы, рассмотрим, когда можно заниматься самостоятельно, а когда требуется помощь профессионала. Если трейдер обращается ко мне за помощью, испытывая эмоциональный дискомфорт, обычно это вызвано следующими причинами:

• Ситуативные проблемы. Трейдер принимает близко к сердцу что-то, не связанное с торговлей (ухудшение здоровья, проблемы в семейных отношениях и т. д.), это мешает ему сосредоточить внимание на работе. Другой вариант: страх, появляющийся после крупных убытков.

• Отсутствие подготовки. Трейдер испытывает трудности изза неадекватной стратегии, тактики и/или техники, что приводит к убыткам и огорчениям.

• Изменения на рынках. У трейдера есть хорошие торговые навыки, он торговал успешно, но на рынке произошли существенные изменения, к которым необходимо адаптироваться.

• Хронические проблемы. Трейдер плохо работает из-за проблем с психикой, которые присутствуют постоянно и влияют не только на торговлю, но и на многие другие аспекты жизни.

Когда я в первый раз встречаюсь с трейдером, то держу в голове эти четыре пункта как часть контрольного списка, помогающего мне оценить ситуацию. Если дело в отсутствии подготовки или изменении рынков, техника краткосрочной психотерапии поможет совладать с бедой, но оптимальным решением, как мы видели, является процесс переобучения. Трейдер, которому не хватает подготовки, должен работать над навыками торговли, используя моделирование и структурированную обратную связь. Опытному трейдеру, чей рынок изменился, нужно использовать моделирование и уменьшать размер сделки, чтобы выработать новую стратегию и тактику, а иногда выйти на новые рынки.

Важность этого трудно переоценить: прежде чем начинать психологическую работу, необходимо выяснить, является ли проблема в первую очередь торговой, влияющей на эмоции (отсутствие подготовки, изменение рынка) или эмоциональной, влияющей на торговлю (ситуативная или хроническая проблема). Ответ на этот вопрос определит, какой наставник вам нужен и какая помощь требуется.

Если проблема носит ситуативный характер, это обычно видно по тому, что в жизни произошло серьезное изменение, совпадающее по времени с началом затруднений. Ситуативные трудности могут быть связаны с торговлей (особенно распространены страх после убытков, а также самонадеянность после успеха) или не иметь к ней отношения. Например, очень часто на торговлю влияют личные и финансовые проблемы, как мы видели в случае с Джеймсом. К особенно тяжелым последствиям приводит потеря близкого человека. Ситуативные проблемы идеально подходят для применения методов краткосрочной психотерапии. У человека нет психических отклонений, необходимо только помочь ему справиться с ситуацией.

В других случаях трейдеры страдают от хронических нарушений психики. Это могут быть давние проблемы, связанные с депрессией, страхом, рассеянностью или пагубным пристрастием. Эти проблемы существовали до начала торговой карьеры и проявляются в областях жизни, не связанных с торговлей. Как правило, самостоятельное применение краткосрочной психотерапии позволяет справиться с хроническими проблемами, но рекомендуется консультация у профессионалов. Например, может быть полезна медицинская консультация с целью постановки точного диагноза. То, что выглядит как психологическая проблема, иногда может иметь чисто медицинские причины, например в случае эндокринного дисбаланса. С эмоциональными проблемами, мешающими работе и личным отношениям, можно также справляться с помощью лекарств, большинство из которых не вызывает привыкания и имеет умеренные побочные эффекты. Прежде чем приступать к самостоятельному решению хронических эмоциональных или поведенческих проблем, надо проконсультироваться со специалистом.

Итак, когда же имеет смысл становиться самому себе психотерапевтом? Ниже дается краткий контрольный список, который я использую при работе с трейдерами (пример 8). Если для вас характерны симптомы, приведенные в списке, то весьма вероятно, что вы можете значительно улучшить результативность с помощью краткосрочной психотерапии, которой я вас научу.

