Читайте также
Глава 3
Понять и унять (инструкция по переговорам с первоклашкой)
К седьмому дню рождения привычный мир ребенка в очередной раз перевернется. Ведь до сих пор его оценивали только любящие родители, бабушки, дедушки и прочие умильно сюсюкающие родственники. Неудивительно,
Глава 4
ГОТОВЬТЕСЬ К ВСТРЕЧЕ СО СПУТНИКОМ ЖИЗНИ
«Где я могу познакомиться с мужчиной?» К нам все время обращаются с этим вопросом наши студенты, по радио или телевидению, через Интернет или на улице. Такое впечатление, что женщины по всей Америке хотят знать, куда они могут
Два подхода к переговорам
Первый из них отвечает идее противостояния сторон. Стол, за которым ведутся переговоры, уподобляется своеобразному полю битвы, а участники переговоров выступают в качестве бойцов, призванных отстоять ранее занятые позиции. Характер таких
1. Готовьтесь заранее и будьте внимательны
Как показывает история Сета, у нас не всегда есть возможность подготовиться к получению обратной связи. Иногда она звонит заранее, а иногда просто объявляется на пороге. У обратной связи собственный этикет.Но, когда подготовка
9
Прежде чем спустить байдарку на воду
Готовьтесь к каждому дню
Как-то раз мы с Элеонор вдвоем провели три недели на байдарках в проливе Принца Вильгельма. Элеонор тогда училась в колледже, а я только его окончил. Мы часто отдыхали на природе, но никогда один
16
Порог Хаус Рок
Готовьтесь к худшему
Через несколько часов после начала сплава по Большому каньону, в первый день нашего путешествия, мы подобрались к первому внушительному речному порогу – Хаус Рок. Мы пришвартовались, вылезли из лодок – нас было пятнадцать
Готовьтесь
Первое, что нужно продумать при подготовке к телефонному разговору, – тактику его проведения. Голос должен быть спокойным, доброжелательным и излучающим авторитет. В этом вам поможет еще один полезный прием, применяемый на
Готовьтесь
Подготовиться к выступлению перед камерой – значит понять, кто вы есть и что хотите сказать – и сделать это кратко, убедительно и понятно. Камера любит людей, которые ведут себя естественно и непринужденно. Искусство в том, чтобы найти этот
Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
Общие требования к подготовке и проведению переговоров
А теперь давайте приступим к изучению системы подготовки и проведения переговоров. Выглядит это примерно так.Формулировка цели и постановка задачЭтап
Ваши партнеры по переговорам
Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах.
Позже мы рассмотрим методику структурированной диагностики ваших партнеров на основе соционической типологии. А пока поговорим о том, как определять ведущий
Миф № 4. Тренинг по переговорам формирует переговорные навыки
И так, и не так. Навык – это действие, доведенное до автоматизма, сформировать переговорный навык за два (три, четыре, пять) дня бизнес-тренинга – НЕВОЗМОЖНО. Да и его в принципе не существует, универсального
Глава 14
Как люди учатся на тренингах по переговорам
Главная функция тренера – не «махать» своей харизмой перед группой, а грамотно организовать передачу знаний в рамках тренингаЗадача тренера в ходе тренинга создать условия, пространство, где каждый участник тренинга,
Готовьтесь тщательно
Еще когда я был студентом в Стэнфорде, я понял: чтобы получать высокие оценки, нужно готовиться к проектам заблаговременно. Как только нам раздавали программы курсов, я тут же снимал с них копии и составлял календарь на семестр. Еще до начала занятий я
Правило № 32. Готовьтесь к первой ночи любви
Нужно ли планировать первый секс с мужчиной заранее или же полагаться на интуицию? Вопрос действительно важный. И варианты ответа будут зависеть от того, что вы хотите получить и каковы ваши ожидания от первой ночи любви. Будет