Глава 13. INTJ

Глава 13. INTJ

«Компетентность + независимость = высший класс»

Очерк 1: Кэтлин

«Стратегические планы — вот это меня увлекает до чёртиков!»

Совершенствование — конёк Кэтлин. В работе она «творит чудеса», чтобы она ни делала. Она работает координатором и ассистентом по персоналу в городской комиссии, занимающейся проблемами женщин. Кроме того, у неё есть собственный бизнес, связанный с обучением и консультированием в области административного планирования и развития. Это немалая нагрузка, и Кэтлин приходится работать не покладая рук. «Работа заводит меня. Удовлетворение работой для меня означает, что я могу заниматься своим делом в любой день недели и никогда не скажу: э, нет, у меня выходной!»

Кроме того, что в городской комиссии Кэтлин является координатором и ассистентом по персоналу, она ещё и руководит планированием. В её обязанности входит исследование и анализ потенциальных проектов, создание отчётов стратегического характера. Также она консультирует местных политиков: помогает им понимать самих себя и не теряться перед возможными трудностями. «В последнее время я всё больше и больше занимаюсь политиками и политикой. Я вижу, что это мне нравится и удаётся». Кэтлин непосредственно руководит одним из штатных сотрудников, что ей по душе, так как этот человек «во многом похож на меня, и у каждого из нас достаточно свободы».

Трудясь на себя после окончания обычного рабочего дня, Кэтлин разрабатывает для различных компаний программы административного планирования и развития. Цель её консультирования — способствовать повышению эффективности командной работы. Долгие часы она посвящает отслеживанию «деталей, о которых никто не задумывается. Я зациклена на планировании. О моих качествах знают многие, что меня радует».

«Мне нравится почти всё, чем я занимаюсь. Стратегические планы — вот это меня увлекает до чёртиков! Формулировать предложения так, чтобы их принимали, — это вызов, особенно если в начале сотрудничества встречаешь сопротивление. Я просто обожаю строить гипотезы и рассматривать возможности будущего применения чего угодно!» Кэтлин также заряжается энергией на презентациях, участники которых нередко награждают её овацией за её «представления».

Рутинная работа нагоняет на Кэтлин скуку и выматывает её. «Писать ежемесячные отчёты, ещё и ещё раз обдумывать то, о чём я уже думала, — это для меня хуже всего». Трудно также даётся Кэтлин принятие масштабных решений. Например, она два года решала, какую новую машину приобрести; так много ей потребовалось информации для того, чтобы окончательный выбор был идеальным.

Одно из качеств, которые Кэтлин весьма ценит в себе, — компетентность. Вся её трудовая биография доказывает, что ей свойственно в любом деле идти до конца. Её первая работа после окончания колледжа — бухгалтер-администратор в международной корпорации. Поначалу представления Кэтлин о стандартах работы в крупной организации были наивными, но она училась так усердно, что не видела ничего плохого в том, чтобы вникать в детали работы бухгалтерии. Вскоре она поняла, что ей больше подошла бы более компактная среда, и поступила в очень небольшую консалтинговую фирму, где стала заниматься разработкой программ обучения. Ей нравилось «отвечать за всё», но компания не могла предложить ей соответствующее вознаграждение. Тогда Кэтлин перешла в федеральную судебную систему США в качестве уполномоченного специалиста по арбитражу. Здесь у неё появилось множество технических обязанностей, она скучала и страдала каждую минуту, несмотря на высокую зарплату. Через некоторое время Кэтлин поступила в аспирантуру университета и приобрела степень магистра управления (MBA). «Мне нравилось учиться. Этот курс дал мне самые разнообразные знания и научил, как можно ими оперировать». Именно в университете Кэтлин решила открыть собственное дело. Завершив обучение, она стала развивать свой бизнес, причём её рабочим кабинетом был её дом, а также стала преподавать в местном колледже курс менеджмента в области маркетинга и трудовых ресурсов. Поскольку для Кэтлин характерно ведение нескольких дел одновременно, она, не оставляя своего бизнеса, приняла на себя обязанности директора коммуникаций местного отделения компании «Юнайтед уэй». Проработав в «Юнайтед уэй» всего год, она получила новое предложение и заняла тот пост, который занимает поныне.

Сама Кэтлин не ожидала таких поворотов в своей карьере. Она не собиралась поступать в колледж и не стала бы, если бы не заключила пари со своим молодым человеком, что сможет получить более высокие баллы, чем он, на вступительных экзаменах. В колледже она убедилась, что умна и хорошо воспринимает информацию, когда она преподносится систематически.

Кэтлин не нравится работать в больших коллективах, так как для неё они чрезвычайно нелогично организованы, а в таких условиях Кэтлин непросто справляться с обработкой поступающей информации. Нечёткость в подаче информации — единственное, что её раздражает в работе. «Чтобы усвоить что-то, мне нужно это что-то видеть. Для меня действительно важно, как та или иная информация организована». Данный недостаток удивляет окружающих, которые считают Кэтлин невозмутимым и уверенным в себе человеком. Ей трудно обращаться к кому-то за помощью или признаваться, что на этот счёт она испытывает трудности. Из-за этого она порой чувствует себя не в своей тарелке.