Пример 8. Торговые проблемы, решаемые с помощью краткосрочной психотерапии

• Стресс результативности. Отношение прибыли к убытку беспокоит больше, чем проведение хороших сделок.

• Страх перед торговлей. Оцепенение во время торговли; упущение благоприятных возможностей.

• Импульсивная торговля. Чрезмерная активность (неадкватное увеличение размера сделки и/или слишком частая торговля) изза скуки или потери концентрации.

• Торговля-реванш. Отход от торговых планов из-за беспокойства или гнева, вызванного проигрышем.

• Потеря уверенности в собственных силах. Неуверенность в себе и навязчивые негативные мысли из-за убытков и/или недавних проблем вне торговли.

• Установки, мешающие хорошим торговым решениям. Перфекционизм, негативные ожидания, чрезмерная самоуверенность, связывание самооценки с размером дохода.

ДЖЕЙМС ПРИСТУПАЕТ К КОГНИТИВНОЙ ПСИХОТЕРАПИИ

Джеймс идеально подходил для когнитивной психотерапии. Он обладал хорошими торговыми навыками, поэтому было ясно, что нервное расстройство вызвали не ошибки новичка. Кроме того, Джеймс не был человеком, которого всю жизнь преследовали психологические проблемы. Он попал в беду не потому, что изменился рынок (это было дополнительной причиной). Беременность жены заставила его нарушить правила управления риском, а это испортило торговлю. Рассмотрим, как когнитивная психотерапия помогла Джеймсу исправить ситуацию, а затем решим, как вы сможете применять эти методы для себя.

Когда Джеймс встретился со мной в первый раз, он объяснял торговые ошибки беременностью жены и финансовыми затруднениями. Он испытывал чувство вины из-за того, что жена стала источником его неудач, но не мог найти другой причины. Это было его интерпретацией: он считал, что проблемы с торговлей непосредственно зависели от ситуации.

— Давайте попробуем поставить небольшой мысленный эксперимент, — предложил я. — Предположим, что Виктория беременна, но никто из вас об этом не знает. Может быть, вы еще не сделали теста на беременность. Повредила бы ее беременность вашей торговле?

— Конечно, нет, — ответил Джеймс.

— Или, скажем, вы знаете, что она беременна, но у вас в банке $10 млн. Как появление ребенка повлияло бы на вашу торговлю?

Джеймс улыбнулся, понимая, куда я веду.

— Будь у меня десять миллионов, — пошутил он, — я, вероятно, не стал бы утруждать себя торговлей.

— Если бы беременность жены могла испортить вашу торговлю, — предположил я, — она испортила бы ее вне зависимости от того, знаете вы о ней или нет, и независимо от того, сколько денег у вас есть. Яд убивает вне зависимости от того, знаете вы о том, что отравлены, или нет. И не важно, сколько денег у вас в банке. Но разве беременность — яд?

Мы с Джеймсом погрузились в то, что когнитивные психотерапевты называют сократовским диалогом. Я пытаюсь подтолкнуть Джеймса к тому, чтобы он взглянул на свою проблему с другой точки зрения или, точнее, понял, что его проблема вызвана тем, как он воспринимает новую ситуацию.

— Что вы говорите себе, когда думаете о ребенке? — спросил я Джеймса. — Что проходит вам в голову, когда вы торгуете?

— Я хочу быть хорошим отцом, — объяснил Джеймс. — Не хочу, чтобы его мать должна была беспокоиться о деньгах.

— Понятно. Хороший отец обеспечивает своего сына всем необходимым, верно? — спросил я Джеймса, сделав ударение на этих двух словах. Я сделал очень короткую паузу и посмотрел Джеймсу прямо в глаза. — Тогда кто же вы такой, если теряете деньги?

Джеймс вздрогнул. Когнитивная психотерапия начинала работать.

