Авторитет (механизм)

Авторитет (механизм)

Для человека принципиально важно принимать наиболее эффективное решение, искать лучшую модель предсказания (лучшую стратегию) и сам принцип развития нашего общества подразумевает что всегда есть кто-то, кто знает больше чем мы.

Но в этом есть один коварный момент. Человек может самостоятельно достаточно эффективно создавать модели предсказания в области внесоциального взаимодействия где результаты действий и их интерпретация относительно собственной личности очевидны: огонь жжется — плохо, вода утоляет жажду — хорошо.

В области социального взаимодействия этот механизм почти не работает. Вы слышите как человек говорит вам копать яму и понятия не имеете хорошо это для вас (фундамент для вашего будущего дома) или плохо (ваша могила).

С самого рождения человек вынужден ориентироваться на стратегии других людей, чтобы развивать собственные модели предсказания в области социального взаимодействия и тут в ход идут все средства, которые зачастую очень иррациональны ввиду наличия механизма косяков. Эти средства носят как генетически наследуемый характер, например как эффект зеркала, так и приобретенный характер (косяки).

Механизм создания собственных стратегий предсказания за счет других людей развивается с самого детства и поддерживается в течении всей жизни. В детстве ребенку важно мнение родителей. Потом это мнения воспитателей, учителей, профессоров, профессионалов, знакомых, лидеров, кумиров и т. п. Такой механизм отчасти связан с самоподдерживающимися стратегиями ввиду того, что трактовка одних и тех же действий может различаться, тот же самый механизм добра и зла.

В результате человек подсознательно формирует определенную степень доверия на фильтрацию входящей информации в зависимости от того, кто ему эту информацию предоставляет.

Для адекватной фильтрации этой информации в рамках авторитетного влияния важны 4 условия:

1. Восприятие источника информации

Источник информации воспринимается через целый набор сенсорной информации, и чем больше у нас времени на воспроизведение ассоциаций сознанием (фильтр сознания), тем более сознательно мы можем фильтровать эту информацию. В целом этот механизм достаточно сложен, но некоторые базовые моменты всё же можно выделить.

а) Аудиальное восприятие

Согласно эффекту зеркала мы склонны больше доверять информации которая звучит нашим голосом или похожим на него.

Второй момент связан с ассоциациями «уверенного голоса» или «властного голоса», которому мы так же склонны больше доверять опираясь на мнение человека, который эту информацию предоставляет. Соответственно здесь играет роль то, откуда мы берем ассоциации об «уверенном» голосе. Например это может быть голос человека, который значительно влиял на нас раньше, или голос, про который нам внедрили, что он «влиятельный» (например через кино).

б) Визуальное восприятие

Опять же согласно эффекту зеркала мы склонны больше доверять информации от людей, которые внешне на нас похожи (одеждой, позой, жестами, …), чем тем, кто значительно различается с нами.

Второй момент связан с ассоциациями социальных статусов. Мы больше будем доверять информации медицинского характера от человека в медицинском халате и резиновых перчатках, даже если по профессии он сварщик. Также приличный деловой костюм и галстук у нас ассоциируется с человеком, который умеет распоряжаться финансами, даже если его надел просто «приведенный в порядок» нищий с улицы не заработавший за жизнь ни копейки. То же самое связано и с восприятием человеческой мимики, позы, жестов и т. д. Это огромный комплекс визуально-анализаторского ассоциативного аппарата.

Визуальные ассоциации сильно влияют на степень доверия, и как следствие, степень подчинения, передачи стратегий.

в) Кинестетическое восприятие

Редко встречается в механизмах передачи стратегий, потому как мало межсоциального взаимодействия лежит в этой области. Но к примеру вы можете проникнуться доверием к человеку, который вас также похлопает по плечу, как это делал ваш любимый родитель.

Дополнения

Отдельным пунктом в данном случае идет социально ориентированное подтверждение. Важен не только сам источник, но и подтверждение его авторитетности другими людьми. Если миллион человек делает что-то, то вы скорее склонны считать это поведение социально адекватным, нежели наоброт. Порой такой механизм доходит до маразма, когда например все вокруг начинают кончать жизнь самоубийством и человек вдруг решает, что так правильно. Чем менее самоосознанна личность и чем больше она ориентирована на социум, тем легче она поддается подобным влияниям.