Кэтлин сознаётся, что её личная жизнь не является бурной. У неё есть небольшое число близких друзей, с которыми у неё очень тесные отношения. Этим друзьям она абсолютно верна. «Они понимают меня, знают: если я бываю резкой, то не потому, что хочу кого-то обидеть, просто я стараюсь быть самой собой».

Кэтлин много внимания уделяет политическим процессам городского масштаба и собирает книги самого разного рода. «Меня активизирует информация». После того, как два года назад умерла мать, Кэтлин преданно ухаживает за отцом. Сейчас она занялась организацией гуманитарного колледжа для цветного населения. «Я хочу учить студентов критическому мышлению». Профилирующими предметами в колледже должны стать экономика и история.

«С годами я делаюсь в большей мере командным игроком. Я стала сдержаннее, научилась вовремя прикусывать свой острый язык». Кэтлин рассчитывает и дальше развивать в себе навыки работы в группе, что, как она признаёт, потребует от неё дальнейших усилий. Ей стало легче выражать вслух свои чувства. «Я по-прежнему многое держу в себе, но учусь больше делиться с друзьями, в которых я уверена. Пока я не овладела этим искусством, но надеюсь, когда-нибудь обо мне вспомнят не только как о человеке с проблесками одарённости, требовательном к себе и другим, но и о человеке, хранящем бесконечную верность друзьям и горячо сочувствующим им. Вот мои цели в жизни».

Почему работа Кэтлин удовлетворяет её

Карьера Кэтлин — красноречивая иллюстрация темперамента интуита-логика. Она горит желанием повышать уровень своей компетентности, постоянно усваивает новую информацию, овладевает новыми теориями. Её цель — совершенство, она стремится стать лучшей в любом деле, за которое берётся. Её стимулирует ситуация вызова, когда она видит необходимость упорно и самоотверженно работать, чтобы превзойти даже собственные достижения.

Интровертируемая интуиция Кэтлин (её доминантная функция) — позволяет ей — нет, велит! — видеть имеющиеся возможности. Больше всего внимания Кэтлин уделяет тем возможностям, которые требуют от неё включения её внутреннего зрения и интенсивной работы ума. Один пример — поступление в колледж, когда она шла к своей цели с беспримерной настойчивостью. Её увлекает стратегическое планирование, изучение теорий, предвидение последствий реализации её новаторских идей.

Экстравертируемую логику (вспомогательную функцию) Кэтлин применяет для анализа, координации и построения конкретных, практических программ, основанных на её идеях. Она определяет, какие проблемы имеются в системе, и прибегает к логическому мышлению, чтобы проанализировать проблему и выработать решение. Она проводит обсуждение стратегических планов и способствует воплощению своих проектов.

Даже при том, что этика не является сильнейшей стороной Кэтлин, заметно, что эта функция у неё развивается. Ей стало проще работать в коллективе, проводить переговоры, заниматься политикой, контролировать людей (в особенности тех, с кем у неё много общего). Она учится делиться своими чувствами с близкими друзьями. Кэтлин стала лучше себя чувствовать во внешнем мире, в частности, во время презентаций, которые она находит ценными и приносящими ей удовлетворение.

Очерк 2: Моника

«Свести все части воедино и увидеть, что всё действительно работает»

К сорока трём годам Моника сменила несколько специальностей, и они ей по большей части нравились. Но по-настоящему своей она считает нынешнюю работу, в первую очередь благодаря тому, что здесь она находит применение своим недюжинным творческим способностям и лично контролирует все процессы. Моника — руководитель спецпроектов в небольшой детской больнице. Она отслеживает все денежные поступления на счёт больницы. Моника работает в тесном контакте с общественными организациями, местными и региональными компаниями, частными лицами и сотрудниками клиники, побуждает их «влиться в коллектив, ощутить, как своё, всё, что происходит там. Они должны знать, как изменилась жизнь больницы после их вклада в её развитие, а мы — как добиться того, чтобы они вновь возвращались к нам». Моника — связующее звено, информационный центр, она способна открыть любые двери. И всё ради того, чтобы находить финансирование программ и нужд больницы.

В её обязанности также входит сотрудничество с местными телеканалами, создающими благотворительные телевизионные проекты, такие, как турниры по гольфу или танцевальные конкурсы. Такие программы — основной путь привлечения средств для больницы. Моника работает с общенациональными и региональными корпорациями, выступающими в роли спонсоров этих мероприятий. Также Моника на договорной основе организовывает благотворительные телемарафоны: приглашает в них политиков, общественных деятелей, актёров, музыкантов, художников, которые высказываются на ту или иную важную для общества тему, руководит работой сотен добровольцев, которые помогают ей до, во время и после этих масштабных мероприятий. «Мы рады всем гостям. Пусть они приходят снова. Но компания, которая помогла нам один раз, не имеет для нас большой ценности. Нам важны те, кто становится частью процесса, видит, какую пользу приносят вложенные им время и деньги, остаётся с нами на следующий год и увеличивает долю своего участия. Находить таких спонсоров — вот моя задача.