ПЕРВОЕ ИЗМЕНЕНИЕ В КОГНИТИВНОЙ РАБОТЕ: ДЖЕЙМС ДЕЛАЕТ ПЕРЕВОД

Наш с Джеймсом сократовский диалог — выше была приведена лишь малая его часть — был нужен для того, чтобы разрушить его определение проблемы. Его определение гласило: «Так заставляют меня чувствовать и поступать события». Играя роль адвоката дьявола, я помогаю ему увидеть, что события сами по себе не могут мешать его торговле. Скорее на него оказывает давление его интерпретация событий, значение, которое он им придает. Джеймс вырос в бедной семье. Он знал, каково это — жить с родителями, которые не могут тебя нормально одеть и накормить, и не хотел, чтобы такая участь постигла его собственного ребенка. На Джеймса давила не беременность Виктории; на него давил страх, что он будет похож на своего собственного отца, неспособного позаботиться о семье. Торговые убытки лишь выпустили эти страхи на волю. Неспособный унять страх, он почувствовал, что ситуация вышла из-под контроля. Тогда он попытался уменьшить беду с помощью подхода, который помогал ему в детстве, — бегства.

В отличие от психоаналитической терапии, когнитивная работа не сосредоточивается на ранних событиях жизни, хотя их понимание может быть очень полезным для оценки изменений личности. Когнитивная психотерапия скорее помогает людям видеть, что их реакции на события являются функцией их внутреннего диалога о событиях. Торговые проблемы Джеймса в некотором смысле не имеют никакого отношения к появлению ребенка. Он испуганно выходит из хороших сделок, потому что говорит себе, что должен делать деньги и не может позволить себе их терять, чтобы быть хорошим отцом.

Если сравнить наше мировоззрение с очками, которые мы носим, то когнитивная психотерапия дает нам рецепт на новые линзы для очков.

— Что вы почувствовали бы, если бы я встал над вами, когда вы торгуете, — спросил я Джеймса, — приставив к вашей голове револьвер, и сказал: «Делай деньги или я нажму на спуск?» Как это, по-вашему, повлияло бы на ваши сделки?

— Я не смог бы сосредоточиться, — ответил Джеймс. — Я был бы слишком испуган.

— Испуган, как в случае, когда вы думаете: «Я должен делать деньги, иначе буду плохим мужем и отцом»? — спросил я. — Вы не считаете, что, может быть, сами приставляете револьвер к своей голове?

Первый шаг к успеху в когнитивной работе — понимание того, что мы имеем больше власти над нашими реакциями, чем думали. Оказывается, источник проблем — не ситуации, а наше восприятие их. Джеймс сделал этот шаг, когда наконец увидел, что он действительно в некотором роде приставил револьвер к своей голове — не потому, что у него не было другого выхода, а потому, что он отчаянно хотел избежать повторения своего прошлого.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ: ДЖЕЙМС ПРЯЧЕТ ОРУЖИЕ В КОБУРУ

Как только Джеймс понял, что проблемы были вызваны его мыслями, ему не потребовалось слишком большого усилия, чтобы понять, что эти мысли были отголосками прошлого. Критической фазой когнитивной психотерапии является переход от осознания своего негативного мышления к тому, чтобы подвергнуть его сомнению. Вначале я задавал сократовские вопросы. Со временем эту роль взял на себя Джеймс.

Технику, которая очень помогла Джеймсу, когнитивные психотерапевты называют коллаборативным эмпиризмом. Мы решили рассмотреть мысли Джеймса о том, что он обязан обеспечивать семью и делать деньги. Один тест, например, был простым мысленным экспериментом. Я попросил, чтобы Джеймс подумал о другом нашем женатом трейдере, который недавно потерял деньги. «Вы назвали бы его плохим мужем?» — спросил я Джеймса. Конечно, Джеймс сказал «нет». Он понимал, что муж является хорошим или плохим в зависимости от отношений с женой, а результаты его ежедневной или еженедельной торговли тут ни при чем.

