Физический аспект: стиль вступления

Физический аспект: стиль вступления

Каждая ситуация требует выбора стиля вступления: подчиненного, нейтрального или доминирующего. Это не оценочные категории: «доминирующий» значит не «агрессивный», а просто «властный». И «подчиненный» не значит «слабый». Это три эффективные стратегии, которые необходимо научиться применять в зависимости от ситуации.

Предположим, вам нужно спросить у прохожего дорогу. Многие люди в этой ситуации выбирают смиренный, извиняющийся тихий тон:

«О, простите, мне хотелось бы… Не могли бы вы подсказать мне дорогу к музею?»

Даже если прохожий знает дорогу, есть вероятность, что он вас проигнорирует. Он может от вас отмахнуться или даже не расслышит вопрос. В общем, он вряд ли захочет остановиться и вступить с вами в разговор.

Доминирующий подход также, скорее всего, не сработает. Нельзя же потребовать строгим голосом:

«Вы покажете мне дорогу к музею?»

Вероятно, вас проигнорируют или вы получите короткий ответ: «Нет, извините».

Правильная стратегия в этой ситуации – начать с доминирующего тона и затем перейти на подчиненный. То есть сказать «Извините» достаточно громко, чтобы привлечь внимание, но как только человек отзовется, перейти на подчиненный тон: «Вы не знаете, как пройти к музею?» Доминирующий тон вступления может на мгновение встревожить человека: не случилось ли чего? Но, услышав продолжение, произнесенное в подчиненном стиле, он испытает облегчение, а значит, скорее всего, с удовольствием вам поможет!

В любой ситуации вы должны спросить себя, какой стиль соответствует желаемому результату. И помните: начальный тон не обязательно должен совпадать с тоном продолжения (хотя спуститься с доминирующего уровня на подчиненный легче, чем подняться на уровень вверх).

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Физический подьем

Из книги Биоритмы или основы альтернативной психологии. Часть 1. автора Квятковский Олег Вадимович


Физический контакт

Из книги Как вырастить Личность. Воспитание без крика и истерик автора Сурженко Леонид Анатольевич

Физический контакт Контакт глаз, безусловно, очень важен. Однако не менее важен для ребенка и другой вид контакта – физический, или, проще говоря, прикосновения. Многие родители великолепно владеют контактом глаз, они даже общаются со своими детьми практически без слов –


Вступления

Из книги Книга сказочных перемен автора Соколов Дмитрий Юрьевич

Вступления Вступление 1.Прежде всего, это КНИГА СКАЗОК. Хорошая сказка обладает самоценностью, как стихотворение или мелодия. Она может выиграть от огранки и красивой упаковке, но все упаковки быстро будут выброшены, огранки триста раз сотрутся, а вот хорошая сказка живет


Вместо вступления

Из книги Разблокируй свою память: запомни все! автора Мюллер Станислав

Вместо вступления Стамбул. Пятнадцатое июня 2006 года. Офис на четвертом этаже в центре этого удивительного, как будто не имеющего возраста, города. В первом ряду среди занимающихся в группе голографической памяти – шестидесятилетняя оперная певица. Свободно поет на пяти


Вместо вступления

Из книги Стань гением! [Секреты супермышления] автора Мюллер Станислав

Вместо вступления Заканчивается очередной курс по управлению мышлением. Уютный зал, в котором на протяжении многих лет я веду большинство своих тренингов, располагает к общению. Один из участников группы, аспирант педагогического университета, рассказывает


Вместо вступления

Из книги Вспомни всё [Секреты суперпамяти. Книга-тренажер] автора Мюллер Станислав

Вместо вступления ПрактикаСтамбул, 15 июня 2006 года. Офис на четвертом этаже в центре этого удивительного, словно не имеющего возраста города. В первом ряду среди занимающихся в группе голографической памяти – шестидесятилетняя оперная певица. Она свободно поет на пяти


Вместо вступления

Из книги Преображение. Путевые заметки автора Калинаускас Игорь Николаевич

Вместо вступления «А зачем вообще все это надо? Зачем надо находить свое Я, а потом с ним мучиться?» Вопрос сложный. А ответить на него практически нечего, потому, что никто и не знает, «зачем». Почему с одним человеком это случается, а с другим нет?Я уже рассказывал, и не один


Три вступления

Из книги Любовные реки, семейные берега (Архетипические сюжеты семьи и рода) автора Соколов Дмитрий Юрьевич

Три вступления Направляем луч осознанияСюжетов взаимодействия между людьми множество. Их так много, что я бы не взялся назвать их поименно, как никто пока не взялся; а кто брался – с тем лично я мог бы очень поспорить. Кто из нас может сказать: я ВСЕ это знаю? Но собрав


Вместо вступления

Из книги Стратегии выдающихся личностей автора Бадрак Валентин Владимирович

Вместо вступления Начало XXI века ясно говорит нам: грядет эра Человека Духовного. Кто это не поймет, очень быстро оставит этот мир, который вынужден самоочищаться, как всякое загрязненное место в Природе. Регенерация неизбежна, ибо человек в своем эволюционном движении


ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ

Из книги Как создать идею для лидера автора Бадрак Валентин Владимирович

ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ Начало XXI века ясно говорит нам: грядет эра Человека Духовного. Кто это не поймет, очень быстро оставит этот мир, который вынужден самоочищаться, как всякое загрязненное место в Природе. Регенерация неизбежна, ибо человек в своем эволюционном движении


Важность вступления в брак

Из книги Способность любить автора Фромм Аллан

Важность вступления в брак Брак может показаться иллюзорным вариантом решения проблемы одиночества, потому что некоторые браки не ис­ключают одиночества супругов. Это даже может показать­ся отчаянным решением, потому что брак — все-таки обя­зательство перед другим


СЧЛ и физический подход

Из книги Сверхчувствительная натура. Как преуспеть в безумном мире автора Эйрон Элейн

СЧЛ и физический подход Особые преимущества физический подход дает СЧЛ, когда нам необходимо остановить психологическую ситуацию, чреватую физическим и ментальным выходом из-под контроля. Например, в тех случаях, когда у вас начинается бессонница, возникает чувство


ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ

Из книги Основы личной безопасности автора Самойлов Дмитрий

ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ Я смотрю на себя как на ребёнка, который, играя на морском берегу, нашёл несколько камешков поглаже и раковин попестрее, чем удавалось другим, в то время как неизмеримый океан истины расстилался перед моим взором неисследованным. Исаак Ньютон[1] Почему


5.2. Мотивы вступления в брак

Из книги Психология взрослости автора Ильин Евгений Павлович

5.2. Мотивы вступления в брак В современной психологии различают три мотива вступления в брак (Л. Б. Шнейдер, 2000).Брак ради брака — потому что «пора завести семью, родить детей». При этом другой человек является только средством для исполнения заветного желания — жениться


Физический аспект: как подойти к человеку

Из книги Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации автора Роудз Марк

Физический аспект: как подойти к человеку Вам может показаться, что все изложенное в следующих нескольких разделах продиктовано здравым смыслом, и только, – да так оно и есть. Но в состоянии напряжения, в котором вы пребываете перед началом разговора, здравый смысл


Физический аспект: привлечение внимания

Из книги автора

Физический аспект: привлечение внимания Одна из главных проблем, с которыми сталкиваешься при завязывании разговора с незнакомым человеком, особенно в повседневной публичной обстановке, – как дать ему понять, что вы обращаетесь к нему. Если нет ответной реакции, люди