Всё начинается с лёгкого намёка с моей стороны. Если человек даёт мне шанс рассказать ему о нашем заведении, я не спускаю его с крючка. Наше общение напоминает игру. Я изобретаю такой подход к нему, чтобы он не потерял интереса к нам. А затем я вижу, что он начинает действовать добровольно, по собственному почину, и понимаю, что победила». Моника по-настоящему любит больницу, в которой работает, и заряжается энергией, когда другие также вовлекаются в её жизнь.

Меньше всего для Моники притягательны люди, не умеющие видеть открывающиеся возможности, «близорукие». «За самый мизерный вклад они требуют передать им руль. Они не вписываются в общую картину, они к нам не возвращаются. Если я не вижу в человеке искренней щедрости, мне неинтересно работать с ним. К счастью, таких людей немного».

Как бы ни радовали Монику успехи телемарафонов, ей надоедает разгребать «авгиевы конюшни». После окончания телемарафона ей приходится писать буквально сотни благодарственных писем, рассылать десятки фотографий.

Раздражает Монику, когда её не слушают. «Когда кто-то подвергает сомнению мои знания и компетентность, не прислушивается к моему мнению, которое у меня выработалось на базе пяти лет успешной работы, — это досадно и оскорбительно. Правда, не фатально». К счастью, подобное случается редко. Моника умеет договариваться о формах взаимодействия и системе отчётности, что позволяет ей сохранять свободу действий и творческое руководство. «Я умею придумывать идеи и осуществлять их. И никто не диктует мне, как это надо делать!»

Моника получила диплом педагога начальной школы, но шесть лет работы с детьми от семи до девяти лет вымотали её эмоционально. Она переехала в другой город, была консультантом, социальным работником, занималась программами творческого развития. Затем она снова переехала и открыла центр реабилитации для женщин, вышедших из тюрьмы. Она взяла на себя роль адвоката, помогающего женщинам и их детям начать новую жизнь. После этого она провела полтора года на Филиппинах с новым мужем. Вернувшись в США, Моника заняла место заведующего учебной частью небольшой частной школы для малолетних правонарушителей. Через три года она временно отошла от дел, чтобы какое-то время своей жизни полностью посвятить родившемуся ребёнку. «Мне пришлось оставить работу, так как она отнимала у меня слишком много эмоциональных сил, а я была обязана что-то давать новорождённой дочери». Год спустя Моника стала директором некоммерческой организации, консультирующей людей, желающих найти себя в политике. Моника получала удовольствие от работы в небольшом коллективе, поездок по штату, проведения семинаров и встреч с влиятельными людьми, которых ей порой приходилось обучать. Увидев, что организация вот-вот прекратит существование, Моника покинула свой пост. «Я ушла вовремя, так как поняла, что наша организация больше не востребована. Мы достигли своих целей: женщины стали баллотироваться на выборах и побеждать!»

Вскоре после ухода Моники организация действительно завершила своё существование. Моника нашла новое поле для приложения своих сил и получила место директора по развитию в организации, занимавшейся охраной памятников архитектуры. «Предыдущая работа была для меня отменной школой. Я познакомилась со многими подлинными мастерами своего дела. Почти всем им было по-настоящему небезразлично состояние города». Но затем пришёл новый исполнительный директор, и должность Моники была ликвидирована. От подруги, работавшей в детской больнице, она узнала о позиции, которую занимает по сей день. Едва увидев на собеседовании своего руководителя, она поняла, что попала именно туда, куда нужно. Прошло пять лет, но своего мнения она не изменила: она находится в уникальном положении, так как может заниматься любимым делом в обстановке дружелюбия и независимости.

Благодаря умению видеть перспективу, понимать проблемы и людей, Моника добилась успеха в своей работе. «Кажется, я вижу, что нужно людям, и знаю, какие условия должны выполняться, чтобы работа не стояла на месте. Я в состоянии преодолеть препятствие ещё до того, как оно возникло в полной мере». Оборотная сторона медали — нетерпение, которое охватывает Монику, когда требуется слишком долго раскручивать идею, что особенно характерно для организаций традиционного типа. «Я стала более терпеливой, хотя — только отчасти. Я из тех, кто вскакивает на стол и меняет лампочку, когда она перегорела, а не пишет идиотские записки кому положено, чтобы прислали электрика!»

За многие перемены в своей жизни Моника благодарна дочери. «Пока не появилась Кейт, я была законченным трудоголиком, работала все выходные, даже в Новый год. Кейт спасла меня от меня самой. Благодаря ей моя жизнь стала более уравновешенной». А ещё Моника теперь лучше направляет людей «из пункта „А“ в пункт „Б“ так, чтобы они не свернули в колею, и чтобы при этом не быть над ними надсмотрщиком».

Отчасти секрет успеха Моники заключается в том, что её любимыми работами были такие, на которых она не имела предшественников. «Я сама создавала для себя рабочие места, поэтому меня ни с кем не сравнивали. Меня оценивают по тому, что делаю я, а не по тому, что кто-то делал когда-то. Я стараюсь не изменять таким деловым ценностям, как компетентность, честность, справедливость, находчивость. Во мне, честное слово, нет фальши, я не держу камней за пазухой. Я полагаюсь на собственное чутьё и всегда ставлю перед собой масштабные цели». Способность Моники приспосабливать предлагаемые обстоятельства к своим потребностям и потребностям организации подарила ей целый ряд интересных, увлекательных занятий. «Я уверена, что никакие ресурсы не бывают исчерпанными. К тому же, как правило, люди охотно помогают тебе».