Другой простой тест я провел, когда наблюдал за торговлей Джеймса и дождался, когда у него появилась вереница выигрышных сделок. «Чувствуете ли теперь себя лучшим отцом, чем сегодня утром?» — спросил я его. Джеймс только улыбнулся.

Лучший тест произошел, когда мы пригласили на сеанс Викторию. К удивлению Джеймса, Виктория не волновалась по поводу денег. Она желала продолжить учебу и получить диплом, чтобы она могла преподавать и строить свою карьеру. Парадоксально, но она боялась заговорить об этом с Джеймсом, потому что думала, что будет выглядеть в его глазах плохой матерью, если захочет вернуться к работе. Она также не хотела, чтобы Джеймс решил, что она обеспокоена их финансами. Она утверждала, что была готова пережить относительную бедность и лишь хотела, чтобы они вместе воспитывали ребенка. Джеймс был рад тому, что Виктория ничего ни имела против периодического снижения дохода; Виктория была не менее рада, поскольку Джеймс согласился на ее возвращение к работе.

Когнитивная психотерапия наиболее эффективна, когда вызывает переживания, разрушающие наши наиболее негативные убеждения.

Впоследствии я намекнул Джеймсу, что его чрезмерные усилия делать деньги не только не делали его лучшим отцом и мужем, но фактически подрывали его репутацию главы семьи. Я посоветовал ему посмотреть, как соотносятся его периоды стресса и волнения с проявлением им родительской заботы. Он избегал общения, когда был расстроен во время полосы проигрышей, а это, подчеркнул я, и является пренебрежением интересами семьи.

Таким образом, Джеймс стал оценивать ситуацию по-новому. Настало время переходить к проверке его взглядов в обстановке торговли. Когда началась череда проигрышей, мы поговорили о том, как он оказывал давление на себя, как это вредило его торговле и семейной жизни и как он мог реагировать по-другому. На данном этапе особенно был полезен ориентированный на решение подход, и я попросил, чтобы Джеймс воспроизвел, что он говорил себе в последний раз, когда успешно преодолел период неудач. Он объяснил, что уменьшил размер сделок и некоторое время не думал об убытках, чтобы вернуться к своему обычному стилю. Это стало его основной стратегией всякий раз, когда он терял деньги в течение торгового дня.

Мы также эффективно использовали метафору с револьвером. После того как Джеймс несколько раз потерял деньги утром, я спросил, где его револьвер и готов ли он приставить его к голове во второй половине дня. Он согласился спрятать оружие в кобуру и частично снять напряжение, позвонив домой и взяв короткий перерыв. Слова поддержки со стороны Виктории напомнили ему о необходимости контролировать себя. Я понял, что Джеймс добился реальных успехов, когда зашел к нему в кабинет и, прежде чем смог сказать хоть слово, услышал: «Сегодня обошлось без револьвера». Я поздравил его и быстро вышел. Джеймс уверенно продвигался по верному пути, он становился психотерапевтом для самого себя.

ЧЕГО ДОСТИГАЕТ КОГНИТИВНАЯ ПСИХОТЕРАПИЯ

Когнитивная психотерапия — один из наиболее широко изученных подходов во всей психологии. Была доказана ее эффективность для избавления от страха, депрессии, гнева и раздражительности. Согласно моему опыту, когнитивная работа особенно полезна в таких ситуациях, как у Джеймса, где главными проблемами являются потеря уверенности, беспокойство и негативное мышление. Используя внутренний диалог — беседы с самим собой — трейдеры могут быстро добиваться успеха, дистанцируясь от старых моделей поведения и активизируя новые. Ценность такого подхода состоит в том, что без негативного внутреннего диалога трейдеры больше не ходят по кругу, пытаясь решить проблемы старыми способами и в результате лишь создавая новые проблемы. Например, когда Джеймс прекратил приставлять метафорический револьвер к своей голове, он перестал совершать сделки чрезмерного размера и преждевременно выскакивать из выигрышных позиций. Перестав сражаться с внутренними демонами, он оказался в состоянии справиться с рынком.

