Вы сами все отдадите, еще и благодарить будете!

Манипуляция – это опосредованный способ получить то, что ты хочешь, незаметно для окружающих, воздействуя на зону дискомфорта объекта, вызывая у него чувство вины, страха или стыда. Этот механизм довольно прочно фиксируется еще в детстве. Например: если ты сейчас не заснешь, придет серый волчок и укусит за бочок – элементарная манипуляция на страхе. Или: если ты не уберешь свои игрушки, я не буду с тобой разговаривать – манипуляция на чувстве вины. «Ай, Петров, позорище!» – укоризненно говорит учительница первокласснику – манипуляция на чувстве стыда. Эти истории проносятся через всю нашу жизнь, и маркетологи, друзья и коллеги, а порой и мы сами легко пользуемся этими «приветами из детства».

Но почему бы прямо не попросить о чем-то, спросите вы. Почему подруга или коллега, или родители, близкие выбирают опосредованный способ, а не делают это напрямую? Все очень просто: далеко не каждый готов быть попрошайкой, быть плохим. А через манипуляцию он может получить то, что хочет, и при этом быть чистеньким: он ни на кого не давил, он никого не оскорблял, он не пойман на просьбе – просто вас аккуратно подведут к тому, что вы «догадаетесь» и сами все предложите, да еще и благодарить будете за возможность оказать помощь (ну последнее, конечно, манипуляция высочайшего уровня).