Почему работа Моники удовлетворяет её

Творческая энергия и личный контроль над ситуацией — отличительные признаки интуитов-логиков — имеют для Моники первостепенное значение. Прозорливость позволяет ей собирать все части картины воедино и отыскивать то, что нужно для приведения в действие нужных механизмов. Ей нужна практически полная автономия. Тот факт, что все рабочие места она создавала для себя сама, свидетельствует о её творческом мышлении и изобретательности. Она рвётся приобретать знания, учиться у разных мастеров своего дела, с которыми ей доводится общаться.

Высокая степень развития интровертируемой интуиции (доминантной функции) со всей очевидностью проявляется в способности Моники предвидеть, что может понадобиться в будущем и как этого добиться. Всматриваясь в будущее, Моника видит потенциальные препятствия ещё до того, как они возникли, и выдаёт нестандартные идеи одну за другой. Вне зависимости от того, какая конкретная задача стоит перед ней, она не забывает о более масштабных целях.

Экстравертируемая логика (вспомогательная функция) — инструмент реализации прозорливости Моники. Она успешно справляется с вопросами, касающимися денег, потому что принимает решения беспристрастно, не основываясь на эмоциях.

Этика (третья функция Моники) находится в развитии. Моника несколько пересмотрела свои приоритеты и сейчас старается обрести равновесие между профессиональной и личной жизнью. Доказательство тому то, что Моника стала больше внимания уделять дочери. Она старается быть руководителем, но не надсмотрщиком, обнаруживает в себе больше терпения, мягкости, а это оборачивается тем, что ей легче даются контакты с людьми.

Очерк 3: Джим

«Люблю выиграть по-настоящему трудное дело, используя свои качества юриста, а не только обстоятельства дела»

Может быть, это и покажется странным, но в зале заседания суда Джим — у себя дома. Он — специалист по гражданскому праву, «судится» очень часто и чувствует себя в суде на своём месте. «Я знаю, что не ошибаюсь относительно того, где я хочу быть. Это моя исключительная обязанность, и я наслаждаюсь возможностью добиваться успехов». Джима считают жёстким, умным, проницательным — одним словом, первоклассным адвокатом. Это его работа и в то же время часть его жизни, его личности.

Джиму сорок четыре года, он является совладельцем юридической фирмы, которая специализируется на защите людей, чьи личные интересы были ущемлены, а также тех, кто стал жертвой врачебной ошибки. «Клиенты обращаются ко мне с тем, чтобы я помог им через суд добиться возмещения ущерба». Он полностью сосредоточивается на предстоящем процессе, 90 % времени посвящает подготовке к тем 10 %, которые проводит в зале суда. Это объясняется тем, что большое количество дел до суда не доходит, а на рассмотрение присяжных передаётся сравнительно немного. В обязанности Джима входит снятие показаний, то есть допрос потенциальных свидетелей для выяснения их видения конфликта, подготовка свидетелей, поиск и опрос экспертов, переговоры с представителями оппонентов. Все эти задачи требуют тьмы телефонных разговоров и обширной переписки. «Часто я много времени трачу на телефонные разговоры с клиентами, помогая им решать проблемы, которые мне могут казаться мелкими, но для моих подопечных они важны».

Но настоящее удовольствие Джим получает от работы непосредственно в суде. «Я ставлю перед собой задачу работать так, чтобы вообще не допускать ошибок. Понятно, это невозможно, но я добиваюсь того, чтобы ошибалась противоположная сторона, и извлекаю выгоду из этих ошибок». У Джима есть также обучающие функции. «Моя роль в том, чтобы предугадать возможные вопросы присяжных к свидетелю, предположить, что им может быть непонятно, просить свидетеля обращаться к тем предметам, которые, как я знаю, интересуют присяжных. Я хочу, чтобы они, выходя из зала, сказали, что научились чему-то».

Работа в суде даёт Джиму контроль над ситуацией и независимость, а это он любит больше всего. «Когда ты идёшь в суд, в фирме все понимают, что ответственность лежит исключительно на тебе. Никто не вмешивается в твою работу. Там не раздастся телефонный звонок посреди разговора. Я могу полностью сосредоточиться и, не завися ни от кого, принимать решения, которые идут на пользу дела. Я сам себе хозяин».

Энергию Джиму приносят занятия стратегией. Он любит проигрывать предстоящий процесс в голове. Он мысленно встаёт то на одну, то на другую сторону и предугадывает, в каких вопросах могут возникнуть сложности. Для него это всё равно что шахматная партия.

Иногда Джим приходит в отчаяние от объёма работы и напряжения. Постоянная бумажная волокита, необходимость часто отрываться, — все эти приметы загруженной делами юридической фирмы заставляют Джима частично поступаться свободой в распределении своего времени, на что он досадует. «Смешение приоритетов, невозможность свободно решать, к чему обратиться в тот или иной момент, означает, что я не добираюсь до чего-то важного. Но я не считаю это чрезмерно высокой платой, потому что только так получу нечто по-настоящему мне необходимое».