Когнитивную психотерапию считают краткосрочным методом, но это не означает, что она сразу же дает результаты. Все методы, которые мы опишем, требуют неоднократного повторения и применения. Сколько времени потребуется, чтобы заметить прогресс? Это зависит от проблем, с которыми вы имеете дело, от того, как глубоко они укоренились и насколько энергично вы над ними работаете. Обычно я обещаю, что первые результаты появятся по прошествии нескольких недель — не дней, но и не месяцев или лет. Результаты исследований доказывают, что ежедневное использование психотерапии ускоряет позитивные изменения и повышает вероятность успеха. Для психотерапии, как и для повышения результативности, повторение — мать учения.

Как мы видели в случае с Джеймсом, когнитивная психотерапия основана на признании простого факта: восприятие событий зависит от наших мыслей и убеждений.

Цель когнитивной психотерапии состоит в том, чтобы помочь вам научиться понимать, что и как вы думаете: понимать ваши автоматические мыслительные модели так, чтобы вы могли критически оценить и изменить их. В некотором смысле когнитивная психотерапия — процесс, обратный обучению. Обучение делает навык автоматическим; когнитивная психотерапия убирает автоматизм и включает сознательный контроль. Отказываясь от автоматизма в мышлении, мы восстанавливаем контроль над нашей интерпретацией событий — и нашей реакцией на них. В результате мы приобретаем большую свободу воли.

ПЕРВЫЙ ШАГ КОГНИТИВНОЙ ПСИХОТЕРАПИИ: ИДЕНТИФИКАЦИЯ МЫСЛЕЙ

Невозможно изменить когнитивные искажения, если мы не знаем об их существовании. Первый шаг когнитивной психотерапии состоит в наблюдении за нашими мыслительными процессами в режиме реального времени, чтобы мы могли поймать себя за руку, когда наше восприятие искажает события. Сначала такое самонаблюдение будет требовать времени и усилий, но постепенно оно станет автоматическим навыком.

Ведение когнитивного журнала является превосходным первым шагом, помогающим самоосознанию. Идея состоит в том, чтобы прерывать себя, когда возникает характерная проблема — негативное мышление или импульсивное поведение, и идентифицировать мысли и убеждения, которые связаны с этими проблемами. Журнал заставляет нас наблюдать за своим поведением вместо того, чтобы погружаться в сиюминутные состояния.

Альберт Эллис предложил полезный формат для такого журнала, который он назвал ABC (activating event, beliefs, consequences).

• Активирующее событие (аctivating event). Ситуация, возникающая в то время, когда мы испытываем свою проблемную модель.

• Убеждения (beliefs). Наше мысли по поводу события.

• Последствия (consequences). К каким чувствам и поведению приводят наши убеждения.

В журнале можно создать соответствующие столбцы и делать в них записи в различное время дня, как это показано в таблице 11.

Цель системы ABC состоит не в том, чтобы изменить мышление людей, а в том, чтобы научить их видеть связи между мышлением, эмоциями и действиями. Записи в столбце «B» не раз помогут трейдерам осознать свои основные убеждения, на которых основан их негативный внутренний диалог. Например, убеждение «я должен вернуть свои деньги» основано на еще более глубоком убеждении, которое мы можем идентифицировать, задав вопрос: «А что будет в противном случае?» Трейдер думает, что должен вернуть деньги, иначе он будет чувствовать себя неудачником. Его основное убеждение заключается в том, что он хорош настолько, насколько хороши результаты его торговли за день. Это заставляет его ощущать себя неудачником всякий раз, когда у него не удаются сделки.