Несомненно важно учитывать и тот факт, что мы больше доверяем источнику, с которым у нас либо нет ассоциаций, либо они позитивны. Если даже «визуально и аудиально» авторитетный человек у нас хоть раз будет ассоциирован с ложью, значит степень последующего доверия к нему будет значительно ниже. Именно поэтому большинство людей, которые опираются на авторитетное влияние, очень внимательно следят за созданием ассоциаций вокруг их личности, в частности СМИ. Также мы больше будем доверять людям, которые ассоциируются у нас с теми, кому мы уже доверяем, например если кто-то похож на родителей, которых человек очень уважает.

2. Развитость стратегий, ассоциированных с воспринимаемой информацией

Проще говоря, чем меньше мы знаем, тем меньше мы можем анализировать поступающую информацию, и тем более мы подвержены влиянию. Если вы ничего не понимаете в квантовой механике, то любой человек, который как-то создаст эффект того, что он в этом понимает больше вас (например «засыплет» терминами), спокойно внедрит в вас любую информацию из данной области, и вы не сможете ее отфильтровать сразу сознанием. Если он убедительно скажет, что «бозон — это квант с перевернутым спином полярности заряда», и вы поверите несмотря на то, что по факту это полная чушь. Человека который хоть раз обжегся сложно убедить, что огонь на самом деле холодный. В области межсоциального взаимодействия вчерашний «святой лидер народов» сегодня легко может стать «врагом нации».

Этим также легко пользуются все, кто осознал данный механизм. Обычному рядовому жителю сложно воспринимать и фильтровать межгосударственные вопросы, именно поэтому он ориентируется на то, что воспринял из СМИ, и в том числе на мнения авторитетных людей/источников.

Точно так же в учебных заведениях ученикам может быть внедрена информация, которая уже устарела и не является адекватной текущей ситуации, но вы ее не можете отфильтровать, потому что ваших знаний еще очень мало.

В некоторых случаях существуют механизмы воздействия «мимо сознания», когда стратегии поведения в ситуации полностью отсутвуют и у человека нет ассоциаций по параметрам данной ситуации. Такие воздействия частично связаны с «разрывом шаблона», когда человек как бы «подвисает» в попытке найти хоть какую-то ассоциацию, которая дала бы стратегию. В моменты таких «зависаний» можно делать внедрения, которые человек воспримет в неотфильтрованном виде. Но это просто как небольшое отступление и не имеет смысла описывать все эти механизмы здесь.

3. Психофизическое внутреннее состояние

В различных состояниях сознание по-разному фильтрует воспринимаемую информацию. Это напрямую влияет на то, как много ассоциаций и анализа мы можем привлечь за отведенный промежуток времени, чтобы выбрать новую стратегию. В отдельных случаях при помощи медикаментозного воздействия можно полностью отключать сознательный анализ и заставлять человека выполнять все команды напрямую.

Полагаю, что все знают шутку «Где ключи от танка?!». В момент после пробуждения сознание человека еще достаточно пассивно, и именно поэтому данная шутка возможна и стабильно воспроизводится.

В измененном состоянии сознания мы легче подвергаемся воздействию авторитета, потому что в значительно меньшей мере информация фильтруется сознанием, и подчинение происходит буквально по принципу животных инстинктов. В частности, влияние авторитета на пьяного значительно отличается от влияния на трезвого человека. В случае эмоционального восприятия также значительно меняется роль авторитета, от полного отрицания до безоговорочного доверия. Тут опять же значительную роль играют ассоциации и собственные косяки.

В целом можно полагаться на достаточную фильтрацию информации сознанием только при наличии у вас ясного рассудка. Если вы устали, подвержены эмоциям, медикаментам, психотропам и т. п. — не ждите адекватной реакции на информацию и позитивных внедрений в собственную психику.

4. Проецирование доверия

Важным моментом является тот факт, что доверие не всегда «узконаправленно», чем больше область существующего или созданного доверия, тем легче оно распространяется на соседние области. Например, если мы доверяем человеку «по зеркалу», то будем больше ему верить как в медицине, так и в квантовой механике. Если человек доверяет хоть в чем-то другому, значит и на соседние области это доверие будет распространяться просто в силу создания ассоциаций восприятия. Люди доверяют актерам, которые то говорят про зубные пасты, то про сотовые телефоны, то становятся депутатами, как будто они являются в данных областях специалистами.