Джиму мешают межличностные конфликты в коллективе. «В суде споры решаются объективно и справедливо. В конце концов все стороны начинают действовать согласно решению суда присяжных. А вот личные столкновения обычно приводят к тому, что кто-то бывает обижен». Джиму не по душе роль «тяжеловеса», он не очень-то умеет устанавливать дисциплину. К счастью, подобные конфликты случаются редко.

Методы снятия стресса у Джима исключительно интеллектуальные. В трудные минуты он прибегает к системам распределения времени и самосовершенствования, с которыми ознакомился, прослушав специальный аудиокурс около двух лет назад. «Когда мне бывает слишком тяжело, я мысленно говорю себе о том, что в моей жизни и раньше бывали подобные времена, и напоминаю себе, что и эта ситуация уйдёт в прошлое».

Прежде чем поступить в юридический колледж, Джим испытал себя в богословской школе. Он считал, что хочет преподавать философию и теологию, но затем обнаружил, что не предан этим предметам в такой степени, чтобы они составили дело его жизни. К тому же выяснилось, что спрос на эти специальности весьма ограничен. Тогда Джим решил пойти в юридический колледж и был принят. Во время обучения он работал клерком в разных юридических фирмах и нашёл, что такая тематика, как операции с недвижимостью, земельными участками или проведением коммуникаций, ему не интересна. В одной фирме он почувствовал себя не на месте из-за того, что там слишком большое значение придавалось общению. Тогда он устроился на работу в компанию, принадлежавшую его преподавателю судебной практики. Ему понравились специализация компании, коллектив и атмосфера в ней. По окончании колледжа он был принят на постоянную работу. В течение следующих пятнадцати лет его позиция и доля в этой фирме неуклонно росли, хотя несколько раз ему и поступали предложения от других фирм.

Джим считает своими высшими достижениями те случаи, когда ему удавалось выигрывать процессы, которые остальные считали безнадёжными. «Наибольшее удовлетворение мне приносят те дела, которые я выигрываю благодаря своему адвокатскому мастерству, а не изначальной силе моих позиций». Джим также гордится своими статьями, опубликованными в специальной прессе, и статусом, которого он добился в серьёзных профессиональных организациях.

Хотя семья является для Джима непререкаемой ценностью, всё же работа для него важнее, и он отдаётся ей всё больше и больше. Его цель — выигрывать всё более значительные процессы, но он отдаёт себе отчёт в том, что это требует риска. «Когда ставки высоки, нужно быть готовым к тому, что ты можешь остаться ни с чем. Здесь необходимо мужество». Джим только сожалеет о тех делах, которые уладил миром вместо того, чтобы выиграть, и которые могли бы принести ему существенную награду. Иногда Джим задумывается: не интереснее ли и приятнее было бы сделаться юристом более широкого профиля, который включал бы в себя, в частности, экономическое законодательство.

Но, безусловно, Джим в любом случае будет связывать свою карьеру с судебной системой. «Это подходящий для меня выбор. Сейчас я вижу в нём возможности, которые радовали меня при обучении. Здесь есть простор для исследований, возможность вставать на защиту людей, учить их чему-то, интеллектуальные стимулы и элементы театра. Всё это присутствует в моей деятельности при рассмотрении дела».

Недавно Джим вернулся к преподаванию, он преподаёт в юридической школе. «Мне кажется, меня стала больше привлекать позитивная отдача. Обучая студентов, я чувствую, что вношу свой вклад, и в этом — моя награда». Сейчас он больше времени уделяет жене и детям, и его меньше нервирует то, что это время он отрывает от работы. Недавно он купил лодку и выходит на ней на реку каждые выходные. В этих вылазках Джима и его жену сопровождают друзья. «По-моему, меня больше, чем раньше, увлекает общение. Мне нравятся чисто коммуникационные аспекты лодочного спорта». Джим стал полнее погружаться в настоящий момент, чем когда-либо прежде. Он делает над собой сознательное усилие, чтобы сосредоточиваться на одном вопросе и полностью отдаваться одной задаче. Он даже видит признаки растущей дотошности, тщательности: он заставляет себя изучать все детали досье своих клиентов, ничего не пропуская.

«Думаю, я приобрёл способность иметь дело с любыми типами людей. У меня повысился уровень самоанализа. Я научился оценивать свои сильные стороны и нести ответственность за неудачи. Я хочу выполнять хорошо всё, за что берусь. Работа даёт мне возможность заниматься тем, что мне нравится. Мои услуги ценятся, и моя награда в том, что я — лучший».

Почему работа Джима удовлетворяет его

Цель Джима — достичь всех возможных вершин в профессии адвоката — соответствует его темпераменту интуита-логика. Его стремление к высокой квалификации активно подталкивает его к совершенствованию навыков и стимулирует к тому, чтобы не опускать планку стандартов. Ему хочется осваивать горы новых материалов, необходимых для ведения таких дел, где требуется сложная медицинская экспертиза. Практически каждый раз ему приходится становиться специалистом в новой для него области. Подобно многим интуитам-логикам, Джим стремится обрести более солидный статус, повысить профессиональный уровень и улучшить своё материальное положение.