Другое преимущество журнала в формате ABC заключается в том, что он концентрирует внимание трейдеров на последствиях их основных убеждений. Как я подчеркивал в «Психологии трейдинга», лучший способ изменить модель состоит в том, чтобы создать эмоциональную связь с негативными последствиями, ассоциируемыми с этой моделью. Я неоднократно наблюдал, как люди совершают замечательные изменения, включая прерывание долгосрочной зависимости, когда начинают рассматривать свои проблемные модели как личных врагов. Когнитивный журнал заставляет трейдера сосредоточиться на мысли: «Я не неудачник; это мое негативное мышление заставляет меня чувствовать себя неудачником». Раз за разом укрепляя эту идею, журнал помогает не прерывать усилий.

Как долго трейдерам следует придерживаться журнального формата ABC? На этот вопрос есть два ответа. Во-первых, журнал следует вести каждый день, пока трейдеры не научатся четко идентифицировать одно-два основных убеждения, которые больше всего мешают их работе. Важно научиться видеть свои поведенческие модели и оценивать степень, в которой их мышление определяет эти модели. Во-вторых, журнал является лишь инструментом обучения. Окончательная цель состоит в том, чтобы уметь идентифицировать наши когнитивные модели, когда они возникают. Когда трейдеры научатся видеть, как они мысленно искажают события и подпадают под влияние старых убеждений, придет время перейти к следующей фазе когнитивной работы. По моему мнению, обычно требуется по крайней мере две недели ежедневной работы с журналом, прежде чем модели станут очевидными и люди смогут замечать их в реальных условиях.

ВТОРОЙ ШАГ КОГНИТИВНОЙ ПСИХОТЕРАПИИ: ПРЕРЫВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ НЕГАТИВНЫХ МЫСЛЕЙ

В когнитивно-бихевиористической работе существует очень простой прием, получивший название «остановка мысли». Когда люди ловят себя на том, что скатываются к модели автоматического мышления, они преднамеренно прерывают негативный мыслительный процесс, говоря (вслух или про себя): «Стоп!» Цель этого приема состоит в том, чтобы стать внимательнее: не только замечать негативные мысли, когда они появляются, но и активно прерывать их, не следовать им. Если использовать терминологию Гурджиева, то остановка мысли способствует тому, чтобы человек отождествлял себя не с малым «я», являющимся источником негативного подхода, а со своим главным «я», стремящимся воспринимать мир более конструктивно. Гурджиев имел обыкновение использовать прием «Стоп!» в работе со своими учениками — по этой команде они должны были прекращать то, чем занимались, и просто наблюдать за со собой со стороны. Цель упражнения состояла в развитии внимательности.

Противоположностью внимательности является невнимательность. Становясь жертвой спонтанных негативных мыслей, мы проявляем невнимательность, поскольку не контролируем свое мышление и восприятие. В следующей фазе когнитивной работы мы делаем в журнале дополнительные записи, чтобы повышать внимательность. Мы не просто замечаем негативные мысли, но и активно критикуем их. Это приводит к появлению в нашем журнале столбца D, что означает «обсуждение» , потому что мы будем использовать журнал для обсуждения и исправления мешающих нам убеждений (таблица 11).

Четвертый столбец нужен для того, чтобы критиковать негативные убеждения, а не автоматически принимать их. Играя роль адвоката дьявола в отношении таких мыслей, вы укрепляете ту часть своего сознания, которая не хочет попадать в старые ловушки. Здесь интересно то, что, когда вы день за днем занимаетесь такой критикой, процесс обсуждения начинает становиться автоматическим: значительно возрастает вероятность того, что вы определите негативные мыслительные модели в момент их появления и отбросите их.

Исследования утверждают, что обсуждение является наиболее эффективным, когда оно наполнено эмоциональной силой. Психотерапевтыкогнитивисты именуют это «горячим познанием». Воображение может быть особенно эффективным инструментом для превращения обычных записей в журнале в источник сильных эмоциональных переживаний. В «Психологии трейдинга» описывается один прием, где нужно вообразить, как какой-то человек (обычно тот, кто вам не нравится) повторяет ваши негативные спонтаннные мысли. Другими словами, вы прерываете автоматический внутренний диалог, который постоянно ведете сами с собой, и воображаете, что негативные мысли внушает вам кто-то другой. Интересно, что большинство из нас не потерпит от других слов, которые мы говорим сами себе. Мы можем сказать себе: «Я ничего не могу сделать правильно; что со мной не так?», но нам не понравится, если кто-то другой скажет нам: «Вы ничего не можете сделать правильно; что с вами не так?» Превращая внутренний диалог в беседу и живо воображая слова, произносимые другим человеком, мы становимся наблюдателем негативных мыслей, способным намного более критически относиться к ним и отклонять их.

Иногда самый легкий способ обсудить наши спонтанные негативные мысли состоит в том, чтобы просто сформулировать их вслух — так, чтобы мы могли воспринимать их критически. Например, если мой внутренний голос говорит мне, что я должен вернуть свои деньги из-за недавнего убытка, я могу громко произнести: «Я говорю себе, что должен вернуть деньги прямо сейчас. Что это — торговая идея, которая принесет мне прибыль, или результат огорчения?» Проговаривание вслух наших мыслей придает нам объективность, позволяя играть роль постороннего слушателя. Трейдеры нередко отбрасывают свои негативные мысли даже прежде, чем успевают сформулировать их, — настолько глупо они звучат, будучи произнесенными вслух. Я часто думаю, что как психолог приношу трейдерам самую большую пользу, когда просто даю им возможность выразить словами и проанализировать то, что неявно бродит в их умах и с чем они себя отождествляют.

Если то, что вы говорите себе, вы не хотели бы слышать от других, — это верный признак состояния, в котором вы подвержены влиянию спонтанных негативных мыслей.

Внося запись в столбец D когнитивного журнала, полезно попытаться ответить на простой вопрос: «Кто говорит в данный момент?» Я часто задаю вопрос: «Что я слышу? Голос хорошего трейдера внутри вас? Или это выплескивает раздражение ваше расстроенное “я”?» Этот вопрос предназначен для того, чтобы мобилизовать внутреннего наблюдателя, способного распознать модели автоматического негативного мышления.

Если трейдер признает, что его мысли вызваны раздражением, я говорю:

«Хорошо, тогда у нас есть возможность сделать выбор здесь и сейчас. Вы можете и дальше идти на поводу у своего раздражения и продолжать следовать модели поведения, которая привела вас сюда, а можете пойти по другому пути. Начнем бороться с плохими привычками прямо сейчас».

ТРЕТИЙ ШАГ КОГНИТИВНОЙ ПСИХОТЕРАПИИ: УСИЛИЯ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЯ КОГНИТИВНЫХ МОДЕЛЕЙ

В идеале когнитивная психотерапия не только противодействует негативным моделям мышления, но и создает позитивные модели. Каждое обсуждение является возможностью активизировать более конструктивные мыслительные процессы и использовать их до тех пор, пока они не станут второй натурой. Я часто задаю вопрос: «Что бы вы сказали своему хорошему другу, оказавшемуся в такой же ситуации, как и вы?» Трейдеры почти всегда находят правильные подходы к рассмотрению ситуации, если представляют себя говорящими с кем-то, оказавшимся в таком же положении. Еще раз напомню: воображение может быть неоценимым инструментом для реализации таких конструктивных мыслительных процессов. Иногда я прошу трейдеров закрыть глаза и живо представить себе, что та их часть, которая действует как торговый наставник, обращается к той части, которая является трейдером, проходящим обучение. «Вы — наставник, — говорю я трейдерам. — Что вы хотите сказать своему ученику? Что поможет ему добиться лучших результатов в следующий раз?» Главное здесь — вообразить диалог во всех подробностях, лучше всего — произнести его вслух.