Интровертируемая интуиция заставляет Джима постоянно выстраивать стратегии. Разыгрывая в уме своеобразную шахматную партию, он прогнозирует возможные проблемы, тактику оппонентов, старается нащупать их слабые места и найти пути преодоления препятствий. Интуиция (доминантная функция Джима) особенно хорошо служит ему при рассмотрении того или иного вопроса (дела), помогает ему видеть, как может действовать его оппонент, проанализировать дело в уме и лучше подготовиться к процессу.

Экстравертируемая логика (вспомогательная функция) позволяет Джиму оставаться хладнокровным, объективным и бесстрастным в разнообразных конфликтных ситуациях, возникновение которых неизбежно в любом судебном процессе. Он рассматривает эти конфликты как «чисто деловые, где нет ничего личного», а потому умеет устанавливать хорошие, рабочие отношения с другими адвокатами. Логика также удерживает его от ненужной эмоциональности при принятии на себя обязательств перед клиентами; в противном случае он не был бы способен рассмотреть ситуацию достаточно объёмно и отыскать лучший для клиента вариант.

Развитие этики (третьей функции) проявляется у Джима вне работы. Его больше, чем раньше, привлекает общение. В последние годы ему нравится преподавать и опекать студентов-юристов, он лучше устанавливает контакты с разными людьми, ему лучше удаётся самоанализ; все эти стороны личности определяются этикой. Джим сознательно использует сенсорику для того, чтобы жить настоящим моментом, больше внимания уделять деталям и быть более дотошным.

Путеводные нити

Хотя Кэтлин, Моника и Джим получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих INTJ.

Перед вами перечень основных элементов успеха INTJ. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех INTJ. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха INTJ.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему ещё раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как ваш прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для INTJ, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне находить и проводить в жизнь новаторские решения, направленные на улучшение существующей ситуации

2. Предоставляет мне возможность сосредотачиваться на воплощении моих удачных идей, применять логичный, упорядоченный образ действий, проявлять настойчивость, которая достойно вознаграждается

3. Позволяет мне трудиться вместе с добросовестными людьми, в ком я ценю опыт, ум и компетентность

4. Даёт мне возможность функционировать в такой атмосфере, где моим идеям доверяют, моя инициатива признаётся и мне предоставляется возможность управлять процессами

5. Позволяет мне работать независимо, при этом периодически взаимодействовать с небольшой группой интеллектуально одарённых людей в морально комфортной среде, где нет межличностных конфликтов

6. Предоставляет мне обширный поток новой информации, позволяет мне находить новые пути развития моих профессиональных качеств и компетентности

7. Позволяет мне производить продукцию, отвечающую моим собственным высоким стандартам качества, что для меня важнее симпатий и антипатий коллег

8. Не требует от меня частого решения приземлённых задач, где мне приходилось бы иметь дело с мелочами

9. Предоставляет мне высокую степень автономии, возможность контролировать развитие событий, свободу проводить изменения, менять людей и структуры

10. Расценивается в соответствии с едиными и справедливыми критериями, когда оценки отвечают установленным положениям, а не личным пристрастиям, а также приносит мне справедливое вознаграждение за мой вклад

Профессии, популярные среди INTJ

В силу особенностей сочетания преференций, перед INTJ открывается широкий спектр возможных профессий.

При перечислении профессий, популярных среди INTJ, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для INTJ, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нём вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причём спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

БИЗНЕС, ФИНАНСЫ

— Специалист по телекоммуникационным методам обеспечения безопасности

— Консультант менеджмента (информационные технологии, маркетинг, реорганизация)

— Экономист

— Фармаколог-исследователь

— Специалист по финансовому планированию

— Банковский специалист по инвестициям

— Специалист по международным банковским системам

— Кредитный аналитик

— Финансовый аналитик

— Разработчик стратегических планов

— Бюджетный аналитик

— Казначей, контролёр

— Управляющий частным сектором

— Оценщик недвижимости

Все перечисленные специальности в области бизнеса и финансов требуют хороших аналитических способностей, которыми обладают многие INTJ. Такие высокотехнологичные и быстро расширяющиеся области, как фармакология и телекоммуникационная безопасность, в избытке предоставляют INTJ интеллектуальный вызов, столь необходимый для них. В непрерывно меняющемся мире инвестиций и международных банковских систем весьма востребованы присущие INTJ глобальное перспективное видение и способность к долгосрочному планированию.