Если вам встретился когда-нибудь хороший наставник, например учитель или тренер, очень полезно живо представить себе этого наставника и то, что он сказал бы вам в текущей ситуации. Черпая эмоциональную силу из предыдущего опыта наставничества, вы переключаетесь на более конструктивное мышление. Более того, в целях этого упражнения может быть привлечен любой образец для подражания. Я знал объективистов (последователей философии покойной Айн Рэнд), которые в эмоционально трудные моменты спрашивали себя: «Что сделали бы в этой ситуации Джон Голт или Говард Рорк?» А христианин мог бы спросить: «Как поступил бы Иисус?» Cистемы убеждений приобретают свою духовную силу отчасти потому, что соответствуют нашим идеалам. Обращаясь за советом в то время, когда наши мысли наиболее далеки от идеала, мы можем не только отбросить их, но и укрепить позитивные когнитивные модели.

Пожалуй, моей самой любимой стратегией, заставляющей прикладывать усилия для когнитивного изменения, является побуждение трейдеров учить самих себя, повторно переживая те случаи, в которых они успешно справлялись с искаженным восприятием. Читатели «Психологии трейдинга» вспомнят, что это называется ориентированным на решение подходом. Этот метод заставляет нас обращать внимание не на саму проблему, а на способ ее решения. Например, если убытки вызывают у трейдера автоматические самокритичные мысли, ориентированная на решение стратегия может состоять в том, чтобы обращать внимание на те случаи, когда трейдер понес убытки, но не испытал приступа самокритики. «Что вы сделали вместо этого? — задаю я обычно вопрос. — Что вы сделали по-другому, чтобы не наказывать себя?» Нередко, воссоздавая мысленно такие ситуации, мы можем идентифицировать позитивные мыслительные модели, которые трейдеры используют, сами того не зная. После это надо применять эти модели уже осознанно. Необходимо вспомнить во всех подробностях, как вы оказались в трудной ситуации и что сделали, чтобы мышление, восприятие и поведение осталось позитивным. Это даст основу для решения проблемы.

Во всех этих подходах есть общий элемент — вы говорите себе: «Не ситуация заставляет меня так чувствовать и думать, а то, как я воспринимаю ситуацию». Как только вы понимаете это, у вас появляется возможность отойти от вашего привычного восприятия и попытаться взглянуть на вещи с других точек зрения. Добавление в ваш когнитивный журнал столбца E («усилия для изменения когнитивных моделей») (см. таблицу 11) является одним из способов структурирования этих усилий. Идентифицировав последствия негативных убеждений и подвергнув их критике, вы можете в последнем столбце не спеша сформулировать то, что хотели бы сделать в ответ на активирующие события. Запись этих идей, а также их реализация с помощью упомянутых выше методов с использованием воображения является следующим шагом к победе над спонтанными негативными мыслями.

Ключом к успеху в когнитивной психотерапии является повторение. Одна из причин, по которым эта психотерапия является краткосрочной, заключается в том, что она дает нам возможность работать над проблемами каждый день. В самом деле, вы ставите перед собой цель каждый день находить активирующие события, которые вызывают ваши негативные модели, а затем пытаться поменять их на позитивные. При традиционной психотерапии наибольшее значение имеют еженедельные встречи со специалистом, а не самостоятельная работа. Структурируя действия сами, вы можете стать сами себе психотерапевтом и приобрести способность переосмысливать события в реальных условиях. В «Психологии трейдинга» я назвал эту способность «торговлей с кушетки». Вы начинаете наблюдать со стороны как рынки, так и самого себя. Когнитивный журнал, используемый ежедневно, является инструментом, который создает внутри вас наблюдателя, позволяющего вам испытывать эмоции, но не подчиняться их власти.

Я нашел, что когнитивные методы наиболее полезны для развивающихся трейдеров для выработки привычки нормально воспринимать убытки. Крис Терри, профессиональный трейдер и онлайновый наставник по вопросам торговли, работающий у Линды Рашке, подчеркивает:

Данный текст является ознакомительным фрагментом.