ТЕХНОЛОГИИ

— Учёный, исследователь

— Аналитик компьютерных систем

— Специалист по электронике

— Инженер-дизайнер

— Астроном

— Программист

— Разработчик планов в области окружающей среды

— Исследователь, инженер в области биомедицины

— Исследователь операционных систем

— Разработчик операционных систем

— Специалист по информационным услугам

— Исследователь и разработчик программного обеспечения и систем

— Разработчик информационных служб в новом бизнесе

— Специалист по сетевой интеграции (телекоммуникации)

— Сетевой администратор

— Системный администратор

— Сетевой мастер

— Администратор баз данных

— Системный аналитик

— Аниматор

— Администратор локальных сетей

— Компьютерный инженер

— Специалист по настольным издательским системам

— Разработчик сетей

— Бизнес-аналитик

— Прикладной архитектор

— Специалист по компьютерной безопасности

— Инженер теле- и радиовещания

Техническая сфера привлекает INTJ благодаря их интересу к логическим системам. Здесь INTJ имеют возможность иметь дело с быстро развивающимся высокотехнологичным оборудованием и продукцией. Нередко они используют представляющиеся им шансы творческой реализации в разработке новых, оригинальных систем.

ОБРАЗОВАНИЕ

— Преподаватель университета: компьютеры, естественные науки, математика

— Разработчик учебных планов

— Администратор

— Математик

— Антрополог

— Куратор

— Архивариус

INTJ нравится работать в высших учебных заведениях, а отнюдь не в сфере начального или среднего образования, поскольку при преподавании в высшей школе используются сложные теоретические построения и системы, открывающие более широкие перспективы. Разработка учебных планов и систем и обеспечение их эффективности — вот поле для деятельности INTJ по улучшению общей ситуации. Высшая школа открывает перед INTJ также простор для сбора и обработки информации, равно как и для взаимодействия с интеллектуально развитыми людьми, общение с которыми позволяет INTJ расширять сферу их компетенции.

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, МЕДИЦИНА

— Психиатр

— Психолог

— Невролог

— Инженер в области биомедицины

— Кардиолог

— Фармаколог

— Фармаколог-исследователь

— Биомедик-исследователь

— Коронер

— Патолог

— Микробиолог

— Генетик

— Хирург

— Специалист в области сердечно-сосудистых заболеваний

INTJ часто находят удовлетворение и добиваются успеха в областях медицины, использующих наиболее продвинутые технологии — системы высочайшей сложности. Здесь INTJ могут работать независимо, вмешательство со стороны других — минимально.

СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

— Адвокат (административное право, судебные процессы)

— Консультант менеджмента

— Разработчик стратегических планов

— Аналитик в области бизнеса и инвестиций

— Менеджер

— Судья

— Репортёр, аналитический обозреватель

— Инженер

— Инженер в металлургии

— Юрист в области интеллектуальной собственности

— Инженер-строитель

— Юрист (некоммерческая деятельность, благотворительность)

— Юрист (распределение имущества)

— Инженер в аэрокосмической индустрии

— Инженер в ядерной индустрии

— Архитектор

— Эколог

— Сотрудник разведывательной службы

— Психиатр

— Криминалист, баллистик

— Лётчик

Узкая специализация может быть привлекательной для INTJ в различных областях. Все перечисленные специальности, кроме менеджера, предполагают независимые исследования и планирование. В процессе разработки стратегий, систем, долгосрочных планов включается интуиция INTJ и их способность прокладывать последовательный и логически обоснованный курс к цели. В роли менеджера INTJ часто находят удовлетворение, работая со сравнительно небольшой группой исполнителей, обладающих личностными чертами, сходными с их собственными. Если деятельность сотрудников не требует постоянного контроля и практического руководства, INTJ имеет все шансы обрести удовлетворение.

ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

— Писатель, руководитель творческого коллектива

— Художник

— Изобретатель

— Архитектор

— Архитектор универсального дизайна

— Графический дизайнер

— Медиапланер

— Редактор, художественный руководитель

— Обозреватель, критик, комментатор

— Выставочный дизайнер, строитель

Творческие занятия привлекательны для INTJ тем, что открывают перед ними простор для создания чего-то оригинального. Писатели, художники используют интуицию для выражения своего видения и представлений. Изобретатели создают новые системы и механизмы, позволяющие совершенствовать жизненную среду и помогающие разрешать те или иные проблемы. Все эти виды деятельности требуют, чтобы INTJ работали независимо, устанавливали собственные цели и стандарты; при этом главные критики их действий — они сами.

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса — исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договорённости о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу — будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения — вот в чём состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно лёгкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример — налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов — процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определённого склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и всё у людей данной преференции, носят очень личный, тёплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска — и множество способов её применения.

Пути к успеху: использовать свои плюсы

Поскольку многие шаги, необходимые при поисках работы, не по вкусу INTJ, то данный процесс может оказаться для вас не особенно приятным. Ваша сосредоточенность на глобальных целях (найти интересную работу, позволяющую вам раскрыться в полной мере) может разжигать ваше нетерпение, отвлекать ваше внимание от необходимых деталей и помешать вам устанавливать случайные — на поверхностный взгляд — личностные связи.

Если вы — INTJ, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.

Старайтесь прогнозировать развитие ситуации и понять, что от вас может потребоваться

— Используйте присущее вам умение анализировать настоящее положение вещей и предвидеть грядущие изменения, чтобы быть готовым действовать в новых обстоятельствах.

— Продемонстрируйте способность предвидеть, что должно понадобиться вашему работодателю в будущем, разъяснив, в каких направлениях, на ваш взгляд, будет меняться рынок, каким образом ваш вклад и участие помогут работодателю лучше соответствовать будущим потребностям этого рынка.

Размышляя над перспективой карьеры преподавателя колледжа, Джим провёл некоторое зондирование и обнаружил, что мало в каких высших учебных заведениях имеются серьёзные кафедры философии и теологии. Он понял, что тенденция к сужению этого сектора образования сохранится и в дальнейшем, а потому шансов найти хорошую работу будет у него всё меньше, ведь конкуренция будет становиться всё жёстче. Впрочем, Джим сознавал, что его интерес к данным областям деятельности падает, и задумался, где он ещё сможет найти применение своим силам — отменно развитой способности к анализу и стратегическому планированию. Так он решил вступить на стезю юриста.

Синтезируйте информацию

— Используйте вашу способность понимать и ассимилировать сложную информацию.

— Суммируйте положительные и отрицательные стороны сегодняшнего положения рынка или состояния отрасли, разъясните, как ваши уникальные способности смогут послужить вашему работодателю в достижении его целей.

Умение Моники видеть «картину целиком» позволило ей найти работу в детской больнице. На всех работах, которые приносили Монике удовлетворение, она не имела предшественников. На эти места Моника попадала благодаря умению правильно преподнести своё видение перспектив. Проходя собеседование по поводу работы организатора телемарафонов, она сумела убедить телепродюсера, что сможет срежиссировать мероприятия и собрать команду, которая добьётся успеха. Она описала свои взгляды на свою будущую роль и на то, как она станет управлять работой своих сотрудников. Она умеет видеть и передавать другим свои представления.

Сами создавайте возможности для своей карьеры

— Используя вашу природную способность видеть перспективу, опередите конкурентов, добейтесь выигрышной позиции в ходе собеседования как можно раньше.

— Используйте ваши творческие способности для разработки своего уникального плана развития карьеры, это поможет вам добиться ваших целей и решить имеющиеся проблемы.

Джек был недоволен тем, как в процессе воплощения искажаются его самобытные идеи, и покинул мир рекламы, решив стать репортёром. Хотя у него и не было опыта в данной области, он разработал план, который должен был позволить ему заниматься тем, чем он хотел. Он посетил старого товарища, который жил в Аризоне и работал редактором малотиражного журнала. Джек написал — на внештатной основе — две-три статьи. После этого его пригласили в штат. Однако Джек не стал принимать предложения, а перебрался в большой город, прихватив с собой эти публикации. Он сумел создать для себя место репортёра на основании всего лишь нескольких статей и рекомендательного письма от своего предыдущего работодателя.

Разработайте новаторский план вашей карьеры

— Используйте свои творческие способности, чтобы спланировать новую, необычную компанию, что выделит вас из ряда других соискателей в глазах потенциальных работодателей.

— Используйте свои способности к организации, чтобы стоять у руля. Разрабатывайте планы, соблюдайте временные графики, не забывайте после бесед посылать письма соответствующим лицам, развивайте отношения с потенциальными работодателями и т. д.

Маргарет оказалась в ситуации, знакомой многим. Будучи матерью-одиночкой и имея на своём попечении двоих детей, она не могла позволить себе административный пост в большой клинике. Тогда она решила: склонность к новаторству компенсирует ей недостаток времени. Ей захотелось использовать свои таланты и опыт в роли финансиста — аналитика инвестиций. Желая приобрести практический опыт и одновременно предложить себя на рынке труда, Маргарет задумала создать информационный бюллетень. Над этим проектом она работала на домашнем компьютере по вечерам, и он должен был стать её визитной карточкой в разговоре с потенциальными работодателями. Каждая полоса её информационного бюллетеня посвящалась отдельной отрасли и компаниям, особо активно развивающимся в этих секторах рынка. Маргарет проводила анализ рынков, давала характеристики главным акционерам, делала прогнозы относительно будущего этих компаний на биржевом рынке. Информационный бюллетень она разослала в соответствии с тщательно составленным списком возможных работодателей. В сопроводительном письме говорилось, что Маргарет готова предоставить свои услуги адресам, если в их компаниях откроются подходящие вакансии.

В работе над информационными бюллетенями незаметно пролетели семь месяцев. Получив деловое предложение от одной из компаний, попавших в сферу интереса Маргарет, она убедила руководство в том, что ей следует предоставить работу по составлению информационных бюллетеней, теперь уже во имя интересов компании.

Принимайте решения

— Основываясь на своих идеях, составьте продуманный и чёткий рабочий план, который согласовывался бы с вашим жизненным графиком.

— Воспользуйтесь вашей способностью к критическому анализу, чтобы в процессе поиска исключать нежелательные варианты, и при необходимости корректируйте план.

Когда жена Стюарта приняла пришедшее из другого города предложение о работе, у него и у самого в жизни настала пора поисков. Раньше он работал помощником арт-директора в крупном рекламном агентстве. Поэтому он решил, что станет добиваться места именно арт-директора. Стюарт составил перечень критериев, которым должна удовлетворять его будущая работа, разработал план «атаки» и принялся обзванивать местные кадровые агентства.